（1）利益匯總法。這是業(yè)務(wù)員經(jīng)常使用的技巧,針對(duì)客戶在簽約時(shí)出現(xiàn)有所猶豫的情況，我們則將合作能給他帶來(lái)所有利益好處進(jìn)行分析，灌輸,讓經(jīng)銷商重新看到現(xiàn)在合作和以后合作帶給自己的利益差。促使客戶重新樹(shù)立合作信心。 (2)虛擬競(jìng)爭(zhēng)法。針對(duì)意向客戶考察了很長(zhǎng)時(shí)間但是存在“光說(shuō)不練”的現(xiàn)象，那么我們給客戶制造種競(jìng)爭(zhēng)假象，例如說(shuō)同時(shí)在該客戶所在的區(qū)域內(nèi)有另外的意向客戶也想與我們合作，給其施加一些壓力,讓客戶立即做決定,能探測(cè)出客戶的心理底線.若客戶仍不能做正面的決定,表示客戶所期望的仍大于你目前所能提供的，合作的可能性就不是很大；相反則能促成客戶在我們要求的時(shí)間內(nèi)打款合作。 (3)詢問(wèn)法：A．直接詢問(wèn)。很多業(yè)務(wù)員都畏懼直接向客戶開(kāi)口要求談合作的具體事宜,害怕客戶會(huì)拒絕,事實(shí)上,當(dāng)你能把握住前面的開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的原則,以誠(chéng)懇、堅(jiān)定的語(yǔ)氣向客戶提出簽約要求時(shí),客戶如果想要拒絕你,他在內(nèi)心處也要經(jīng)過(guò)一番掙扎才會(huì)拒絕.因此,業(yè)務(wù)員不要因畏懼拒絕而忽視了直接詢問(wèn)要求簽約的作用.B．選擇式提問(wèn)。選擇法使用得當(dāng)能讓客戶及業(yè)務(wù)代表都皆大歡喜,不過(guò)在使用選擇法時(shí),要掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),要在你能判斷出客戶愿意合作狀況下,使用起來(lái)才不留痕跡,否則會(huì)顯得唐突或讓客戶看出你在使用狡計(jì)。

可以雙方協(xié)商處理；協(xié)商不成的，可以向法院起訴，當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。