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公司進(jìn)入市場就存在風(fēng)險(xiǎn),有經(jīng)營不善的風(fēng)險(xiǎn)、有內(nèi)部侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)、也有外部債權(quán)不能實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。外部債權(quán)之所以存在風(fēng)險(xiǎn)，主要原因在于：第一、公司、個(gè)人的信用信息相對封閉，沒有一個(gè)公開的信用系統(tǒng)監(jiān)控。第二、公司有高度民主的經(jīng)營自主權(quán)，同時(shí)就有在公司經(jīng)營不善的時(shí)候無情的壓縮債權(quán)人的權(quán)益，將股東的權(quán)益“合法”膨脹。第三、對公司非法支配財(cái)產(chǎn)的行為目前控制不如人意，債權(quán)人處在旁觀者的地位，法院處在中立的地位，當(dāng)事人對債務(wù)人轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、關(guān)聯(lián)交易、債務(wù)人股東抽逃資金等非法規(guī)避債務(wù)的行為取證手段受到限制導(dǎo)致舉證能力不足。第四、立法的滯后，公司法又有出資不實(shí)的責(zé)任、抽逃資金的責(zé)任。在法律責(zé)任一章中有行政責(zé)任和刑事責(zé)任，很難看到對債務(wù)人的民事責(zé)任；民事訴訟法出臺在前，公司法出臺在后，在股東控制公司分割債權(quán)人的利益這一問題上司法救濟(jì)的具體程序上規(guī)定不具體，這就給當(dāng)事人增加了實(shí)現(xiàn)權(quán)利的難度。

一些企業(yè)為了保證交易的安全，對合作伙伴進(jìn)行資信調(diào)查，要求對方提供擔(dān)保，但仍沒有交易的安全感；一些企業(yè)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，盡量縮小信用空間以減少風(fēng)險(xiǎn)。但這是一種因噎廢食的作法，在企業(yè)發(fā)展過程中，對外債權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)無法根本避免，企業(yè)應(yīng)該采取一種更為主動的作法，即采用正確的方式進(jìn)行企業(yè)清欠。本文就這個(gè)問題談一點(diǎn)自己的看法。

因此公司清欠是企業(yè)生存發(fā)展的技巧之一。

目前企業(yè)的現(xiàn)金流動循環(huán)十分迅速,若企業(yè)無足夠的現(xiàn)金加入資金循環(huán),企業(yè)的獲利的能力將十分有限，甚至可能因周轉(zhuǎn)不靈而導(dǎo)致倒閉，所以企業(yè)清欠就顯得十分必要了。

一、清欠過程中要處理的兩方面問題

一是實(shí)現(xiàn)債權(quán)，即應(yīng)收款的回籠，這也是清欠的最終目的。二是調(diào)查工作。當(dāng)清欠工作不能一步到位，清欠工作只能分步進(jìn)行，從協(xié)商回款的角度出發(fā)，以通過司法途徑實(shí)現(xiàn)權(quán)利為最終保障，完成下面的調(diào)查工作:第一、確定落實(shí)債權(quán),固定證據(jù);第二、調(diào)查債務(wù)人的資信及經(jīng)營狀況；第三、調(diào)查債務(wù)人的到期債權(quán)。這些是為實(shí)現(xiàn)債權(quán)做準(zhǔn)備。

二、法律人員對不良債權(quán)應(yīng)當(dāng)全程跟進(jìn)

銷售人員注重的是銷售業(yè)績，法務(wù)人員側(cè)重的是風(fēng)險(xiǎn)防范、絕大多數(shù)企業(yè)銷售部門的制度注重銷售業(yè)績與提成，對銷售人員瀆職造成的呆帳在制度中則可能只是一筆帶過，沒有盡到應(yīng)有的注意和重視，造成嚴(yán)重后果時(shí)往往責(zé)任不明，反給人一種本應(yīng)該如此無可奈何的感覺，是公司不能把風(fēng)險(xiǎn)防范落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)和具體員工的結(jié)果。而法務(wù)人員有良好的法律意識和防范觀念，能夠從小處著眼，從小處把關(guān)，盡可能的防止債權(quán)演變?yōu)榇魩ぁ?/p>

進(jìn)入清欠階段，清欠工作最好是交由懂法律的人員來做，重點(diǎn)在于專業(yè)人員善于收集證據(jù)、有把待證事實(shí)轉(zhuǎn)化為法律事實(shí)的能力。開庭舉證時(shí)，當(dāng)事人對自己的主張有舉證的責(zé)任，舉證不能則會承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)別企業(yè)發(fā)貨款項(xiàng)1000萬元，只有發(fā)貨單并沒有收貨人的簽收單，接貨人是否收到貨物不能確認(rèn),應(yīng)當(dāng)起訴因證據(jù)不齊遲遲不能起訴,限自己于被動困境中，只能是延誤時(shí)機(jī)。

三、構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防范制度體系

財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門相對獨(dú)立,企業(yè)對不良信號沒有一個(gè)靈敏的反應(yīng)。企業(yè)業(yè)務(wù)部門管理合同,財(cái)務(wù)部門應(yīng)收帳單反映債權(quán)情況，貨款的回籠在業(yè)務(wù)部門掌握。業(yè)務(wù)部門處理貨款的優(yōu)點(diǎn)是：第一、熟悉對方情況，掌握對方人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)營地點(diǎn)等多方面的資料；第二、處理有一定的靈活性,能順延付款期限照顧雙方合作情誼,維持雙方的友好關(guān)系。不利之處:第一、友誼沖淡公司的利益,使貨款回籠時(shí)間一拖再拖,喪失機(jī)會。第二、僥幸心理強(qiáng),易相信對方的許諾；第三、礙于情面,推遲上報(bào)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和自身的情況建立一個(gè)包括：信用管理制度、合同管理制度、商帳管理制度的靈敏的風(fēng)險(xiǎn)防范制度體系,大的公司建立自己的法律部門或者風(fēng)險(xiǎn)控制部門負(fù)責(zé)這方面的工作，小的公司也應(yīng)當(dāng)設(shè)置類似的職能崗位，制訂自己的商帳催討措施，建立債權(quán)總表、債權(quán)年齡表、帳款催討記錄表,通過這三個(gè)表格反映公司應(yīng)收款的總額、形成的時(shí)間,同時(shí)可以給應(yīng)收債權(quán)的價(jià)值進(jìn)行分類,哪些是可以實(shí)現(xiàn)的,哪些是貶值的,哪些是呆帳,從而有針對地催討,這樣也便于領(lǐng)導(dǎo)層管理。

四、轉(zhuǎn)變討債觀念,尋找契機(jī),實(shí)現(xiàn)債權(quán)

到期不能實(shí)現(xiàn)的債權(quán)都是不良債權(quán)。拖欠，錢的價(jià)值就會降低；拖欠,說明了對方履約能力在弱化,企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能做到知己知彼,拒絕拖欠。

市場主體在交易的過程中是以利益為核心來決定自己的商務(wù)行為的,設(shè)立公司的目的就是為了尋求最大限度的利潤,企業(yè)的競爭應(yīng)當(dāng)是信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的競爭。不要太過擔(dān)心因?yàn)橛憘ド虡I(yè)伙伴。

五、選擇恰當(dāng)?shù)姆绞綄?shí)現(xiàn)債權(quán)

實(shí)現(xiàn)債權(quán)通常有以下方式：

（一）債務(wù)人現(xiàn)金履約；（二）債務(wù)人實(shí)物履約；（三）債權(quán)人轉(zhuǎn)讓債權(quán)；（四）債權(quán)人的互易債權(quán)；（五）出資不實(shí)追究股東的出資責(zé)任；（六）申請債務(wù)人破產(chǎn)；（七）追繳被抽逃的資產(chǎn)；（八）代債務(wù)人行使到期債權(quán)；（九）行使撤銷權(quán)。

上述方法一步一步深入,難度也在不斷加大,債務(wù)人惡意規(guī)避債務(wù)行為往往隱藏得較深，只有在認(rèn)真清算時(shí)才能明確地呈現(xiàn)出來。私法實(shí)行自治，這是客觀要求。司法機(jī)關(guān)沒有過多的精力干預(yù)，工商部門的形式上的監(jiān)管對債務(wù)人的消滅沒有實(shí)質(zhì)的效果。

債務(wù)人作為一個(gè)獨(dú)立的主體獨(dú)立經(jīng)營,作為平等主體的債權(quán)人不可能滲入得很深,很多的企業(yè)破產(chǎn)或是解散沒有真正的經(jīng)過清算，債務(wù)人自生自滅，甚至突然蒸發(fā)，受到損害的只能是債權(quán)人。因此在對方還有能力償還時(shí)采取必要的手段盡可能簡化程序具有重要的意義。

國家有法律,當(dāng)事人之間也有協(xié)約,但當(dāng)事人總還是有行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),也有合作伙伴有意無意轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)。公司作為市場主體在做好清欠處理,同時(shí)建立好企業(yè)自己的信用管理制度、合同管理制度,構(gòu)成一個(gè)體系，對合作伙伴靜態(tài)的考察、動態(tài)的跟蹤,通過信用管理制度建立比較以前的屏障,商帳催討作為交易后的關(guān)卡，最大限度規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。