最好用的討債技巧
來源：法律編輯整理
時(shí)間： 2023-06-04 19:04:39
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如果在討債中陰招用得太多的話，即使最終能夠把債討回來，卻最終也往往會(huì)破壞雙方間的關(guān)系。這里有一個(gè)假想定律，也許很多人都沒有想到的。當(dāng)一個(gè)談判專家去與綁匪對(duì)話時(shí)，即使談判專家有機(jī)會(huì)一槍擊斃綁匪的話，專家也是絕對(duì)不會(huì)擊斃他的。原因并不在于是否能夠一槍擊斃他，原因在于這樣的做法會(huì)給人們形成一種警察談判是假、借此找機(jī)會(huì)擊斃綁匪是真的印象。而一旦在社會(huì)上形成了這種印象之后，就會(huì)給日后的談判工作帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。同樣道理，如果我們?cè)谟憘鶈栴}上過多地使用陰招的話，那么，即使債能夠討回來的話，也會(huì)在社會(huì)上形成一種不利于我們自身的氛圍。有句話叫同病相憐，當(dāng)我們用陰險(xiǎn)的招數(shù)對(duì)待其中一個(gè)代理商時(shí)，其他代理商就會(huì)有種被當(dāng)作小雞看我們殺猴的感覺，他們中多數(shù)人，會(huì)因此而擔(dān)心我們?nèi)蘸笠彩欠駮?huì)用同樣的陰招去對(duì)待他們。而一旦當(dāng)他們有了這種感覺后，我們?cè)僖獎(jiǎng)訂T他們與我們真誠地合作，就難上加難了。所以，我的觀點(diǎn)，除非萬不得已，一般情況下，這類陰招還是盡量不要用的好，畢竟，后患無窮呀。
我討債，喜歡用陽招。這是我有一次去飯店吃飯時(shí)想出來的辦法。
有一次，我與一同事出差在外，住在一小賓館內(nèi)。為了方便起見，我倆就存了一筆錢在他們柜上，而吃飯也基本上在他們的餐廳里吃。每餐都是記帳，每過三天對(duì)一對(duì)帳。那家小賓館的老板娘很有促銷的辦法，她規(guī)定，凡是一頓消費(fèi)滿50元，就獎(jiǎng)勵(lì)一道菜，而這道菜你可以寄存。有好幾次，我倆都點(diǎn)了足夠的菜了，可一看，已經(jīng)價(jià)值45元左右了，于是，趕緊又補(bǔ)點(diǎn)一道菜，這樣，就一下子滿50元菜金了，就又可以白送一道8-10元的菜了。
從這事上，我想明白一件事，討債呀，還遠(yuǎn)不如用獎(jiǎng)勵(lì)政策誘惑代理商們主動(dòng)匯款的好。畢竟，你用狠招與陰招都只能解決一時(shí)的事，而只有建立健全的機(jī)制，才能徹底地解決這個(gè)問題。所以，我們老板在我的協(xié)助下，建立了現(xiàn)金結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)制度、貨款回籠獎(jiǎng)勵(lì)制度、年終考評(píng)制度等。比如，每到年底時(shí)，我們分布在全國各地的代理商都會(huì)主動(dòng)積極地大筆大筆地給我們匯款，為啥？原來，他們的年終獎(jiǎng)金，是與他們?nèi)甑膮R款額相關(guān)聯(lián)的。我們?cè)诜峙淠杲K獎(jiǎng)時(shí)，把資金回籠比例作為一項(xiàng)重要的指標(biāo)來考核。而次年的支持力度，也與上年的資金回籠情況相關(guān)聯(lián)，所以，代理商們無不搶著匯款來了。所以，要真正解決討債問題，還是需要從建立一套行之有效的銷售管理體系著手去解決。畢竟，對(duì)于代理商們來說，通過政策得到的年終獎(jiǎng)金，是合法的收入；而債欠得再怎么多，也終究不是真正屬于他們的財(cái)富，最終畢竟是要還公司的。所以，當(dāng)有了撈錢的陽光大道時(shí)，多數(shù)人是會(huì)選擇走陽光大道的。
我認(rèn)為，凡是到了年關(guān)就為討債頭痛的公司，都是不合格的公司。因?yàn)樗麄儧]有為代理商提供發(fā)財(cái)?shù)年柟獯蟮?，沒有一套讓代理商合法地得到獎(jiǎng)金的好辦法，所以，他們的代理商才不得不走小路謀私利去了。而真正合格的公司，都肯定是有一套行之有效的管理體系的。
結(jié)論：陰招不如陽招，要徹底解決好討債難問題，還是從建設(shè)管理體系著手吧。讓代理商們主動(dòng)積極地把錢匯進(jìn)來，這才是好的討債辦法呀。
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機(jī)智地識(shí)別欠款借口，靈活地制訂應(yīng)對(duì)策略，提高應(yīng)收帳款回收率。欠債人的借口編造得越好，他們就越能夠拖延簽出支票付款的時(shí)間。你必須保持警惕，在催款之前預(yù)先做好對(duì)付各種借口的準(zhǔn)備。由于電腦故障，我們無法立即打印支票。當(dāng)欠債人說他們的電腦失靈時(shí)，就應(yīng)當(dāng)能夠準(zhǔn)確地說出何時(shí)將有人來修理。如果給出的答案是模棱兩可的時(shí)間，你很可能遇到了一個(gè)借口。如果你證實(shí)欠債人的電腦真的出了問題，就應(yīng)該提前考慮電腦修好后，你再次打電話去催款時(shí)可能會(huì)聽到什么借口，同欠債人通話時(shí)怎樣及時(shí)地對(duì)付這些借口。盡量把應(yīng)付款的發(fā)票提前傳真給對(duì)方，以便幾天后你再次打電話時(shí)發(fā)票的傳真件能夠放在他的面前。我從未見過這項(xiàng)產(chǎn)品（或者服務(wù)）的賬單。幸好有現(xiàn)代技術(shù)的幫助，這個(gè)借口已經(jīng)日益顯得過時(shí)了，因?yàn)橹恍枰獡軅€(gè)電話的時(shí)間，就能把醒目的發(fā)票傳真給欠款的客戶。發(fā)出傳真后，打個(gè)電話確認(rèn)對(duì)方已經(jīng)收到，再要求他閱讀傳真件的所有頁面，以避免他的下一個(gè)借口：傳2023-06-05277人看過 -
討債避免債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有哪些絕招?當(dāng)事人如何保障對(duì)自己有利的判決順利執(zhí)行?法官分析說，在訴訟的每一階段，都有很多注意事項(xiàng)，如果當(dāng)事人能未雨綢繆，事先了解對(duì)方的逃債手段，將能有很大的收獲。第一招：防患于未然是最高境界法官認(rèn)為，進(jìn)入訴訟程序、用法律武器追債，是企業(yè)和個(gè)人不得已的選擇，能夠防患于未然才是規(guī)避追債風(fēng)險(xiǎn)的最高境界。首先是要對(duì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有足夠的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)方的執(zhí)行能力進(jìn)行調(diào)查。法官說。發(fā)生經(jīng)濟(jì)聯(lián)系前，了解對(duì)方企業(yè)的資信是最基本的工作。對(duì)于企業(yè)來說，先調(diào)查對(duì)方的工商登記資料。在查工商登記資料時(shí)，有些工商局不僅提供簡單的注冊(cè)資料，有時(shí)還會(huì)提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。第二招：面對(duì)欠債果斷出擊進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免，但一旦發(fā)生，就要果斷出擊。法官認(rèn)為，如果是因?yàn)榍穫l(fā)生糾紛，必須態(tài)2023-06-05318人看過 -
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向債務(wù)人討債的技巧如下：1、和解法；2、調(diào)解法；3、仲裁法；4、訴訟法；5、申請(qǐng)支付令法；6、申請(qǐng)先予執(zhí)行法；7、申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行公證法；8、優(yōu)先受償權(quán)法；9、保證人優(yōu)先追償權(quán)法；10、代位追償法。債權(quán)人可以拒絕債務(wù)人提前履行債務(wù)，但是提前履行不損害債權(quán)人利益的除外。債權(quán)人已故繼承人能否向債務(wù)人討債1、債權(quán)人死亡的，繼承人是可以繼承其債權(quán)的，可以向債務(wù)人追債。遺產(chǎn)是公民死亡時(shí)遺留的個(gè)人合法財(cái)產(chǎn)，債務(wù)屬于合法財(cái)產(chǎn)，繼承人可以依法繼承。遺產(chǎn)主要包括公民的收入、公民的房屋、儲(chǔ)蓄和生活用品等等。2、法律依據(jù)：《民法典》第一千一百五十三條夫妻共同所有的財(cái)產(chǎn)，除有約定的外，遺產(chǎn)分割時(shí)，應(yīng)當(dāng)先將共同所有的財(cái)產(chǎn)的一半分出為配偶所有，其余的為被繼承人的遺產(chǎn)。遺產(chǎn)在家庭共有財(cái)產(chǎn)之中的，遺產(chǎn)分割時(shí)，應(yīng)當(dāng)先分出他人的財(cái)產(chǎn)。第一千一百二十二條遺產(chǎn)是自然人死亡時(shí)遺留的個(gè)人合法財(cái)產(chǎn)。依照法律規(guī)定或者根據(jù)其性質(zhì)不得繼承的遺產(chǎn)2023-07-05319人看過 -
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討債其實(shí)討債的方法沒有最好，只有最適合自己的，我一直認(rèn)為在討債的過程當(dāng)中你面對(duì)的人和你自己的當(dāng)時(shí)的心境就決定了你會(huì)采取什么方法，我在討債的過程當(dāng)中只能說我自己獲得了一個(gè)心得。無論討什么樣的債，做什么樣的事情做人最重要，我經(jīng)常說一個(gè)人什么東西都可以被別人拿走，唯一不能拿走的是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是別人任何人都去拷貝、復(fù)制不了，所以做人的時(shí)候首先要真誠、用心、坦蕩去做的話，我相信你在處理任何事件的時(shí)候都不會(huì)遇到太多的困難，唯一的困難就是怎么樣說服自己。所以我認(rèn)為討債沒有最好的方法，只有最適合自己的方法。2023-04-23221人看過
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你有政策，我有對(duì)策，債權(quán)人想方設(shè)法追討債務(wù)，而債務(wù)人也總有應(yīng)付債權(quán)人的手段，可謂兵來將擋，水來土掩.俗話說一物降一物，車輪戰(zhàn)術(shù)之下，總有一種辦法能克敵制勝。保持清醒的頭腦和敏銳的判斷力此時(shí)顯得尤為重要，在洞察對(duì)手的詭計(jì)之后，應(yīng)及時(shí)揭穿其伎倆，對(duì)更換的工作人員采取沉默是金的態(tài)度，任其東南西北胡吹而不明確表態(tài)，以挫其銳氣。債務(wù)人之所以采用車輪戰(zhàn)術(shù)，目的就是：企業(yè)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人想借此躲避。所以，討債人就應(yīng)死死纏住企業(yè)負(fù)責(zé)人，不給其逃避的機(jī)會(huì)，并采用各種手段給他施加壓力，讓他不得安寧，無法正常進(jìn)行其他的工作。這類死纏蠻打的討債人員對(duì)債務(wù)人來說其實(shí)是條極不光采的尾巴，會(huì)讓債務(wù)人在其客戶心中的形象、信譽(yù)大打折扣，在種種壓力下，債人只有清債才是只唯一出路。2023-04-23249人看過 -
法律綜合知識(shí)1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)：催收你的欠款，我有一千個(gè)理由。不少銷售人員在催欠時(shí)認(rèn)為是求別人辦事，沒有絲毫的底氣，未上陣就會(huì)表現(xiàn)出某種程度的畏縮。由于這樣一種怯弱的心態(tài)，讓客戶覺得好欺負(fù)，故意刁難或拒絕付款。還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快，影響以后的銷售?？蛻羲坟浛钤蕉啵Ц对嚼щy，越容易轉(zhuǎn)向別的公司進(jìn)貨，你就越不能穩(wěn)住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。2、堅(jiān)定信心，讓欠款戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。人人做夢(mèng)都想空手套白狼，認(rèn)為欠賬是一種本事。所以，面對(duì)這種情況，不下狠心是收不回來欠賬的。如果你是代表一個(gè)大公司收欠，你應(yīng)當(dāng)將公司的強(qiáng)大擺出來，以堅(jiān)定的口氣告訴對(duì)方；寧可花兩萬也要收回欠款一萬。3、根據(jù)欠款戶還欠的積極性高低，把握好催欠時(shí)機(jī)。對(duì)于還欠干脆的客戶，約定的時(shí)間必須前去，且時(shí)間一定要提早，這是收款的一個(gè)訣竅。否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口，說：我等了你好久，你沒來。還有可能被挪用。2022-04-23362人看過
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討債需要下列證據(jù)： 1、借據(jù)、收據(jù)、合同等能夠證明原告和被告之間存在著債權(quán)、債務(wù)關(guān)系的證據(jù)材料； 2、原告應(yīng)當(dāng)提供自己將標(biāo)的物交付給被告的時(shí)間、地點(diǎn)及交付經(jīng)過的證據(jù)材料； 3、對(duì)債務(wù)擔(dān)?；蛘哌B帶責(zé)任人，應(yīng)提供有關(guān)人員的姓名、性別、工作單位、... 更多>
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