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《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》5月1日起正式施行，連鎖加盟行業(yè)有了管理規(guī)章。

《條例》規(guī)定“兩店一年”準(zhǔn)入制度。特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)至少擁有兩個直營店，并且經(jīng)營時間超過一年，違反者不僅將被沒收違法所得，還將被處以10萬元以上50萬元以下的罰款。

《條例》規(guī)定特許人備案制度：特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營合同之日起15日內(nèi)，依照本條例規(guī)定向商務(wù)主管部門備案。備案內(nèi)容包括特許經(jīng)營合同樣本、特許經(jīng)營操作手冊、市場計劃書等。未備案者將被處1萬元以上5萬元以下的罰款；逾期仍不備案的處5萬元以上10萬元以下的罰款，并予以公告。

《條例》規(guī)定特許人應(yīng)當(dāng)建立并實行完備的信息披露制度。特許人應(yīng)在訂立合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人提供經(jīng)營合同文本、特許人及其法定代表人的基本情況和商業(yè)信譽記錄以及特許經(jīng)營費用及收取辦法等。

一、招商加盟的三大主要經(jīng)營模式

三大傳統(tǒng)經(jīng)營模式

1、網(wǎng)絡(luò)性招商平臺

網(wǎng)絡(luò)性招商平臺主要為商戶發(fā)布各類項目信息提供平臺，同時為創(chuàng)業(yè)者提供商機參考。

2、項目性實際操盤外包

這類外包前期基本上都是管理市場咨詢策劃之類公司以協(xié)助招商為主，后期發(fā)展成完全項目操盤外包。

3、按效果付費的招商一站式外包服務(wù)

按招募到目標(biāo)經(jīng)銷商的數(shù)量，收取傭金，也就是按客戶需要的最終結(jié)果收費。這樣的收費模式讓初始沒有多少資金的客戶，只要項目好，也可以通過合作獲取市場成長；讓有資金和品牌的客戶，短期內(nèi)達到市場目標(biāo)。

招商外包的主要渠道來源

1、專業(yè)的技術(shù)團隊

通路咨詢招商團隊在品牌運營、渠道建設(shè)、市場推廣等方面，有豐富的招商經(jīng)驗和平臺資源。公司堅持“以誠待人”的服務(wù)理念，把潛在客戶賺錢作為目標(biāo)，用實際效果說話，立志打造成中國網(wǎng)絡(luò)招商品牌。

2、龐大的數(shù)據(jù)資料庫

通路咨詢擁有國內(nèi)精準(zhǔn)的全網(wǎng)招商數(shù)據(jù)庫，超過50萬條分銷加盟資料，并對其有精準(zhǔn)的類別區(qū)分，能夠快速幫助企業(yè)找到適合的分銷商加盟，降低企業(yè)招商成本，提高招商效率。

3、優(yōu)質(zhì)媒體資源

通路咨詢擁有強大的媒體資源，與各大主流媒體，網(wǎng)站長期合作，像視頻網(wǎng)站、論壇、博客、社交網(wǎng)站、電視廣告、DM直投等。廣告投放覆蓋的目標(biāo)人群廣、精準(zhǔn)度高、有效實現(xiàn)低投入、高回報。

4．準(zhǔn)確的市場分析

通路咨詢會對企業(yè)項目進行全面的市場調(diào)研，做出正確的市場方案為企業(yè)找到正確的產(chǎn)品定位，提高招商外包加盟的數(shù)量，為企業(yè)快速選擇適合的分銷商，全力保證企業(yè)的招商項目運營成功。

二、招商加盟方式

1、廣告招商

廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發(fā)出來。

廣告招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。更多相關(guān)信息，請關(guān)注中國特許經(jīng)營第一同學(xué)會。

廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

2、業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳遞企業(yè)的招商信息，進行招商。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)歷的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進行有針對性地、快速地走訪。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。