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工行江西萍鄉(xiāng)分行通過加快資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新營銷步伐，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營效益。該行充分利用票據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小、流動性好、資金配置價(jià)格低等優(yōu)勢，主動轉(zhuǎn)換工作思路，創(chuàng)新營銷手段，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，票據(jù)貼現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。去年，該行累計(jì)辦理票據(jù)貼現(xiàn)36.8億元，較同期多貼10億元，再創(chuàng)票據(jù)營銷新高。

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高營銷素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)票據(jù)業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)票據(jù)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和上崗考核，提高從業(yè)人員營銷素質(zhì)。該行派出多人參加上級行組織的票據(jù)從業(yè)資格上崗考試，不斷提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

二是滿足客戶需求，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)與客戶的溝通，重點(diǎn)提高為優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)能力，時(shí)刻保持與貼現(xiàn)大戶的聯(lián)系，隨時(shí)了解客戶的需求，提供全天候金融服務(wù)，保持與客戶的長期合作關(guān)系。通過建立貼現(xiàn)綠色通道，去年新增票據(jù)貼現(xiàn)客戶46戶，票據(jù)貼現(xiàn)額新增5.8億元。

三是上下聯(lián)動營銷，做大營銷總量。該行了解新的業(yè)務(wù)和政策導(dǎo)向，實(shí)行上下聯(lián)動營銷，注重加強(qiáng)與上級行的溝通。經(jīng)常保持與上級行對口業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時(shí)反映企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)需求，積極爭取上級行的支持，實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展和總量擴(kuò)張。

四是防范操作風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營票據(jù)業(yè)務(wù)。該行牢固樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識，重營銷更重管理，在推進(jìn)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，十分重視票據(jù)業(yè)務(wù)中的內(nèi)控建設(shè)和規(guī)范化操作，嚴(yán)格執(zhí)行上級行有關(guān)票據(jù)業(yè)務(wù)的管理辦法和規(guī)定，在開拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，票據(jù)買入標(biāo)準(zhǔn)不降低，業(yè)務(wù)操作堅(jiān)持按操作流程和風(fēng)險(xiǎn)控制要求執(zhí)行，確保了票據(jù)業(yè)務(wù)全年無風(fēng)險(xiǎn)。