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1)中國駐外企業(yè)屬地化問題

實現(xiàn)中國駐外企業(yè)屬地化是解決中國駐外企業(yè)當(dāng)?shù)胤蓡栴}的必要條件。屬地化問題主要包括：當(dāng)?shù)啬腹就馀扇藛T的工資，工作條件，社會福利，子女安排，待遇等方面嚴格按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定辦理;雇員與企業(yè)因按當(dāng)?shù)胤捎喠?a target="_blank" href="http://www.cookingeasy.cn/zhishi/laodong/laodonghetong/">勞動合同;當(dāng)?shù)仄髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的責(zé)，權(quán)，利等問題，應(yīng)在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的聘用合同或公司章程等文件中明確表述;外派領(lǐng)導(dǎo)與母公司的關(guān)系應(yīng)在國內(nèi)勞動合同中規(guī)定。這種關(guān)系不能影響當(dāng)?shù)胤蓪ζ髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)的要求;駐外企業(yè)財務(wù)制度出用國內(nèi)法律和政策要求外，應(yīng)嚴格適用駐在國法律，嚴格禁止夫妻分管企業(yè)財務(wù)和行政，經(jīng)營的現(xiàn)象;嚴格區(qū)別公司財務(wù)與公司領(lǐng)導(dǎo)或員工個人財產(chǎn)，例如公司在購買或租用辦公室，員工住房或汽車時應(yīng)以公司名義購買，否則會造成公私財產(chǎn)的流失，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓程序或稅收等方面的麻煩。

2)如何選擇適合自己的銷售模式

一般來說，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對銷貿(mào)易等方式。

包銷(exclsivesales)

包銷指出口人(委托人)通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。

代理(agency)

代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(quán)(Athorization)代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。

(1)代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系。代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。

(2)代理人通常運用委托的資金進行業(yè)務(wù)活動。

(3)代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

(4)代理人賺取的報酬即為傭金

寄售(consignment)

寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式，也是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的做法之一。在我國駐外公司的務(wù)中，寄售方式運用并不普遍，但在某些商品的交易中，為促進成交，擴大出口的需要，也可靈活適當(dāng)運用寄售方式。

寄售是一種有別于代理銷售的貿(mào)易方式。它是指委托的(貨主)先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人(受委托人)，按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。

拍賣(action)

拍賣是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

通過拍賣進行交易的商品大都是些品質(zhì)的易標(biāo)準化的，或是難以久存的，或是習(xí)慣上采用拍賣方式進行的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。

拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織，在一定的拍賣中心市場、在一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)靥赜蟹珊鸵?guī)章程序進行的。