回收貨款的一些技巧。當(dāng)然再怎么小心也會(huì)有被拖欠到貨款的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要采取一些措施來追回貨款了。不過在開始追討貨款前，你要有幾種心態(tài)，這樣有利于你在追討過程中的情緒。第一是，堅(jiān)持堅(jiān)定的貨款回收信念。產(chǎn)品賣出去以后，就要把錢收回來，這是你的業(yè)務(wù)工作，也是客戶應(yīng)該要做的，你來討貨款不理虧，你是對(duì)的。第二是，貨款回收有利于客戶，因?yàn)楹献魇请p方面的，只要幫助雙方資金鏈正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利于自己公司的財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，也更能保證供貨正常，大家都不會(huì)受影響，對(duì)客戶的發(fā)展有利。第三是，業(yè)務(wù)工作的起點(diǎn)是找客戶，終點(diǎn)是收回貨款，所以你只有把貨款追回來，才可以讓你的業(yè)務(wù)工作受到評(píng)分，追回貨款是你的業(yè)務(wù)工作，你只要把這個(gè)工作作好，才算把業(yè)務(wù)工作做完。那么去追還貨款是你必須做的。做好這些心態(tài)準(zhǔn)備工作，那么你就可以開始你的貨款回收工作了。如果你的客戶明明資金不簡(jiǎn)章，只是為了便利后面的合作才故意這么拖欠你的貨款，那么你只要做一些業(yè)務(wù)工作中的經(jīng)常用到的一些小技巧就可以了。比如在收款前事先大個(gè)招呼，或在收款前出現(xiàn)在客戶的面前提醒一下對(duì)方，或懶在那里多一點(diǎn)時(shí)間，估計(jì)客戶就會(huì)把貨款給你了，或表現(xiàn)得為難點(diǎn)，讓客戶體諒你。在未收到貨款前，暫時(shí)不再供貨，也逼一下客戶，這樣客戶就會(huì)知難而退，把貨款給你。在客戶有客人的情況下，也不離開，繼續(xù)要求客戶給你付款，這樣礙于其他客人的情面客戶都會(huì)先把貨款付給你，因?yàn)樗⑽凑嬉室馔夏阖浛?，所以不?huì)鬧得太僵。當(dāng)然，上面的方法是用來應(yīng)付好客戶的，對(duì)一些老賴是沒有用的。所以對(duì)付老賴類型的客戶，你得來點(diǎn)狠的，絕的才行，不然你別指望他把貨款給你。當(dāng)遇到老賴型拖欠貨款的客戶，你用一般的方法是行不通的，以我的經(jīng)驗(yàn)來說，最好是采用粘的方法對(duì)付這些人比較有效。不要和這些人講感情或以后的事，粘住他讓他給錢才是關(guān)鍵，以后的事以后再說。就算他說什么為難的話或苦衷，你也不要掉進(jìn)他的圈套，強(qiáng)調(diào)他給錢才是重要的。怎么可以讓他覺得麻煩就怎么去做，可以導(dǎo)致麻煩之話，率先說出來給他聽。就算對(duì)方給你磕三個(gè)頭請(qǐng)你拖延，你也要給他磕四個(gè)頭請(qǐng)他務(wù)必給錢。最后，如果連粘的方法都不起作用了，那么就利用法律來解決了，法院怎么說就怎么做了，因?yàn)椴贿@樣做，你也實(shí)在不行了。除非你用非常手段，不過奉勸做業(yè)務(wù)的所有朋友，盡量不要用非常的手段，雖然貨款無法追回，給你帶來?yè)p失，帶一但你采用了非常手段，那么你的業(yè)務(wù)路就會(huì)黑暗和狹小很多，這也是經(jīng)驗(yàn)之談。

1.倒閉工廠已經(jīng)向法院申請(qǐng)了破產(chǎn)，供應(yīng)商可以向法院區(qū)申報(bào)債權(quán)； 2.倒閉工廠未申請(qǐng)破產(chǎn)，供應(yīng)商可向法院起訴要求償還債務(wù)。