市場競爭者策略分析
來源：法律編輯整理
時間： 2023-04-24 14:11:34
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競爭者的市場目標分析
1、不同競爭者的目標組合的側重點不同。企業(yè)必須了解每個競爭者的目標重點，才能對其競爭行為的反應作出正確的估價。例如，一個以技術領先為主要目標的競爭者，將對其他企業(yè)在研究與開發(fā)方面的進展作出強烈的反應，而對價格方面的變化相對不那么敏感。
2、競爭者的市場目標及其行為變化。通過密切觀察和分析競爭者目標及其行為變化，可以為企業(yè)的競爭決策提供方向。例如。，當發(fā)現(xiàn)競爭者開辟了一個新的細分市場時，也就意味著可以產生一個新的市場機會;當發(fā)現(xiàn)競爭者試圖打人自己的市場時，需要加以認真對待。
3、競爭者的市場目標存在的差異。競爭企業(yè)的市場目標可能存在著差異，從而影響到企業(yè)的經營模式。例如競爭者是尋求長期業(yè)績還是尋求短期業(yè)績?大化?將影響到競爭者在利潤與收入增長之間的權衡。競爭者的目標差異對企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略對有影響。
競爭者的競爭策略特點分析
1、同一策略群體的競爭者。凡采取類似競爭策略的企業(yè)，可以劃為同一策略群體。例如，某些豪華百貨公司采取的是面向高檔市場的高價策略，而連鎖商店采取的則是面向工薪階層的低價策略。屬于同一策略群體的競爭者一般采用類似的策略，相互之間存在著激烈的競爭。
2、不同策略群體的競爭者。凡采取不同競爭策略的企業(yè)，可以劃為不同策略群體。在不同的策略群體之間也存在著競爭：
(1)企業(yè)具有相同的目標市場，從而相互之間存在著爭奪市場的競爭;
(2)策略差異的不明確性，使顧客混淆了企業(yè)之間的差別;
(3)企業(yè)策略的多元性，使不同策略群體企業(yè)的策略發(fā)生了交叉;
(4)企業(yè)可能改變或擴展自己的策略，加入另一策略群體的行列。屬于不同策略群體的企業(yè)盡管采用不同的策略，但仍然存在著不同程度的競爭。
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詞條
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