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商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中，采用的銷售方式是多種多樣的。在這些不同的銷售方式下，銷售者取得的銷售額的大小和時間是不同的，承擔(dān)的稅負(fù)也有較大的差異。因此，可通過稅收籌劃，采用合理合法的手段，降低企業(yè)當(dāng)期銷售額，減少應(yīng)納稅額。這里只就折扣銷售稅收籌劃問題作簡要分析。

商業(yè)企業(yè)在經(jīng)營過程中，采用的銷售方式是多種多樣的。在這些不同的銷售方式下，銷售者取得的銷售額的大小和時間是不同的，承擔(dān)的稅負(fù)也有較大的差異。因此，可通過稅收籌劃，采用合理合法的手段，降低企業(yè)當(dāng)期銷售額，減少應(yīng)納稅額。這里只就折扣銷售稅收籌劃問題作簡要分析。

折扣銷售是指銷售方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時，因購貨數(shù)量較大等原因，而給予購貨方的價格優(yōu)惠。如購買100件該產(chǎn)品，給予價格折扣10%，購買200件該產(chǎn)品，給予價格折扣20%等。由于折扣是在實(shí)現(xiàn)銷售時同時發(fā)生的，因此，稅法規(guī)定，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，可按折扣后的余額作為銷售額計算增值稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減除折扣額。這一規(guī)定，無形中就為企業(yè)提供了節(jié)稅空間。

在這里需要說明兩點(diǎn)：第一，折扣銷售不同于銷售折扣。銷售折扣是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)后，為了鼓勵購貨方及早償還貸款，而協(xié)議許諾給購貨方的一種折扣優(yōu)惠(如在10天內(nèi)付款，貸款折扣2%;20天內(nèi)付款，折扣1%;30天內(nèi)全價付款)。銷售折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費(fèi)用，因此，銷售折扣不得從銷售額中減除。第二，折扣銷售僅限于貨物價格的折扣，如果銷貨者將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物款額不能從貨物銷售額中減除，且該實(shí)物應(yīng)按增值稅條例“視同銷售貨物”中的“贈送他人”的條款計征增值稅。

例：某市大型商場是增值稅一般納稅人，購貨均能取得增值稅專用發(fā)票，為促銷欲采用三種方式：一是商品七折銷售;二是購物滿100元，贈送價值30元的商品(購進(jìn)價格為18元。均為含稅價，下同);三是購物滿100元，返還30元的現(xiàn)金。該商場銷售利潤率為40%，銷售額為100元的商品，其購進(jìn)價格為60元，進(jìn)項(xiàng)稅額為60÷(1+17%)×17%=8.72元。消費(fèi)者同樣購買100元的商品，對于該商場選擇哪種方式最為有利呢?

我們將三種促銷方式的涉稅事宜逐一進(jìn)行分析。

方案一：打折銷售。商品七折銷售，價值100元的商品售價70元。增值稅：70÷(1+17%)×17%-8.72=1.45(元);城建稅：1.45×7%=0.10(元);教育費(fèi)附加：1.45×3%=0.04(元)。合計應(yīng)納稅：1.45+0.10+0.04=1.59(元)。

方案二：贈送商品。銷售商品增值稅：100÷(1+17%)×17%-8.72=5.81(元);贈送30元的商品視同銷售，應(yīng)納增值稅：30÷(1+17%)×17%-18÷(1+17%)×17%=1.74(元);合計增值稅：5.81+1.74=7.55(元)。城建稅：7.55×7%=0.53(元);教育費(fèi)附加：7.55×3%=0.23(元)。合計應(yīng)納稅：7.55+0.53+0.23=8.31(元)。另外，贈送商品獲得的利潤還要繳納企業(yè)所得稅。

方案三：返還現(xiàn)金。銷售100元的商品增值稅為5.81元，城建稅：5.81×794=0.41(元);教育費(fèi)附加：5.81×3%=6.17(元)：合計應(yīng)納稅25.81+0.41+0.17=6.39(元)。另外，返還現(xiàn)金應(yīng)由商家調(diào)增應(yīng)納稅所得額并代扣個人所得稅。

很明顯，上述三種方案中，方案一最優(yōu)，企業(yè)上繳的各種稅金最少，后兩種方案次之。因此，我們建議該商場一般情況下應(yīng)采用第一種方案，可使企業(yè)降低稅收成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。