商務(wù)談判技巧的合同簽訂技巧 我們在訂立合同時，可以按照以下步驟來進(jìn)行： （1）首先要確定交易或合作的主要內(nèi)容。 （2）以時間發(fā)展為線索，確定雙方交易或合作的過程。 （3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。 （4）分析可能出現(xiàn)的問題與規(guī)范方法。 （5）制作合同條款提綱。 （6）制作正式合同文本。 以買賣合同為例： 1.可以確定的雙方合作的內(nèi)容是；賣方及時提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導(dǎo)、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買方支付價(jià)款，接受對方履行。 2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時、預(yù)付、交付、驗(yàn)收、指導(dǎo)、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢. 3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時、取得付款優(yōu)惠條件。 4.分析可能出現(xiàn)的問題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設(shè)置合同解除權(quán)及違約金條款、及賠償責(zé)任條款、保證條款。 5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。 合同條款提綱，圍繞前面已設(shè)計(jì)的合作內(nèi)容、交易過程、核心利益與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范展開。 合同條款的表述的要求 1．意思準(zhǔn)確、無歧義、無矛盾。 2．可操作、可執(zhí)行。 3．各方權(quán)利義務(wù)、交易程序清晰明了。 4．主次分明、行文簡潔、條理清晰。 合同條款條理和布局 有些當(dāng)事人訂立合同時習(xí)慣采用，甲方權(quán)利義務(wù)………乙方權(quán)利義務(wù)……這樣的方式來規(guī)定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。但是，你會發(fā)現(xiàn)甲方的權(quán)利與乙方的義務(wù)多是對應(yīng)的，而有些交易過程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達(dá)不到明晰交易過程，明確雙方權(quán)利義務(wù)的目的。 在擬訂合同文本時，最多采用的是，以交易環(huán)節(jié)為主線，突出核心條款，加以有關(guān)條款。