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中小企業(yè)成功融資的技巧
來源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-06-21 11:12:46 212 人看過

1、熟悉中小企業(yè)融資過程。在進(jìn)入中小企業(yè)融資程序之前,首先要了解創(chuàng)業(yè)投資家對產(chǎn)業(yè)的偏好,特別是要了解他們對一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,很看重自己的技術(shù),對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù),而是由技術(shù)、市場、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào),不是技術(shù)或企業(yè)。

2、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。通過對企業(yè)技術(shù)資料的收集,詳細(xì)的市場調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無形資產(chǎn),實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來。

3、寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說商業(yè)計(jì)劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚,它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目的概要,評估項(xiàng)目的投資價(jià)值,并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外,一份好的商業(yè)計(jì)劃書能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動指南。

編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資家提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資家的立場上,一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

4、推銷你的企業(yè)。下一步就要與創(chuàng)業(yè)投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網(wǎng),參加會議,直接上門等方式尋找創(chuàng)業(yè)資本,但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家迅速建立信用關(guān)系,消除很多不必要的猜疑、顧慮,特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見面的準(zhǔn)備,以及過后鍥而不舍的跟蹤,并根據(jù)投資家的要求不斷修改商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。

5、價(jià)值評估與盡職調(diào)查。隨著接觸深入,如果投資者對該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,會準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察。他將與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書,并對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)家與投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面,創(chuàng)業(yè)家總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價(jià)值;而另一方面,只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),投資家才會接受這一定價(jià)。所以,創(chuàng)業(yè)家要實(shí)事求是看待自己的企業(yè),努力消除信息不對稱的問題。

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    一、企業(yè)融資技巧有哪些1、直通款??梢岳斫鉃橹苯油顿Y,這種方式對項(xiàng)目的審查相對嚴(yán)格些,還要求固定資產(chǎn)有抵押,銀行的擔(dān)保方式也可以,而它的利息通常以短期貸款利息為主。2、對沖資金。這可以理解為不歸還本金和利息的中小企業(yè)融資方式。3、直存款。這個(gè)是違法銀行的規(guī)定的,企業(yè)要和銀行關(guān)系好,投資人到項(xiàng)目制定的銀行開戶并存款,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能動用該資金,然后銀行將這筆資金給項(xiàng)目方,規(guī)定此貸款金額小于或等于投資金額,4、貸款擔(dān)保。和擔(dān)保公司類似,只要同意支付高利息進(jìn)行擔(dān)保就能獲得所需金額。5、大額質(zhì)押存款。這個(gè)可以理解是銀行的信用證,能允許企業(yè)擁有同等金額的存款,這種方式一般大企業(yè)采用得多。6、基金組織。所用的方法是假股暗貸,指的是投資方不用參與到項(xiàng)目中去,通過入股的方式來融資。7、委托貸款。指的是投資方需在銀行設(shè)立專款賬戶,并委托銀行允許項(xiàng)目方取款。8、銀行承兌。投資方將一定金額的資金轉(zhuǎn)賬到項(xiàng)目方賬
    2023-03-16
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  • 創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)融資:資本市場十種中小企業(yè)融資方式
    這里所指的資本市場不僅包括狹義的證券市場,而且包括以下多種形式:1、國內(nèi)證券市場:事實(shí)表明,近期中小企業(yè)上國內(nèi)證券市場的數(shù)量增多、進(jìn)程加快;另外,將來計(jì)劃推出的創(chuàng)業(yè)板市場更為中小企業(yè)進(jìn)入證券市場打開了通道。中小企業(yè)可關(guān)注這一市場,了解相關(guān)政策規(guī)范,積極創(chuàng)造條件,爭取進(jìn)入國內(nèi)證券市場。2、香港創(chuàng)業(yè)板市場:香港創(chuàng)業(yè)板創(chuàng)辦于2000年,雖經(jīng)幾年運(yùn)行,香港創(chuàng)業(yè)板的市場規(guī)模、單項(xiàng)發(fā)行中小企業(yè)融資額及二級市場運(yùn)行狀態(tài)均不理想。香港證監(jiān)部門目前仍積極鼓勵內(nèi)地民企、特別是中小科技企業(yè)到香港創(chuàng)業(yè)板上市;如果中小企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量較好,產(chǎn)品科技含量較高,有一定的現(xiàn)金流,愿意支付約占中小企業(yè)融資額1/4至1/8的中間費(fèi)用,仍可將該市場作為中小企業(yè)融資的途徑。3、海外創(chuàng)業(yè)板:除了美國納斯達(dá)克市場之外,新加坡、加拿大、澳洲和新西蘭等國,均設(shè)立了針對中小科技企業(yè)上市中小企業(yè)融資的創(chuàng)業(yè)板。一些新興市場,如新加坡、澳大利亞等地
    2023-06-05
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    #融資
    詞條

    融資從廣義上講也叫金融,就是貨幣資金的融通,當(dāng)事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從狹義上講,融資即是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過程。 融資方式分別是基金組織、銀行承兌、直存款、銀行信用證、委托貸款、直通款、對沖資金。... 更多>

    #融資
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    • 如何激勵科技型中小企業(yè)進(jìn)行融資
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