一、營銷代理的創(chuàng)新
我國壽險營銷代理在今后有可能走的路子是:以中介為主,以因特網(wǎng)銷售為輔,以直效行銷、電話銷售為重要補充的多方面、多角度的銷售體系,滿足不同層次的市場需要。而壽險公司本身將走向?qū)I(yè)化經(jīng)營的道路。因為:
1.個人代理模式存在很大的局限性
目前,國內(nèi)壽險公司主要聘用大量的個人營銷員代理保險業(yè)務(wù),代理人雖為各家公司立下了赫赫戰(zhàn)功,但隨著市場的逐步成熟,一些問題逐漸暴露出來。首先,一些個人保險來說,1600億美元的保險能力無異于杯水車薪。據(jù)估計,僅日本神戶大地震造成的損失就達(dá)1000億美元。而與此同時,全世界的股票和債券總市值將近60萬億美元。所以投資銀行家們認(rèn)為,將保險的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到資本市場將會大大提高保險業(yè)的保險能力。
目前,我國正在考慮讓條件成熟的保險公司上市籌集資金,這是實現(xiàn)保險證券化邁出的第一步。隨著我國金融市場的逐步健全和金融工具的不斷創(chuàng)新,保險與證券市場合作將使傳統(tǒng)的保險業(yè)和證券業(yè)得到超乎想象的發(fā)展。
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