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銷售授權(quán)審批制度
來源:法律編輯整理 時間: 2023-06-13 17:55:57 179 人看過

第1章總則

第1條為規(guī)范企業(yè)銷售行為,明確銷售業(yè)務(wù)中涉及的審批權(quán)限,加強(qiáng)對銷售業(yè)務(wù)的監(jiān)督與控制,防范銷售過程中的差錯和舞弊,特制定本制度。

第2條本制度適用于企業(yè)各業(yè)務(wù)部門、各子公司及分支機(jī)構(gòu)。

第2章銷售預(yù)算及定價審批

第3條銷售部根據(jù)市場情況、目標(biāo)利潤、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力制訂銷售計(jì)劃與預(yù)算,經(jīng)企業(yè)管理高層審批后實(shí)施。

第4條經(jīng)審批的銷售預(yù)算應(yīng)層層分解到各部門,細(xì)化到銷售人員,以便于在銷售過程中對銷售成本進(jìn)行有效控制。

第5條銷售部負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品價目表、賒銷及折扣等銷售優(yōu)惠政策、付款政策等,報營銷總監(jiān)、總裁審批通過后具體實(shí)施。

第6條銷售人員在銷售過程中發(fā)生的有關(guān)情況,如按價目表上的規(guī)定價格、按規(guī)定條件給予的折扣,以及按信用政策確定的付款政策,應(yīng)由銷售經(jīng)理審批后執(zhí)行

第7條銷售業(yè)務(wù)中需要執(zhí)行特殊價格、需要超出規(guī)定條件給予折扣,以及需要超出信用政策執(zhí)行特殊付款政策的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,應(yīng)報營銷總監(jiān)審批,并于通過后執(zhí)行。

第3章客戶信用控制及合同審批

第8條財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)擬定企業(yè)信用政策及客戶信用等級評價標(biāo)準(zhǔn),并與銷售部共同協(xié)商確定,完成后上報營銷總監(jiān)審核、總裁審批通過后執(zhí)行,財(cái)務(wù)部、法務(wù)部備案。

第9條銷售業(yè)務(wù)員在開展銷售活動中,應(yīng)及時收集并提供客戶的信用信息和資料,為企業(yè)評估客戶信用等級提供數(shù)據(jù)參考,財(cái)務(wù)部參與客戶信用等級的評估。

第10條根據(jù)客戶信用等級評價標(biāo)準(zhǔn),銷售部可依客戶情況將客戶分為A、B、C、D級4個信用等級,并將客戶信用等級評估報告提交銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)審核。

第11條財(cái)務(wù)部根據(jù)合作客戶的回款等情況定期對客戶信用等級進(jìn)行動態(tài)評價,變更客戶信用等級時應(yīng)報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)審核。

第12條銷售合同審批規(guī)定

1.銷售業(yè)務(wù)員在銷售談判中,應(yīng)根據(jù)客戶信用等級施以不同的銷售策略。

2.銷售業(yè)務(wù)員在與客戶訂立銷售合同時,應(yīng)按照以下權(quán)限執(zhí)行。

(1)銷售合同總額在××萬元以下的,屬銷售業(yè)務(wù)員權(quán)限范圍,無需報批,可直接與客戶訂立銷售合同。

(2)銷售合同標(biāo)的總額在××萬~××萬元的,由銷售經(jīng)理審批,予以訂立。

(3)銷售合同標(biāo)的總額在××萬~××萬元的,由營銷總監(jiān)審批,予以訂立。

(4)銷售合同標(biāo)的總額在××萬元以上的,報總裁審批后,予以訂立。

第4章發(fā)貨與退貨審批

第13條發(fā)貨的審批

1.銷售合同訂立以后,銷售業(yè)務(wù)員需開具發(fā)貨通知單,經(jīng)銷售經(jīng)理審核后,送至倉管員處以便備貨。

2.倉管員核對發(fā)貨通知單,并嚴(yán)格按照發(fā)貨通知單中各項(xiàng)目內(nèi)容準(zhǔn)備貨物,并做好貨物出庫記錄。

3.運(yùn)輸主管負(fù)責(zé)辦理貨物發(fā)運(yùn)手續(xù),并組織運(yùn)送貨物,確保貨物的安全準(zhǔn)時送達(dá)目的地。

第14條客戶退貨的有關(guān)規(guī)定

1.銷售業(yè)務(wù)員接到客戶提出的退貨申請,需經(jīng)銷售經(jīng)理審批后方可辦理相關(guān)手續(xù)。

2.質(zhì)檢員負(fù)責(zé)對客戶退回的貨物進(jìn)行質(zhì)量檢查,并出具檢驗(yàn)證明。

3.倉管員對退回貨物進(jìn)行清點(diǎn)后方可入庫,并填制退貨接受報告。

4.銷售部對客戶退貨原因進(jìn)行調(diào)查,并確定相關(guān)部門和人員的責(zé)任。

第5章收款與壞賬計(jì)提審批

第15條應(yīng)收賬款主管負(fù)責(zé)編制企業(yè)應(yīng)收賬款明細(xì)表,并進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析,督促銷售部及時催收應(yīng)收賬款。

第16條銷售會計(jì)對可能成為壞賬的應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

第17條法律顧問負(fù)責(zé)為企業(yè)制定訴訟方案,以應(yīng)對催收無效的逾期應(yīng)收賬款。

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    一、酒類銷售授權(quán)書怎么寫茲授權(quán)XXXXX公司銷售管理部部長負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品銷售相關(guān)業(yè)務(wù),全權(quán)處理我公司產(chǎn)品銷售過程中的商務(wù)談判、合同簽訂等事宜,由于銷售本公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的相關(guān)責(zé)任由本公司承擔(dān)。委托期間:本授權(quán)書自2015年11月1日至2017年12月31日有效??偨?jīng)理(簽字):_________被委托人(簽字):__________________年____月____日_________年____月____日XXXXX公司二、授權(quán)銷售的來源和性質(zhì)授權(quán)銷售的來源授權(quán)銷售,屬于壟斷性銷售,是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的衍生。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代,因?yàn)樯唐废∪?,對多?shù)商品實(shí)行了專銷制度。改革開放以來,人民對物質(zhì)需求進(jìn)一步上升,壟斷性的專銷方式,不僅大大阻礙了商品的流通,更成為壟斷性暴利的來源。。目前,我國對于大多數(shù)商品,都采取了自由貿(mào)易方式,僅有電力、自來水、煤氣、汽油、香煙、藥品的等少數(shù)幾個品種實(shí)行了專銷,,而其中,實(shí)
    2022-01-11
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  • 注冊制時代的審批制度改革
    減少證券監(jiān)管行政審批,實(shí)行注冊制改革的基本方向應(yīng)當(dāng)是淡化事前把關(guān),實(shí)現(xiàn)監(jiān)管的重心后移,將新股發(fā)審權(quán)下放到證券交易所,逐步向注冊制過渡。我國證券市場的注冊制必須立足國情,以現(xiàn)實(shí)問題為導(dǎo)向,保持監(jiān)管資源在事前、事中和事后的均衡配置:在事前準(zhǔn)入環(huán)節(jié),除了強(qiáng)調(diào)以信息披露為中心,還須輔以獨(dú)立性及關(guān)聯(lián)交易、同業(yè)競爭的合規(guī)要求和風(fēng)險底線門檻;事中要實(shí)行證監(jiān)會、證券交易所和各地方監(jiān)管局三點(diǎn)一線的監(jiān)管;事后須加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法,制定和完善市場化退市機(jī)制、證券欺詐民事?lián)p害賠償責(zé)任制度和代表人訴訟制度。十八屆三中全會通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》(以下簡稱《決定》)提出了緊緊圍繞使市場在資源配置中起決定作用深化經(jīng)濟(jì)體制改革的市場化改革指導(dǎo)思想。針對資本市場的市場化改革,《決定》指出要健全多層次資本市場體系,推進(jìn)股票發(fā)行注冊制改革,多渠道推動股權(quán)融資,發(fā)展并規(guī)范債券市場,提高直接融資比重。以此為指
    2023-04-24
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  • 公安案件審核審批制度改革
    案件審核審批制度為了規(guī)范行政執(zhí)法行為,提高工作水平,保證行政處罰的公平、公正、合理、適當(dāng),避免發(fā)生執(zhí)法不嚴(yán)的現(xiàn)象,根據(jù)《中華人民共和國行政處罰法》以及相關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和制度有關(guān)規(guī)定,規(guī)范行政執(zhí)法案件的審核審批工作,特制定本制度:一、行政處罰執(zhí)法人員立案并調(diào)查終結(jié)、擬作行政處罰的案件,由承辦人寫出調(diào)查終結(jié)報告,草擬行政處罰決定書,連同案卷移交法制工作部門審核。二、法制工作部門對行政處罰案件的審核,主要包括以下內(nèi)容:(一)當(dāng)事人的基本情況是否清楚。(二該案是否具有管轄權(quán),是否屬于本機(jī)關(guān)管轄。(三)事實(shí)是否清楚,證據(jù)是否確鑿、充分,材料是否齊全。(四)定性是否準(zhǔn)確。(五)適用法律法規(guī)和規(guī)章是否正確。(六)處罰是否適當(dāng)。(七)程序是否合法。三、法制工作部門對案件進(jìn)行審核后,根據(jù)不同情況,提出相應(yīng)的意見或建議:(一)對事實(shí)清楚、證據(jù)充分、定性準(zhǔn)確、處罰適當(dāng)、程序合法的,同意行政處罰工作部門的意見
    2023-07-17
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    法律顧問有廣義和狹義之分,廣義而言,是指具有法律專業(yè)知識,為公民、法人或者其他組織提供法律服務(wù)的人員。在我國,有法人組織內(nèi)部設(shè)立的法律機(jī)構(gòu)工作人員和外聘律師事務(wù)所為單位提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)律師之分。狹義的法律顧問,即是指后者。... 更多>

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