合同談判是為實現某項交易并使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協議，合同談判也就“基本”結束。準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。從自然關系上說，準合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區(qū)別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執(zhí)行，否則就是“違約”。 1、談判目標要明確，要涉及實質問題。經過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，運用各策略技巧，取得妥協，達成合約。 2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執(zhí)行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規(guī)，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協商形式。 3、合同談判人員較為重要。簽定合同要符合法律程序，具有合法性。合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關系的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規(guī)定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。