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1、主體不明

這是指簽訂合同時，對簽訂合同的雙方主體的信息描述不準(zhǔn)確、不詳細、不完整，名稱信息錯誤，例如：陜西某某建筑工程有限責(zé)任公司，寫成：某某建筑工程有限責(zé)任公司、陜西某某建筑工程有限公司等等，甚至直接寫成某某公司;自然人姓名寫俗稱，合同上的姓名與居民身份證上的不一致，名字寫的是同音字等;地址未寫、寫錯，與營業(yè)執(zhí)照、居民身份證上的不一致;法定代表人姓名與營業(yè)執(zhí)照上的不一致;避免以上錯誤的辦法很簡單，就是將營業(yè)執(zhí)照或居民身份證作為合同的附件附在合同后。

還有一類主體不明，就是簽訂合同的主體并非法律明確認可的主體，或其法律地位不明的主體。例如：張三工程隊、李四施工隊，這類主體，在訴訟中的地位，往往爭議很大，各地法院的處理措施也大不相同，避免的辦法是不要與這類主體簽訂合同。

2、承諾沒有

這個問題與上一篇文章提到的問題相同，即未將雙方在前期協(xié)商談判中已承諾的事項寫在合同中，這個問題很奇怪，但很普遍。筆者認為造成這種情況的原因主要有以下幾點：首先，認為整個行業(yè)都在這樣的做，沒有必要寫，或認為寫不寫都一樣，大家都這樣做。例如：施工方承諾墊資施工，墊資施工的條款卻未寫在合同中;其次，國內(nèi)做生意，大部分靠的是人脈、關(guān)系，很多人為了做成生意，竭盡所能，讓另一方感覺雙方已是朋友，沒有必要嚴格審查，斤斤計較，容易失和氣，和氣生財;第三，傳遞失效，兩個老板談的內(nèi)容，下面的員工不清楚，負責(zé)的員工找個模板就把合同簽了;第四，自己認為承諾事項違法，不能寫在合同中，實際上，隨著國家法律法規(guī)的變化，特別是在市場化的進程中，國家對經(jīng)濟活動逐漸從管控到放松，很多事項均可以在合同中予以明確，而且得到了法院的確認，典型的就是墊資條款(法院在處理時過去一律按無效對待，現(xiàn)在已基本按生效來處理)。

3、前后矛盾

這個問題好理解，就是前后條文相互矛盾。這在只有2、3頁紙的合同中，出現(xiàn)這種情況往往是責(zé)任心的問題，這沒什么好說的，盡心啦。還有一個原因，各部門在審閱時，只關(guān)注跟自己部門有關(guān)的條款，并將該條款進行了修改，卻未注意到與其他條款沖突的問題。在多達十幾頁甚至幾十頁、上百頁的合同中出現(xiàn)這種情況，屢見不鮮，例如：在施工合同的專項條款中約定了結(jié)算條款，又在合同附件《工程預(yù)結(jié)算辦理協(xié)議》中約定了結(jié)算條款，而前后的約定又是相互矛盾的。由于這類合同往往紛繁復(fù)雜，參與實施的部門眾多，出現(xiàn)這種情況的概率很大。避免問題的辦法是，這類合同大多數(shù)是采用的標(biāo)準(zhǔn)范本，范本本身出現(xiàn)矛盾的概率較小，出現(xiàn)矛盾是各部門在修改過程中造成的，所以各部門在修改完合同后，應(yīng)進行各部門統(tǒng)一參加的協(xié)商討論會，在會議中各部門將其修改的條文在會上予以明確，最后統(tǒng)一由公司的律師或法務(wù)人員進行修改。還有一種情況是人為造成的，例如：施工合同在備案時，有些地方的備案部門不允許修改示范文本，發(fā)包方利用簽約前的優(yōu)勢地位，將合同文本的某些條款修改的有利于自己，示范文本不能改，只好在雙方簽訂的專屬條款或附件中加進有利于自己的條款，這種情況下，應(yīng)明確約定合同文本之間適用的優(yōu)先次序。

4、順序混亂

絕大多數(shù)合同應(yīng)該按照合同履行的時間順序來寫，為了強調(diào)和突出合同履行中的某一項問題，可以將該條文突出于合同的其他條文，如采取放大字體、加黑等措施，要避免采取將該條文放在最前、最后等辦法?；氐巾樞蚧靵y問題的本身，之所以要強調(diào)這個問題，是因為筆者見過很多不按合同履行時間順序制作的合同，這類合同首先讓人理解困難，其次，讓具體實施人難以實施。例如：采購水泥的供貨合同，合同中已注明送貨到工地，但在文本中將驗貨和檢驗方法寫在運輸方式之前，就極易讓人產(chǎn)生誤解，也讓具體負責(zé)實施的人產(chǎn)生是在送到工地后驗貨和檢驗，還是在裝車時就要驗貨和檢驗的疑問。

5、權(quán)利義務(wù)不清

這類問題的突出表現(xiàn)有對合同中的同一行為，在規(guī)定甲方的權(quán)利義務(wù)條款中規(guī)定一遍，在規(guī)定乙方的權(quán)利義務(wù)條款中又規(guī)定一遍，造成合同在實施中，不清楚該行為應(yīng)由誰來具體實施。例如：在施工合同中規(guī)定發(fā)包方應(yīng)負責(zé)協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，又規(guī)定施工方負責(zé)協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，那周邊關(guān)系到底應(yīng)由誰來負責(zé)呢?因周邊關(guān)系未協(xié)調(diào)好，造成的延誤工期應(yīng)由誰承擔(dān)責(zé)任呢?

6、節(jié)外生枝

這個問題是指對某一問題已在合同條款中作出規(guī)定的情況下，又在另一條款中作出相反規(guī)定，而且往往該條款是雙方在協(xié)商過程中，重點協(xié)商的條款。例如：在買賣合同中的交付條款中約定由出賣人送貨到工地，又在運輸條款中約定由買受人雇傭車輛。

7、違約無責(zé)任

這是一個通病，在無律師參與的合同中，大量存在，協(xié)議雙方關(guān)注的是誰干什么，即履行什么義務(wù)，而對一方未履行義務(wù)，如何處罰，往往缺乏關(guān)注。還有一個原因是，在協(xié)商階段，雙方關(guān)系融洽，羞于談此，談此，似乎顯示了對于對方的不信任。違約無責(zé)任，還有另外一層意思，就是違約責(zé)任約定的處罰措施，不足以補償因違約給另一方造成的損失。例如：一個造價1億元以上的工程，約定遲延交付工程的違約責(zé)任為每遲延交付一天支付違約金2千元，假如遲延交付100天，也僅支付違約金20萬元，能夠補償給業(yè)主造成的損失嗎?

8、管轄送對方

這主要是針對掌握簽訂合同主動權(quán)一方而言，依據(jù)民訴法的相關(guān)規(guī)定，合同可約定合同履行地、一方所在地、簽訂地、標(biāo)的物所在地法院管轄(該約定不得違反專屬和級別管轄的規(guī)定)，掌握合同主動權(quán)的一方完全可利用該條款將發(fā)生糾紛的訴訟管轄地約定在有利于自己一方的所在地法院管轄。但筆者見過不止一份合同，掌握完全合同主動權(quán)的一方，將管轄權(quán)送給對方。例如：供貨合同，供貨方即出賣人在廣東，購買人即買受人在陜西，約定的管轄地為廣東，一旦雙方發(fā)生糾紛，則買受人需去廣東訴訟，即使排除地方保護，買受人也加大了自己的訴訟成本，而我們知道，在目前國內(nèi)，除少數(shù)產(chǎn)品外，絕大多數(shù)商品，購買人即買受人掌握著絕對的話語權(quán)。

9、表述不清

這個好理解，就是指合同條款未表述清楚其應(yīng)該表達的意思。例如：在西安簽訂的采購鋼材合同，約定送到工地，但合同中根本未提工地在什么地方，采購方讓送到榆林神木，在現(xiàn)在毛利率如此微薄的情況下，供貨人還有什么利潤可談，只能考慮虧損多少了。不要認為這不可能，這是有真實案例的。

10、結(jié)構(gòu)混亂

這條和前面講的第三條、第四條類似，實際上第三條、第四條是本條的結(jié)果。而正是因為在起草合同時，對結(jié)構(gòu)問題沒有考慮清楚，造成了條文的前后矛盾和順序混亂。所以在起草合同時，就要想好合同的主體結(jié)構(gòu)，如前所述，一般情況下，按合同的履行順序來寫，特殊情況下的合同結(jié)構(gòu)，要在律師或法務(wù)等專業(yè)人士的參與下，進行專門的設(shè)計，在這里無法展開陳述，因為這個要根據(jù)每個合同的特殊性來做專門的設(shè)計。

11、外來借用

這里的外來借用不是指從網(wǎng)上或從別的公司直接拿來合同就用，而是指內(nèi)地現(xiàn)在所用的合同文本，很多借鑒了國外，特別是港、臺地區(qū)的合同文本，這些地區(qū)的市場經(jīng)濟比內(nèi)地發(fā)達成熟，與其相對應(yīng)，合同文本也比內(nèi)地的合同文本成熟，所以借鑒是必要的，也是必須的，但由于漢語和其他語言的差異，即使港、臺地區(qū)同樣使用的是漢語，也與內(nèi)地的語言使用習(xí)慣大相徑庭，造成合同文本的歧義。這在特許加盟類合同中，表現(xiàn)的尤為突出，因為這種商業(yè)模式就是從國外和港、臺地區(qū)引進過來的，大部分合同文本就是直接使用的香港的合同文本，而香港的合同文本中的大量條款是英語直接翻譯過來的，還有廣東話，即粵語的語法結(jié)構(gòu)也與普通話的語法結(jié)構(gòu)差異也很大，造成合同條文的不通順和歧義。

12、明顯違法

這個好理解，就是約定的內(nèi)容違反現(xiàn)行有效的法律法規(guī)的規(guī)定。典型的如：規(guī)劃批建的12層住宅樓，建筑施工合同中約定，承建住宅樓的高度為15層。此類合同，均為違法合同，一旦進入訴訟，均按無效處理。造成這種情況的原因，一方面，是簽訂合同的雙方，對相關(guān)法律法規(guī)缺乏了解;另一方面，是僥幸心理作祟，總認為，別人這樣做了，我也可以這樣做。防止的辦法，就是讓律師參與，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

13、其他

這條類似法律條款中的兜底條款，就是還有很多合同中的問題，無法一一詳述，相對來說，這些問題的發(fā)生概率與上述12個問題的發(fā)生概率要少得多。