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直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別
來源：法律編輯整理 時(shí)間： 2023-06-19 09:04:39 197 人看過

一、直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別

區(qū)別在于傳統(tǒng)銷售的銷售對(duì)象、銷售目標(biāo)、銷售范圍、明顯比直銷范圍大，客戶從心里上容易接受傳統(tǒng)銷售模式。

二、銷售對(duì)象

直銷的銷售對(duì)象大部分是圈內(nèi)人；傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售對(duì)象大部分是圈外人。

三、銷售模式

直銷是一對(duì)一，傳統(tǒng)銷售是一對(duì)多。

四、銷售員目標(biāo)

直銷員的目的是找下線，傳統(tǒng)銷售的目的是賣出更多的產(chǎn)品。

五、覆蓋范圍

直銷員總是想找下線，希望自己下面的直銷員越多越好，不考慮市場(chǎng)是夠飽和，不考慮自己是否會(huì)壓太多貨。無頭蒼蠅一樣亂撞。

六、顧客選擇自由度

直銷員通常會(huì)給顧客強(qiáng)加一種觀念，我的產(chǎn)品是最好的我的產(chǎn)品適合所有人群，不管潛在顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和品味，不給潛在顧客選擇的余地，這會(huì)讓潛在顧客很反感。這一點(diǎn)又加強(qiáng)了第一點(diǎn)，直銷員更加容易失去潛在客戶。

傳統(tǒng)營(yíng)銷會(huì)分析顧客群，對(duì)不通的潛在客戶找銷售不同的產(chǎn)品，在不同的區(qū)域按照不同的顧客的消費(fèi)能力來銷售。顧客有自由選擇的權(quán)利，買賣過程對(duì)顧客沒有壓力。

七、業(yè)績(jī)壓力

直銷員有業(yè)績(jī)壓力的時(shí)候，有的上線會(huì)讓他自己囤貨以讓團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)；或團(tuán)隊(duì)上線為了讓下線覺得團(tuán)隊(duì)有實(shí)力，制造銷售旺盛的假象，上線就自己囤貨，所以才有那么多直銷員自己囤積了一對(duì)貨物，眼看這要過期了卻沒辦法。

傳統(tǒng)銷售也有業(yè)績(jī)壓力，有些事情廠商會(huì)讓經(jīng)銷商囤貨。一旦市場(chǎng)不好，囤貨經(jīng)銷商也會(huì)虧損。所以經(jīng)銷商需要市場(chǎng)分析去了解市場(chǎng)需求，用自己的地位跟廠商博弈，爭(zhēng)取自己能拿到合適的貨量。一般企業(yè)的銷售員都有底薪，加上銷售提成收入是可以接受的，就算在市場(chǎng)不景氣的情況下，銷售員也有底薪保障。如果某個(gè)市場(chǎng)很不景氣，銷售員可以換個(gè)企業(yè)換個(gè)產(chǎn)品來做。

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    第一、是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利，甚至根本無產(chǎn)品。第二：有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤(rùn)。其公司的利潤(rùn)也是以入門費(fèi)為主，實(shí)際上是一種變相融資行為。第三：是否設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪，推銷人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或地下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第四：報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)，而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指
    2023-06-09
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  • 銀行保險(xiǎn)的銷售模式有哪幾種
    銀行保險(xiǎn)的銷售模式銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：一、綜合模式綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。二、專家模式專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。三、金融計(jì)劃模式金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作
    2023-05-04
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  • 銷售模式是否屬于商業(yè)秘密
    一、銷售模式是否屬于商業(yè)秘密銷售模式不屬于屬于商業(yè)秘密。商業(yè)秘密系指方法、技術(shù)、制程、配方、程序設(shè)計(jì)或者其他可用于生產(chǎn)銷售或經(jīng)營(yíng)之信息，要求之一就是“非一般涉及該類信息之人所知者”。商業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售模式本質(zhì)上是企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、企業(yè)與服務(wù)對(duì)象之間、企業(yè)與營(yíng)銷渠道之間的各種交易關(guān)系和連結(jié)方式，而這些連接方式有很大一部分難免會(huì)在營(yíng)銷領(lǐng)域中被公開，因而不具備“秘密性”而無法主張為“商業(yè)秘密”。二、相關(guān)法律規(guī)定《關(guān)于審理不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)民事案件應(yīng)用法律若干問題的解釋》第十三條商業(yè)秘密中的客戶名單，一般是指客戶的名稱、地址、聯(lián)系方式以及交易的習(xí)慣、意向、內(nèi)容等構(gòu)成的區(qū)別于相關(guān)公知信息的特殊客戶信息，包括匯集眾多客戶的客戶名冊(cè)，以及保持長(zhǎng)期穩(wěn)定交易關(guān)系的特定客戶?？蛻艋趯?duì)職工個(gè)人的信賴而與職工所在單位進(jìn)行市場(chǎng)交易，該職工離職后，能夠證明客戶自愿選擇與自己或者其新單位進(jìn)行市場(chǎng)交易的，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定沒有采用不正
    2023-04-13
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#商業(yè)招商
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    #直銷
    詞條

    直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 直銷其經(jīng)營(yíng)模式大概可分為單層次直銷和多層次直銷。直銷典型的銷售方法有三種分別是挨戶訪問推銷、聚會(huì)示范、多層次網(wǎng)絡(luò)直銷。直銷的商品流... 更多>

    #直銷
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    • 直銷與傳銷的區(qū)別：探討兩種銷售模式的合法性及風(fēng)險(xiǎn)
      黑龍江在線咨詢 2024-12-22
      區(qū)別一：入門費(fèi)是否收取。 區(qū)別二：是否使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 這同樣是非法傳銷公司和直銷企業(yè)的一個(gè)根本區(qū)別。非法傳銷公司通常使用無價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品，而規(guī)范直銷企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。 區(qū)別三：產(chǎn)品是否流通。 非法傳銷企業(yè)只是一個(gè)“聚眾融資”游戲，高額的入門費(fèi)加上無法在市場(chǎng)上流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品，無法維持太久。他們的銷售方式是讓所有銷售代表都認(rèn)購產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷售人員的樣
    • 在銷售模式中
      臺(tái)灣在線咨詢 2022-10-24
      不能促進(jìn)人類和諧與進(jìn)步，更不能帶來人類文明，不能稱為專利。這就好比打麻將的方法不能申請(qǐng)專利是一個(gè)道理。專利的本質(zhì)是以公開換保護(hù)，保護(hù)期滿就失去專利而成為人類共同所有的、不得排他適用的發(fā)明、實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)。
    • 如何舉報(bào)傳銷模式
      江蘇在線咨詢 2022-04-19
      任何單位和個(gè)人有權(quán)向工商行政管理部門、公安機(jī)關(guān)舉報(bào)傳銷行為。工商行政管理部門、公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)立即調(diào)查核實(shí)，依法查處，并為舉報(bào)人保密；經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)舉報(bào)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。傳銷是違法，會(huì)被追究法律責(zé)任?！督箓麂N條例》第六條任何單位和個(gè)人有權(quán)向工商行政管理部門、公安機(jī)關(guān)舉報(bào)傳銷行為。工商行政管理部門、公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)立即調(diào)查核實(shí)，依法查處，并為舉報(bào)人保密；經(jīng)調(diào)查屬實(shí)的，依
    • 醫(yī)保直銷業(yè)務(wù)模式
      河北在線咨詢 2022-03-30
      1、直銷業(yè)務(wù)模式 (1)直銷業(yè)務(wù)模式描述:直銷業(yè)務(wù)模式的藥品流通渠道過程表現(xiàn)為:藥品由上游供應(yīng)商(既包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),也包括醫(yī)藥商業(yè)企業(yè))供應(yīng)至直銷商,然后由直銷商供應(yīng)至醫(yī)院或藥店等終端。藥品流通過程表現(xiàn)為經(jīng)過藥品直銷商直接配送至藥品零售終端,亦被稱為直接配送模式。下圖為直銷業(yè)務(wù)模式示意圖: (2)直銷業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn):毛利率水平較高;終端掌控能力強(qiáng),對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的價(jià)格談判能力強(qiáng),爭(zhēng)取醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)
    • 什么是直銷, 直銷與非法傳銷的區(qū)別是什么? 那正式直銷和非法傳銷?
      河北在線咨詢 2022-03-08
      世界直銷協(xié)會(huì)是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其它場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。 合法的直銷和非法的傳銷最根本的區(qū)別是：合法的直銷公司有自己的工廠，有自己的科研機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品都是國(guó)家批準(zhǔn)的，公司和直銷員是合作關(guān)系，利益是建立在銷售商品的基礎(chǔ)之上；非法傳銷公司沒有自己的工廠，而是將