課本上代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權。經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經(jīng)銷商經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經(jīng)銷商需要自行承擔產(chǎn)品無法售出的風險，代理商并不承擔產(chǎn)品無法售出的風險，當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。另實質上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經(jīng)銷商更為合適。企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務范圍也很難純粹體現(xiàn)為之前所說的代理模式，比較典型的有負責代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費），不過有時中介公司對于價格適當?shù)姆课菀矔I下來再轉手。另，你之前的提問好像和現(xiàn)在所有不同，按照你現(xiàn)在所說的模式你們公司的“代理商”其實兼?zhèn)淞藘煞N性質，其主要性質很是模糊，其既有代理行為，又有銷售行為。但更多情況下應當體現(xiàn)為銷售商的性質，按照之前代理商的定義，代理商的利潤來源是促成交易，提取傭金，其地位是代理人或者中介。而你們公司總代理依靠的銷售，直接與下游銷售商或者消費者發(fā)生關系，更多的是依靠差價和回扣，運行模式也是經(jīng)銷模式。