鎖定客戶+融資
融資型開發(fā)類眾籌通常適用于區(qū)域房價上漲預(yù)期與資金成本不匹配,項目利潤不足以覆蓋銀行、信托等傳統(tǒng)融資方式的資金成本的情況。通過在項目拿地后、建設(shè)前進(jìn)行眾籌,為項目建設(shè)階段提供低成本資金,達(dá)到降低項目負(fù)債率的目的,同時也利于提前鎖定一批購房意向人群。
融資型開發(fā)類眾籌的參與門檻一般較高,并需要投資者在預(yù)售前支付所有房款;且房價折扣一般基本保持在年化收益率10%左右。已有代表是平安好房眾籌建房模式。
模式二:還未拿到預(yù)售許可,提前蓄客如何實現(xiàn)?
通過"營銷型開發(fā)類"眾籌提前鎖客
營銷型開發(fā)類"眾籌一般在項目建設(shè)期進(jìn)行,雖然眾籌期處于項目預(yù)售前、募集金額也用于項目建設(shè),但相對于整個項目建設(shè)成本及后期價值,營銷型開發(fā)類眾籌的募集資金額度通常不算太高,如當(dāng)代北辰COCOMOMA項目兩期眾籌資金額度共計僅為2450萬元,對融資環(huán)節(jié)的支持作用不明顯。但由于眾籌發(fā)起時間在建設(shè)期,有利于項目的前期宣傳,并能為項目提前鎖定一批有購房意向的客戶。因此,"營銷型開發(fā)類"眾籌的營銷推廣意義大于融資意義
模式三:合作單位有購房需求,開發(fā)商卻缺少拿地資金,這該怎么辦?
"定向類"眾籌來解決
定向類眾籌通常是在立項或者拿地之前進(jìn)行,為減少拿地及后期銷售的不確定性,開發(fā)商對合作單位一般有較為苛刻的篩選條件,要求合作單位須對定向拿地具有一定影響力,且有一定數(shù)量的員工有購房需求。
定向類眾籌一般以較大的房價折扣作為投資者的收益保障,但要求投資者需在拿地前支付基本全部購房款,開發(fā)商在這一過程中僅獲得管理收益。定向眾籌的優(yōu)勢在于在拿地前便完成認(rèn)籌且眾籌資金額度大,大幅降低了開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)過程中自有資金的投入量。但由于政策、合作單位選擇等風(fēng)險,現(xiàn)階段除**集團外,少有開發(fā)商使用。
模式四:項目短期去化難,如何讓存貨轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流?是否能通過客戶推動項目宣傳?
試一試"購買型+理財型"眾籌
對短期去化較為困難、房價有上升預(yù)期的現(xiàn)房或者準(zhǔn)現(xiàn)房產(chǎn)品,可采用"購買型+理財型眾籌"的模式。通過拿出部分房源作為標(biāo)的,以低于市場的銷售價格及"基本理財收益+高額浮動收益"吸引客戶,設(shè)定固定期限,由投資者共同享有標(biāo)的物產(chǎn)權(quán)。在退出時,投資者享有優(yōu)惠購房權(quán)或?qū)?biāo)的物銷售后退出獲得增值收益;開發(fā)商則犧牲部分利潤獲取大量現(xiàn)金流,提升項目知名度。
購買型+理財型眾籌"參與門檻較高、基本在10萬以上,開發(fā)商一般會承諾參與者"基本收益率(3%-5%)+購房優(yōu)惠價格"的收益模式,眾籌期間基本上均會設(shè)置一定時間的鎖定期,鎖定期內(nèi)參與者不得申請退出。
模式五:新項目開盤,如何試探市場對項目價格的接受程度?
有了"彩票型"眾籌,新盤定價不再難
彩票型眾籌實際多屬于以蓄客為目的、在項目獲得預(yù)售證后進(jìn)行的營銷活動,并且通過投資者競價的方式,探尋市場對項目定價的接受程度。彩票型眾籌的參與門檻一般較低,通過拍賣、高收益率等形式,鼓勵盡量多的投資參與,從而達(dá)到擴大活動影響、炒熱樓盤的目的。彩票型眾籌的周期通常較短,且所有參與者均可獲得收益。
模式六:租金高但貨值大,這類物業(yè)如何實現(xiàn)快速去化?
別慌,還有"REITs型"眾籌
對于有穩(wěn)定收益、但總價高或不可分割的產(chǎn)品,在拿地后可選擇REITs型眾籌,通過多人持有一個物業(yè)產(chǎn)品,降低單個投資者的投資額度,達(dá)到促進(jìn)銷售去化、改善項目現(xiàn)金流的目的。
在眾籌成功后,所有投資者將組建成立資產(chǎn)管理公司,由資管公司整體購買物業(yè),并委托物業(yè)管理公司等進(jìn)行管理運營;投資者通過金融產(chǎn)品持有物業(yè)相應(yīng)權(quán)益,獲得租金收益以及持有期內(nèi)的物業(yè)增值價值;開發(fā)商以較高的銷售價格獲得現(xiàn)金,同時收取長期的資產(chǎn)管理費用。該模式一般會設(shè)置若干年的封閉期,封閉期后,項目發(fā)起方將按需要定期召開投資者會議,協(xié)商決策是否退出項目等問題。
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是指用團購+預(yù)購的形式,向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性,讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意,爭取大家的關(guān)注和支持,進(jìn)而獲得所需要的資金援助。 現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融... 更多>
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股權(quán)眾籌有哪幾種模式內(nèi)蒙古在線咨詢 2023-02-24股權(quán)眾籌可分為憑證式、會籍式和天使式三大類,下面逐一介紹: 1.憑證式眾籌,主要是指通過購買憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資,出資人付出資金取得相關(guān)憑證,該憑證又直接與創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目的股權(quán)掛鉤,但投資者不成為股東。 2.會籍式眾籌,主要是指在互聯(lián)網(wǎng)上通過熟人介紹,出資人付出資金,直接成為被投資企業(yè)的股東。 3.天使式眾籌,與憑證式、會籍式眾籌不同,天使式眾籌更接近天使投資或VC的模式,出資人通過互聯(lián)
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眾籌都有什么模式上海在線咨詢 2021-11-24眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布籌款項目,籌集資金。與傳統(tǒng)的融資方式相比,眾籌更加開放,能否獲得資金不再是項目商業(yè)價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)民喜歡的項目,就可以通過眾籌獲得項目的第一步啟動資金,為更多的小企業(yè)或創(chuàng)作者提供無限的可能性。眾籌模式的呈現(xiàn)方式大致分為四種: 一、債權(quán)眾籌:以承諾償還本息為回報方式,利用社交工具和發(fā)型債券。如p2p的平臺。 二是股權(quán)眾籌,以股權(quán)和股權(quán)收益為回報的眾籌。適用于初創(chuàng)小公
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眾籌模式的法律特征都有哪些江西在線咨詢 2022-10-19目前專門的股權(quán)眾籌的法律法規(guī)還沒有,只有2014年《私募股權(quán)眾籌融資管理辦法(試行)》有一些規(guī)定,但是也不是正式的法規(guī)
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