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抓緊抓緊抓緊抓緊抓

2023-03-05 11:19

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2023-03-05回復

合同談判是為實現某項交易并使之達成契約的談判。所謂合同,必須具有最基本的“要件”,即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協(xié)議,合同談判也就“基本”結束。 準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件,如許可證落實問題,外匯的籌集,等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。 從自然關系上說,準合同是合同的前身,在內容格式上完全相同,只是一個為草本,一個為正本而已;但從法律上說,兩者有根本的區(qū)別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效,而不必承擔任何賠償責任;但合同則必須執(zhí)行,否則就是“違約”。 1、談判目標要明確,要涉及實質問題。 經過前幾輪的意向談判,雙方對談判中的合同目標已十分明確,或經過前幾輪談判的相互探測、摸底,雙方對要達成協(xié)議的目標比較清楚、比較具體,因此,雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商,如產品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等,這時,雙方的協(xié)商就是討論合同條款,所以,都千方百計地發(fā)揮各自的優(yōu)勢,運用各策略技巧,取得妥協(xié),達成合約。 2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。 談判如果能進簽約階段,則進入實質性階段,它標志著雙方合作的開始,也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執(zhí)行合同條款,則會以違約的處罰。正因為如此,雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重,決不輕易許諾、妥協(xié)、讓步。此外,合同談判都是正式談判,場合正規(guī),氣氛嚴肅,私下接觸不是主要的協(xié)商形式。 3、合同談判人員較為重要。 簽定合同要符合法律程序,具有合法性。 合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關系的行為方式,對雙方當事人都具有法律約束力,以此確保雙方按照合同規(guī)定的條款履行各自的權力和義務,保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同,雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。

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