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1、合同訂立需要經(jīng)過要約和承諾兩個(gè)過程。

要約是希望和他人訂立合同的意思表示，如“報(bào)價(jià)”等。承諾是指受要約人同意要約的意思表示。要約具有三個(gè)特點(diǎn)：

(1)內(nèi)容必須明確具體，不能含糊其辭、模棱兩可。受約人不得對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更，否則視為其發(fā)出的新要約。

(2)要約一經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束，不得因條件改變而對(duì)要約內(nèi)容反悔。

(3)要約內(nèi)容必須具備足以使合同成立的主要條款，即達(dá)到對(duì)方只須同意就可執(zhí)行的程度。如果乏合同主要條款，就可能只構(gòu)成“要約邀請(qǐng)”。要約邀請(qǐng)是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。如寄送的價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請(qǐng)。但商品廣告的內(nèi)容符合要約規(guī)定的，則視為要約。

承諾方一旦作出承諾，合同即告成立。承諾應(yīng)以明示方式作出，而且要在要約規(guī)定的期限內(nèi)到達(dá)要約人才發(fā)生效力。根據(jù)《民法典》規(guī)定，承諾需要通知要約人的，承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效；承諾不需要通知的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出承諾的行為時(shí)生效。承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)和要約的內(nèi)容一致。承諾對(duì)要約的內(nèi)容作出實(shí)質(zhì)性變更的，視為對(duì)原要約的新要約。但承諾對(duì)要約的內(nèi)容作出非實(shí)質(zhì)性變更的，要約人又不表示反對(duì)的，承諾仍有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準(zhǔn)。

2、防范技巧：善于使用要約、承諾的撤回權(quán)

依《民法典》規(guī)定，要約一旦到達(dá)受約人，就對(duì)要約人產(chǎn)生拘束力，要約人不得隨意撤銷、變更要約，直至效力期滿。至于要約的效力期限，要約人可在要約中明確規(guī)定。如未明確規(guī)定，則一般以公認(rèn)的合理期限為準(zhǔn)。但在要約到達(dá)受約人之前，要約人可以撤回要約，撤回通知先于或與要約同時(shí)到達(dá)受約人時(shí)，撤回有效。此時(shí)如果受約人再向要約人作出承諾，要約人可以不加理會(huì)，合同依法不能成立。如果要約撤回通知遲于要約到達(dá)，受約人此時(shí)已作出承諾且想使合同成立，那么受約人必須及時(shí)向要約人發(fā)出“撤回通知遲到”的通知，否則視為沒有遲到，即使受約人已作出承諾，合同也不能成立。

受約人不理會(huì)要約，則視為對(duì)要約的拒絕，而不能視為對(duì)要約的接受。即使遇到要約人在要約中作出“七天之內(nèi)不予答復(fù)視為承諾”的類似聲明，受約人也不必特意發(fā)出拒絕聲明，除非要約人和受約人基于某種長期的相互間的慣例，要約人有理由相信受約人以默示方法表示同意的，承諾才可以默示方法來表示。至于承諾的具體方式，如電報(bào)、傳真、口頭等方式，并無特別規(guī)定，但如果要約對(duì)承諾的方式作出特別約定，則應(yīng)按照要約規(guī)定的方式作出才能確認(rèn)為有效。