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隨著建筑市場的不斷發(fā)展，施工企業(yè)間的競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)都面臨“干工程難，催要工程款更難”的雙重困境，一方面，為在競爭中搶占市場，廣攬活源，企業(yè)需要墊付大量的資金來承攬項目；另一方面，建筑商拖欠工程款，占壓企業(yè)大量流動資金，使企業(yè)面臨巨大的商業(yè)風險。積極而有效的應收賬款管理將有利于加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營風險，維護投資者利益，促進經(jīng)濟效益的提高，因此，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到應收賬款的重要性，應收賬款管理已成為企業(yè)財務管理的一項重要內(nèi)容。

一、應收賬款的現(xiàn)狀及其影響

1、施工企業(yè)應收賬款的現(xiàn)狀

根據(jù)有關部門的統(tǒng)計，我國施工企業(yè)應收賬款占用資金居高不下，很多企業(yè)應收賬款占流動資金的比重達50%以上，遠遠高于發(fā)達國家20%的水平。企業(yè)之間相互拖欠賬款現(xiàn)象嚴重，造成許多企業(yè)應收賬款長期掛賬，難以回收，已成為制約企業(yè)資金流動性及可持續(xù)發(fā)展的一個重要問題。這其中大部分應收賬款已經(jīng)逾期，據(jù)專業(yè)機構統(tǒng)計分析，在發(fā)達市場經(jīng)濟中，企業(yè)逾期應收賬款總額一般不高于10%，而在我國，這一比率高達60%以上，如此高額的逾期應收賬款，大部分已形成實際的呆賬、壞賬，卻長期得不到處理，已經(jīng)嚴重影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，成為我國經(jīng)濟運行中的一大頑癥。

2、應收賬款對企業(yè)的影響

過高的應收賬款占用將對企業(yè)產(chǎn)生很大的不利影響，主要表現(xiàn)在：

（1）應收賬款占用過多往往造成企業(yè)流動資金不足，容易引發(fā)財務危機。企業(yè)通過墊付資金承攬工程項目的背后就是不斷上升的應收賬款，很多企業(yè)包括一些經(jīng)營狀況良好的建筑公司具有良好的盈利記錄，卻經(jīng)常出現(xiàn)有利潤、無資金，賬面狀況不錯卻資金匱乏的狀況，這其中的很大一個原因就是企業(yè)的應收賬款造成的。由于應收賬款不能及時變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金流入量明顯不足，企業(yè)會因流動資金短缺而發(fā)生支付困難，面臨財務危機，有些甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。

（2）應收賬款往往存在很大的壞賬風險，影響企業(yè)的盈利狀況。許多企業(yè)都存在實際壞賬損失遠遠超過計提的壞賬準備，大量實際已成壞賬的應收賬款仍長期掛賬，未作壞賬處理，這樣就虛增了企業(yè)的利潤。

（3）延長了企業(yè)的經(jīng)營周期，增加了機會成本。過高的企業(yè)應收賬款資金占用，使企業(yè)應收賬款回收期變長，整個企業(yè)的營運周期延長，大量流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，影響了企業(yè)資金循環(huán)的速度，限制了企業(yè)進一步投資擴大再生產(chǎn)的能力，增加了企業(yè)的機會成本。

二、企業(yè)應收賬款管理存在的問題

1、企業(yè)負責人對應收賬款管理缺乏足夠重視

許多施工企業(yè)負責人只重視建筑施工產(chǎn)值的增長，將工程項目管理人員的工資報酬與建筑施工產(chǎn)值相匹配，忽視了將能否收回所欠工程款及回收應收賬款的質(zhì)量納入項目管理的相應績效考核中，使得項目管理人員只重產(chǎn)值完成的多少，而不考慮應收賬款的回收情況。由于對應收賬款管理的足夠重視，企業(yè)往往存在應收賬款責任部門不明確、對賬不及時、催收不力的現(xiàn)象，從而導致企業(yè)應收賬款負擔沉重。有的企業(yè)負責人對有關債權的法律知識欠缺，對應收賬款管理各環(huán)節(jié)重視不足，致使應收賬款的追討甚至出現(xiàn)過了追溯實效等不正常的情況；甚至為了政績及個人利益，將其他一些不應計入應收賬款的項目通過應收賬款科目核算。

2、應收賬款管理制度不嚴

有些企業(yè)對應收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設。財務部門不及時與業(yè)務部門核對，銷售與核算脫節(jié)，問題不能及時暴露，一些企業(yè)應收賬款居高不下，賬齡老化，卻任其發(fā)展，無人問津，對應收賬款管理責任不清。

3、內(nèi)部激勵機制不健全

在有些企業(yè)中，為了調(diào)動工程項目管理人員的積極性，往往只將工資報酬與完成工程量掛鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此施工人員為了個人利益，只關心工程量的完成，導致應收賬款大幅度上升。而對這部分應收賬款，企業(yè)沒有采取有效措施要求有關部門和工程項目管理人員全權負責追款，應收賬款大量沉積下來，給企業(yè)經(jīng)營背上了沉重的包袱。

4、企業(yè)外部環(huán)境的影響

一方面當前市場經(jīng)濟迅猛發(fā)展，市場競爭日益激烈，為擴大市場份額的需要，越來越多的施工企業(yè)采取墊付資金來增加企業(yè)的競爭力，這就造成企業(yè)間相互拖欠應收賬款的現(xiàn)象更加嚴重；另一方面是很多企業(yè)故意拖欠賬款，即使有錢也不還，社會普遍缺乏誠信。

三、應收賬款的管理對策

1、對應收賬款的賬齡進行分析，及時調(diào)整企業(yè)的信用政策。

賬齡分析就是根據(jù)客戶所欠賬款的時間長短，分析應收賬款收回的可能性及金額。具體就是看有多少應收賬款是在信用期內(nèi)，有多少應收賬款超過信用期，將所有逾期的應收賬款編入賬齡分析表，這樣就可以很清楚的獲得關于應收賬款的重要信息，并結合對客戶資信情況的調(diào)查，據(jù)此調(diào)整企業(yè)的信用政策，努力提高應收賬款收現(xiàn)率。

2、不斷完善收賬政策，制定必要的激勵措施

施工企業(yè)制定收賬政策，首先要分析拖欠的原因，對屬于工程質(zhì)量問題的，應積極與業(yè)主方聯(lián)系，爭取盡快解決糾紛，盡早收款；對于對方一直信用良好，暫時資金困難的，不應過多的干擾，而應積極派人溝通，爭取在增進相互業(yè)務關系中妥善解決賬款拖欠問題；對信用品質(zhì)不良的客戶，應加緊催收，必要時應采取法律手段，加大催討力度，盡可能收回債權。要制定收賬的目標責任制，原款項經(jīng)辦人、部門領導或單位負責人應為某項應收賬款的當然責任人，按客戶分工，將清理回收目標任務層層分解，落實到人，并嚴格考核，獎罰分明，提高催討人員的積極性和效果。

3、建立壞賬準備金制度，積極彌補損失

施工企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，積極建立彌補損失的壞賬準備制度。定期對應收賬款進行檢查，具體分析各項應收款項的特征、金額大小、信用期限、債務人的信譽和當時的經(jīng)營狀況等因素，確定各項應收賬款項的可收回性，預計可能產(chǎn)生的壞賬損失，計提相應的壞賬準備。通過建立壞賬準備金制度，可以有效化解企業(yè)的壞賬風險，積極彌補壞賬損失。

我國市場經(jīng)濟日趨成熟，應收賬款管理作為施工企業(yè)營運資金管理的重要方面已越來越引起企業(yè)管理者的重視，甚至已經(jīng)成為我國企業(yè)當前必須學習的一門“必修課”，這就需要每個企業(yè)都要采取積極而有效的應收賬款管理對策，以加快企業(yè)的資金流動，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)競爭實力；同時全社會應積極宣揚一種“欠債還錢”的良好風氣，自覺以誠信經(jīng)營為榮，以坑蒙拐騙為恥，讓越來越多的企業(yè)加入誠信經(jīng)營隊伍，使企業(yè)應收賬款居高不下的狀況得以緩解。