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隨著一二級大中城市市場競爭環(huán)境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，也就是營銷意義中的三四級市場，逐漸顯現(xiàn)出其重要的市場地位，日益成為新的營銷主戰(zhàn)場。不僅國際品牌從高端市場向下延伸，很多本土品牌更植根于此，甚至有很多新品牌誕生之后，直接就奔向三四級市場。

2009年發(fā)布的《第七屆全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力評價報告》顯示，全國縣域經(jīng)濟(jì)強縣目前的總?cè)丝跒?1490萬人，占全國總?cè)丝诘?6.34%，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到24540元，農(nóng)民人均純收入為4980元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為10900元，分別是全國平均水平的154.04%、138.83%、92.69%。此外，近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民消費能力迅速增強，農(nóng)村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方重視。誰先開發(fā)這一市場，誰就在市場中爭取了主動。

企業(yè)不惜放下身價，為了讓自己的產(chǎn)品進(jìn)鄉(xiāng)入戶，他們也將廣告策略下移，不僅很多熟悉本土的國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始下鄉(xiāng)，而且一些國際性的大品牌也緊跟其后，瑪氏中國的媒介總監(jiān)就表示：瑪氏食品日前提出了轉(zhuǎn)換城市的目標(biāo)，關(guān)注所有的市場。通過廣告宣傳，從現(xiàn)有的中心城市向外擴(kuò)展，啟動二三線市場，讓更多的人了解和知曉我們的產(chǎn)品品牌，產(chǎn)生購買欲望。

覆蓋二三線市場的媒體形式有很多，考慮到電視在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，企業(yè)會選擇當(dāng)期的電視媒體進(jìn)行合作，如市級臺、縣級臺，除了常規(guī)的電視廣告投放外，一些公交車身、戶外廣告大牌的廣告形式，因為能夠直接接觸到消費者，也被廣告主納入2009年的媒介計劃中。

整合營銷傳播升級

2009年，對于在全國、全球營銷的大中型企業(yè)來說，不論是利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行規(guī)模傳播，還是利用新媒體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，都將是關(guān)鍵的性一年。

現(xiàn)在是廣告主重新考慮預(yù)算分配與媒介組合的時候了。盡管所有媒介即使在經(jīng)濟(jì)衰退時期仍然有效，數(shù)字媒介、戶外媒介和直郵這樣性價比較高、可衡量性較好的溝通媒介可能更容易通過市場營銷人員的火眼金睛，得到更多重視。

在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下廣告主的需求變化，主要表現(xiàn)在要求傳播效率最大化和提高傳播整合性兩方面，不是在某個媒體投放廣告，而是要求在更多媒體投放、綜合運用各種傳播手段。多媒體協(xié)調(diào)，多媒體協(xié)同。

為了滿足廣告主的這種整合的需求，中央電視臺廣告部副主任何海明就舉例說，我們過去是一個頻道一個時間點，此后可能是一個頻道三個時間點，甚至變成五個頻道組合，再加上互聯(lián)網(wǎng)組合、報紙組合，使客戶覺得買到這個組合以后，能解決很多傳播上的問題。

然而，營銷傳播行業(yè)仍處于它的嬰兒期，至今還沒有找到衡量各種媒介傳播效果的金鑰匙?；蛟S，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正提供了這樣的契機(jī)。那些整合營銷傳播做得不錯的廣告主，如香港專營名牌時裝、配飾及時尚精品的精品店品牌連卡佛，肯定能從中受益。

新媒介觀形成

2009年，廣告主正在尋找除了主流媒體之外的新的傳播平臺。在消費市場迅速分化，并走向碎片化的今天，傳統(tǒng)大眾化媒體伴隨分眾媒體的組合使用，在今天變得非常重要，不僅僅現(xiàn)在電視比以前變得更為強勢，它成為中國媒體主導(dǎo)力量，而且互聯(lián)網(wǎng)也從為原來的新興媒體變?yōu)榻裉斓闹髁髅襟w，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)在解決中國的營銷傳播問題很多時候要更加看重電視加互聯(lián)網(wǎng)。那么我們同時也注意到以網(wǎng)絡(luò)媒體代表新興媒體，還有以手機(jī)為代表的媒體平臺，對于消費者溝通傳播，對于線上線下交流起非常重要的作用。

此外，廣告主開始把互聯(lián)網(wǎng)作為媒體整合的一個發(fā)力點。雖然電視媒體依然是廣告主最為倚重的廣告媒體，但互聯(lián)網(wǎng)憑借精準(zhǔn)性、互動性等媒體特質(zhì)，發(fā)展更為迅猛。以近期活躍在開心網(wǎng)上的悅活飲料為例。開心網(wǎng)是目前國內(nèi)知名的SNS社區(qū)，中糧創(chuàng)新食品有限公司將旗下產(chǎn)品悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲花園組件的過程中，舉辦線上的種植大賽來吸引用戶參與。用戶親自種地，體驗收獲樂趣，親自榨汁，灌輸無添加的理念，游戲道具場景卡又讓網(wǎng)民了解悅活的天然產(chǎn)地。

從5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數(shù)超過40萬，虛擬榨果汁次數(shù)8300多萬，送好友果汁超過6000萬。中糧悅活產(chǎn)品上市之初并未急于推廣，而是一直在尋找合適的推廣平臺和手段，直到與開心網(wǎng)的合作。開心網(wǎng)初創(chuàng)階段較注重用戶體驗，不想商業(yè)味太濃，而悅活也是從玩家的角度設(shè)計了這個活動，比較巧妙地將品牌與關(guān)注點帶進(jìn)花園，不但不會引起反感，反而受到追捧。

這是一個行動大于思考的年代，不論是身處危機(jī)，還是已經(jīng)走出危機(jī)，2009年，企業(yè)在金融危機(jī)中也在重新審視中國這個市場，所做出的營銷傳播策略的變革和調(diào)整不僅讓我們看到了行動中的思考，也看到了未來的希冀與發(fā)展。