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如何比較準(zhǔn)確地選擇貿(mào)易對象?貿(mào)易對象又分為哪些種類?

2020-09-01 11:39

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通過各種途徑搜集到所需的資料后,必須對材料進(jìn)行鑒別、整理、加工。在通過周密調(diào)查、加工處理后所得的情況與事實(shí)的基礎(chǔ)上,圍繞客戶的資本、資金情況、信譽(yù)、業(yè)務(wù)能力等作綜合評價(jià),以便于比較準(zhǔn)確地選擇貿(mào)易對象。 1.基本客戶。這類客戶的特點(diǎn)是資金雄厚,經(jīng)營作風(fēng)好,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,與本企業(yè)有廣泛良好的合作,這類客戶是開展貿(mào)易的重點(diǎn)客戶,可考慮擴(kuò)大與他們的貿(mào)易往來,在日常交易中應(yīng)優(yōu)先與這類客戶成交,并可給予必要的優(yōu)惠。 2.一般客戶。這類客戶的特點(diǎn)是信譽(yù)好,但資金、能力一般,與本企業(yè)成交的量、次有限,多數(shù)是與本企業(yè)有很好貿(mào)易關(guān)系的中小客商。對這類客戶可根據(jù)他們的情況,利用他們信譽(yù)好、履約好的長處,逐步扶持發(fā)展。 3.可往來客戶。這類客戶,本企業(yè)只有初步的函電往來等接觸,沒有成交記錄,有待從業(yè)務(wù)中進(jìn)一步考察鑒定??蛇m當(dāng)與之開展業(yè)務(wù),但成交量不宜過大。

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