如何當開發(fā)商談判拆遷
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在房屋買賣的過程中，開發(fā)商拆遷涉及很多問題，需要具體情況具體分析。比如，拆遷戶怎樣同開發(fā)商談判首先，你需要“認清自我”。自己的房子有證嗎合法嗎如果沒有，是祖屋嗎在和開發(fā)商談判之前，你第一位要做的就是知道自己的房屋是不是屬于自己，是不是合法擁有。這就好像做買賣，他來買咱們東西，但是咱得知道這個東西是不是咱得，咱能不能賣。 其次，你更要“了解對手”。在開發(fā)商取得該項目用地之前，需要辦理一大堆手續(xù)，總體來說就是國家承認他這個項目的手續(xù)、國家同意他用地的手續(xù)、國家同意他拆遷的手續(xù)等等。法律為了保障咱們的利益，規(guī)定了公示公告的辦法，不是他辦了這些手續(xù)我們都不知道，只是我們沒有去了解或者不知道怎么了解。當你了解了他們的項目內容、用地合法性等信息后，你才有足夠的談判籌碼。 再次，你總是需要一點談判技巧。這場談判或者一方慘敗出場，或者雙贏結束。我們都希望是后者，但這基本是不可能的。開發(fā)商想用最低的成本拆咱們的房子;咱們想用這套房子拿到最多的利益。我們還拿買東西討價還價打比方：他想少花錢，你想多要價，你怎么能要到價呢一是咱得貨好，二是他有問題。所以，你的談判就是說他有問題，你不愿意賣地，最后實在是不情愿，為了響應國家號召、擁護政府政策才同意拆遷。這時就涉及一個關鍵問題——價格。 最后，你要對拆遷價格心里有數(shù)?，F(xiàn)在的拆遷補償一般都是按照市場價格，但是千萬不要用你附近最高的商品房價格要求，那樣你的談判基本要泡湯。另外，你還可以考慮多套補償方案，比如全部貨幣補償、全部產權安置、貨幣補償和產權安置各半;當然還有其他補償方法，比如農村的危房改造項目、承包相關工程;如果開發(fā)商和政府關系不錯，還能為你提供很多便利，比如給孩子落戶口，給老兩口上低保等。
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1、找準目標,合理定位。這是談判的最基礎工作。 2、談判中要善于傾聽、分析和判斷。 3、抓住拆遷人心里談判。 4、抓住拆遷人弱點談判。
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