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一、企業(yè)融資租賃買車的開展模式

汽車融資租賃，涉及到汽車廠商，銀行，保險(xiǎn)公司，加盟商和客戶的多方面緊密合作。形成包括本公司在內(nèi)的六方金融網(wǎng)絡(luò)，最終達(dá)到六方共贏?？蛻籼岢鋈谫Y租賃要求，本公司作為金融平臺(tái)提供客戶指定車輛，同時(shí)客戶只需按照合同按月交付租金，既可享用高級(jí)汽車服務(wù)。

其工作流程：通過與銀行和加盟商的資金融合，向汽車廠商購買客戶指定汽車，加以保險(xiǎn)公司配合，滿足客戶的購車需求，并收取租金以回報(bào)銀行和加盟商。

而在商戶和客戶可享受的權(quán)利方面：

1、商戶享受的權(quán)力

有著豐厚的資源可共享，如龐大的“租車網(wǎng)”注冊(cè)會(huì)員、開展異地租車業(yè)務(wù)、額外渠道贏得租車客戶、不必?fù)?dān)心客戶的信譽(yù)問題（“車車網(wǎng)”高級(jí)會(huì)員由本公司提供擔(dān)保）、與異地汽車租賃公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等。

2、網(wǎng)絡(luò)租賃客戶的權(quán)力

簡單易操作的定租流程、方便實(shí)惠的異地租車、高信譽(yù)的租賃公司、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)

3、融資租賃客戶的權(quán)力

不必交付首付款、公司報(bào)賬時(shí)不必?fù)?dān)心動(dòng)產(chǎn)問題、控制強(qiáng)大的現(xiàn)金流、優(yōu)質(zhì)維修服務(wù)、代繳罰單服務(wù)、保險(xiǎn)咨詢、高效險(xiǎn)后服務(wù)、24小時(shí)路面救援、“車車網(wǎng)”各類優(yōu)惠活動(dòng)。

二、企業(yè)融資租賃買車的形成

大約1984年，中國已經(jīng)實(shí)行改革開放政策的第5年，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制并沒有完全改變。盡管有個(gè)體經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，但絕大多數(shù)企業(yè)還處于“國有”階段，國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還沒走出百廢待興的局面，租賃行業(yè)還沒有法律、法規(guī)，中國的經(jīng)濟(jì)剛進(jìn)入第一輪高潮。當(dāng)時(shí)汽車的總體使用情況偏向于極少數(shù)的高層領(lǐng)導(dǎo)。局級(jí)干部用的是“上海牌”轎車，部級(jí)干部用的是“紅旗牌”轎車。企業(yè)擁有汽車還受到數(shù)量和相應(yīng)級(jí)別限制。貼近客戶，追求卓越，敏于創(chuàng)新，成就安心”的核心價(jià)值體系一直為德國大眾汽車租賃所積極倡導(dǎo)，它的長期租賃模式、售后服務(wù)業(yè)務(wù)和替代性出行解決方案以大眾汽車的理念和產(chǎn)品研發(fā)能力為依托，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注客戶的體驗(yàn)。那時(shí)租賃公司剛成立不久，到底開展那方面的租賃業(yè)務(wù)也不太明確。此時(shí)國家的政策也逐漸開始允許進(jìn)口汽車。于是租賃公司就涉及企業(yè)融資租賃買車層面，當(dāng)時(shí)全國只有10家允許進(jìn)口汽車的企業(yè)，就有2家是融資租賃公司。

他們依靠各種途徑，用融資租賃的方式進(jìn)口汽車后高價(jià)、短期“租”給企業(yè)。這就是最早期的汽車租賃服務(wù)。當(dāng)然隨著中國汽車金融的發(fā)展。出現(xiàn)了"以租代售"以融資租賃業(yè)務(wù)為主體的汽車金融模式。

三、特點(diǎn)

1、打包租賃方式，降低購車門檻。我們將裸車款、購置稅、牌照費(fèi)用、保險(xiǎn)、其他稅費(fèi)全部作為分期付款對(duì)象，客戶只需支付所有款項(xiàng)的20%作為保證金和1年1%手續(xù)費(fèi)，即可取得車輛的使用權(quán)，并且20%的保證金將在租賃期結(jié)束后返還。這種方式降低客戶購車初期支付的負(fù)擔(dān)，使客戶可以將更多資金用于投資理財(cái)。

2、租金是一種費(fèi)用，我們?yōu)槠髽I(yè)提供增值稅發(fā)票?？梢宰鳛閳?bào)銷車貼的憑證，也可以作為企業(yè)做賬的依據(jù)。