久久精品免费一区二区喷潮,精品人妻乱码一,二,三区,精品一区二区三区在线成人,久久国产劲暴∨内射,精品久久久久成人码免费动漫

廣東制造產(chǎn)品的品牌和營銷渠道被國外大買家壟斷，或被進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商層層壓價(jià)，毫無自主權(quán)，這是傳統(tǒng)海外貿(mào)易的現(xiàn)狀。中國陶瓷城踏足國外經(jīng)營品牌，邁出試探性的第一步，值得肯定;但眾多不具備直接走出國門開店的中小企業(yè)該如何邁足?一些中小企業(yè)利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行的廣東制造、全球直銷的新模式嘗試，就是試圖尋找一種扭轉(zhuǎn)舊有弊端的探索。他們?cè)噲D通過經(jīng)營自主品牌，拿回產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，并通過在線直銷縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，制造商在實(shí)現(xiàn)自主品牌推廣的同時(shí)，獲得原制造加工環(huán)節(jié)以外的超額利潤(rùn)。

佛山光麗電子公司總經(jīng)理張獻(xiàn)欽是其中一員。光麗電子主要以研發(fā)設(shè)計(jì)手機(jī)配件制造為主，專業(yè)生產(chǎn)各類手機(jī)保護(hù)殼及其他配件。

去年8月，張獻(xiàn)欽新注冊(cè)成立亞美歐電子公司，把精力主要集中在亞美歐電子的海外直銷上。目前，在美國流行視頻網(wǎng)站yotbe上可看到亞美歐的廣告，在美國的流行雜志、戶外廣告上也能看到亞美歐產(chǎn)品的身影。走過了大半年的時(shí)間，自主品牌亞美歐和光麗電子的銷售比例為1∶9，成績(jī)依然未達(dá)理想，張獻(xiàn)欽感嘆海外直銷不容易。

亞美歐團(tuán)隊(duì)自己跟店頭(美國當(dāng)?shù)氐牧闶鄣?和消費(fèi)者直接接觸，開發(fā)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品;在以往跟進(jìn)口商合作的價(jià)格基礎(chǔ)上，自己平衡各方的合適利潤(rùn)，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格;產(chǎn)品通過出口易等基于海外倉儲(chǔ)的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)亞美歐的產(chǎn)品對(duì)海外消費(fèi)者的網(wǎng)購訂單的快速配送。這是亞美歐從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到配送的流程，是大部分中小企業(yè)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)自主品牌海外直銷的縮影。

如何賣出消費(fèi)者想要商品;如何利用制造商與渠道商為自己提供的服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值與分享價(jià)值;如何抓住價(jià)格控制權(quán);如何與渠道商談利潤(rùn)分配權(quán)，這些都是作為新自主品牌的亞美歐需要面對(duì)的。

首先，從資金流動(dòng)上，海外儲(chǔ)藏需要費(fèi)用、快遞需要費(fèi)用，而且你必須先把貨發(fā)出去，到客戶手上半個(gè)多月了，錢才能到手上，以前做OEM則是先收入后支出;其次，你必須了解海外運(yùn)作的思路，以前是傳統(tǒng)渠道商和進(jìn)口商掌握消費(fèi)者的需求，現(xiàn)在你必須自己來面對(duì)，自己來設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品;第三，如果進(jìn)口商知道你在做自主品牌，一般會(huì)不采購你的產(chǎn)品，所以你必須自己獨(dú)立公司來運(yùn)作，這又需要一筆費(fèi)用;第四，你還必須清楚地知道自己能夠忍受多長(zhǎng)時(shí)間的虧損。

自主定價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和勇氣

亞美歐的困惑，是很多先走一步的中小企業(yè)的寫照。然而，當(dāng)這些制造企業(yè)掙脫了枷鎖，在海外銷售中迎來自己定價(jià)的權(quán)力時(shí)，很多卻發(fā)現(xiàn)，他們?nèi)匀狈ψ灾鞫▋r(jià)的經(jīng)驗(yàn)，甚至是勇氣。

出口易總裁羅民至今仍時(shí)常談起一個(gè)江門燒烤爐的經(jīng)典案例。廣東江門一家廠家，專業(yè)生產(chǎn)8頭燒烤爐，出口歐美售價(jià)是3999元。去年開始通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)海外直銷后，擁有了自己的定價(jià)權(quán)。但由于長(zhǎng)期受制于進(jìn)口商等渠道商的制約，盡管擁有了自己的定價(jià)權(quán)，但該企業(yè)負(fù)責(zé)人依然不敢定價(jià)太高，最后只是定價(jià)為1699元。同樣的產(chǎn)品，不同品牌的售價(jià)差異卻非常大。進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)自主品牌海外營銷，該廠家的出廠價(jià)成本由670升到970元。雖然成本上漲，銷售價(jià)格有所下調(diào)，但利潤(rùn)仍漲了4.57倍。

不敢開高價(jià)，也不敢過分強(qiáng)調(diào)是MADEINCHINA(中國制造)，這就是許多有心打響自己品牌的中國出口企業(yè)的現(xiàn)狀。雖然中國制造的產(chǎn)品長(zhǎng)期以來有物美價(jià)廉的形象，但是，當(dāng)以自主品牌的形象開拓海外市場(chǎng)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)家都抱有各種顧慮。做品牌不容易，要打出一個(gè)世界名牌，更不是簡(jiǎn)單的事情。張獻(xiàn)欽表示：一般情況下，我們不會(huì)特意強(qiáng)調(diào)我們是中國，我們的訴求點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的定位。如果我們強(qiáng)調(diào)是中國的品牌，美國的消費(fèi)者可能有本土的情結(jié)，不一定能夠接受我們。

張獻(xiàn)欽對(duì)亞美歐品牌的冀望是自主品牌和OEM品牌的銷量最終能夠達(dá)到5∶5的比例，但這不是三五年就可以達(dá)到的目標(biāo)。目前階段，張獻(xiàn)欽思考得更多的是如何生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

盡管路途崎嶇，但借助電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)海外營銷，還是讓很多中小企業(yè)看到了未來的方向。站在我的立場(chǎng)來說，這是必須要走的路。任由進(jìn)口商宰割，我們的生產(chǎn)費(fèi)用不斷增加，我們的通貨膨脹不斷增加，這會(huì)逼著很多中小企業(yè)家關(guān)門，你不嘗試就連機(jī)會(huì)都沒有。張獻(xiàn)欽表示。

電子商務(wù)企業(yè)興起為海外直銷服務(wù)

為珠三角制造業(yè)解決海外直銷難題，也衍生出一塊新興的電子商務(wù)市場(chǎng)蛋糕。各大電子商務(wù)服務(wù)商掀起了新的硝煙。出口易、四海商舟、速貿(mào)通等企業(yè)從外貿(mào)電子商務(wù)的交易平臺(tái)發(fā)展、營銷手段整合、全程物流服務(wù)、在線支付服務(wù)在電子商務(wù)直銷方面的初步嘗試。

為避免無序競(jìng)爭(zhēng)，各級(jí)政府也開始對(duì)服務(wù)海外直銷的電子商務(wù)進(jìn)行支持和規(guī)范。例如于2010年8月成立的南方電子商務(wù)創(chuàng)新服務(wù)中心，作為廣東省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)的下屬單位，就希望通過政府引導(dǎo)，大力發(fā)展華南地區(qū)的電子商務(wù)，著力培育一批電子商務(wù)骨干企業(yè)，廣泛推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，健全電子商務(wù)支撐體系，并促進(jìn)跨區(qū)域電子商務(wù)交流合作，加強(qiáng)電子商務(wù)研究和宣傳培訓(xùn)。

南方電子商務(wù)創(chuàng)新服務(wù)中心主任崔敏表示：我們正在籌備的是廣東省國際電子商務(wù)信用服務(wù)平臺(tái)、廣東省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)和廣東省電子商務(wù)創(chuàng)新投資基金，希望以第三方的平臺(tái)來促進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的有序發(fā)展。

去年中國外貿(mào)出口雖然經(jīng)歷了全球金融海嘯后恢復(fù)期，但人民幣快速升值、勞動(dòng)力成本的不斷上升，以及國外大賣家的不斷壓價(jià)，令廣東出口制造企業(yè)利潤(rùn)微薄，經(jīng)營如履薄冰。借力外貿(mào)電子商務(wù)，通過現(xiàn)代信息化手段，解決信息、物流和支付的障礙，中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)廣東制造的海外直銷，迎來新的發(fā)展機(jī)遇。