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1、招標書參考目錄

（1）招標依據(jù)，包括政府有關(guān)項目批文目錄和摘要

（2）招標單位（業(yè)主）簡介

（3）地塊和項目詳介

（4）投資規(guī)模和項目進度介紹

（5）投標須知和日程安排

（6）招標內(nèi)容

2、招標內(nèi)容舉例

（1）市場及政策研究

房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢分析；

招標項目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析；

招標項目的現(xiàn)況及未來走勢分析；

相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究，特別是針對招標項目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。

（2）產(chǎn)品研究

從銷售角度，根據(jù)招標項目特點，提出總體規(guī)劃設(shè)計的主導思想；

根據(jù)招標項目的實際情況，對現(xiàn)有方案進行診斷或?qū)唧w方案進行細化分析；

建筑風格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；

各房型的配置比例及面積范圍確定；

綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷；

公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進；

區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；

物業(yè)管理配合營銷的介入及作用；

在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。

（3）營銷研究

銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進行綜合包裝（包括名稱、標志、色彩、風格、口號、理念等）；

市場目標群的分析、建立與培育；

價格戰(zhàn)略：價格定位、變化浮動、付款方式類型策略及依據(jù)的確定；

媒體戰(zhàn)略：采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計劃，媒體類型包括報紙、新聞、社會活動、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動廣告、售樓書；

人員培訓：對營銷人員來源及培訓的計劃，包括人員招募、培訓計劃、考核上崗；

銷售目標：分階段、分類型、不同模式的銷售計劃及資金回籠計劃及其保障措施；

特殊銷售技能、途徑的研究與建議。

（4）管理機制

代理機構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃；

與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機制；

（5）費用計劃

提出銷售代理的費用類別、額度及費用使用的時間安排計劃，包括與銷售目標掛鉤的有關(guān)獎懲。

三、招標工作代理

參照建設(shè)工程招投標工作某些做法，房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標可委托熟悉招標投標工作專業(yè)性強的房地產(chǎn)咨詢公司代理。

1、招標工作代理有關(guān)事項

（1）代理編制招標書

（2）代理發(fā)布招標信息

（3）與招標單位共同確認投標單位

（4）與招標單位一起組建評標小組

（5）其他有關(guān)工作

2、招標工作代理有關(guān)守則

在招標工作代理中，委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無論采納與否，委托方應(yīng)按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費。

代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費。

代理方必須對招標工作的情況、資料嚴格保密，不得擅自提供給第三方，違反者按合同規(guī)定賠償經(jīng)濟損失直至法律責任。