股權(quán)和職能的關(guān)聯(lián) 如題主描述，假設(shè)初創(chuàng)公司三個(gè)合伙人，一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，大家的資歷又差不多（這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的標(biāo)準(zhǔn)組合），這個(gè)時(shí)候應(yīng)該如何分配股權(quán)？ 大原則在于，技術(shù)研發(fā)是一個(gè)比較長期的過程，而銷售通常只在公司初創(chuàng)時(shí)能帶來短期的資源效應(yīng)，而市場職能介于兩者中間。 因此，對(duì)于這三種職能的股權(quán)分配，應(yīng)該按照各自職能的綜合效應(yīng)，由高向低依次排序?yàn)椤夹g(shù)、市場、銷售。 依據(jù)此，我們還可以延伸到運(yùn)營公司過程中的激勵(lì)比例問題，如下表： 注意：以上設(shè)計(jì)適用于單創(chuàng)始人結(jié)構(gòu)，即在具有多個(gè)創(chuàng)始合伙人的情況下，確立一個(gè)核心創(chuàng)始人，然后由其組建職能健全的團(tuán)隊(duì)。 創(chuàng)始人應(yīng)當(dāng)具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并集中指揮，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行保持高效；不建議樹立多個(gè)多核心的創(chuàng)始人結(jié)構(gòu)，屆時(shí)，團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配和協(xié)調(diào)配合將會(huì)變得十分低效。