合同談判四要素
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時間： 2023-06-09 09:06:17
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除了不允許更改任何內(nèi)容的格式合同之外，任何合同的簽訂，都是合同當(dāng)事人之間就合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)磋商的結(jié)果。
一個完整的合同談判過程，需要有四方面的因素構(gòu)成，即談判主體、談判目的、談判內(nèi)容和談判形式。
(一)談判主體，就是談判的當(dāng)事人，即有權(quán)參加談判的各方當(dāng)事人。對于當(dāng)事人而言，既可以自己親自出面參加磋商，表明自己的意見，也可以委托其他專業(yè)人士代為參與談判。如果合同主體是兩方，談判主體就是兩方，如果合同主體是三方或三方以上，談判主體也就相應(yīng)增加。有時一方當(dāng)事人眾多，且利益取向一致，此時可以派出代表參加談判，所簽訂的合同約束每一個當(dāng)事人。
(二)談判目的，就是本次談判自己希望達(dá)成的目標(biāo)。明確談判目的非常重要，談判目的是判斷本次談判是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，也是談判當(dāng)事人時刻提醒自己不要被對方或第三方干擾或防止談判偏離主題的標(biāo)尺。
(三)談判內(nèi)容，就是為了達(dá)到談判目的確定的本次談判具體議題和步驟。一般來說，自己的權(quán)利往往就是對方的義務(wù)，對方的權(quán)利同時就是自己的義務(wù)，所以，對于具體的談判內(nèi)容而言，往往就是如何擴(kuò)大自己的權(quán)利、放大對方的義務(wù)。同時，為了不遺漏談判要點，還必須事先安排好磋商議題的程序步驟。
(四)談判形式，包括談判的時間、地點、交流方式等外在因素。談判的時間地點主要指談判的流程安排和空間安排，談判的交流方式主要指面對面口頭方式還是其他方式。談判一般在正式的會議室進(jìn)行，但如果人數(shù)較少，也可以選擇氣氛輕松的茶室、咖啡廳進(jìn)行，只要安靜即可。
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承諾承諾是受要約人同意要約的意思表示。即受約人同意接受要約的全部條件而與要約人成立合同。承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外。承諾的法律效力在于，承諾一經(jīng)作出，并送達(dá)要約人，合同即告成立，要約人不得加以拒絕。承諾必須具備以下條件：(1)承諾必須由受要約人作出。要約和承諾是一種相對人的行為。因此，承諾必須由被要約人作出。(2)承諾必須是在有效時間內(nèi)作出。所謂有效時間，是指要約定有答復(fù)期限的，規(guī)定的期限內(nèi)即為有效時間;要約并無答復(fù)期限的，通常認(rèn)為合理的時間即為有效時間。(3)承諾必須與要約的內(nèi)容完全一致。即承諾必須是無條件地接受要約的所有條件。承諾可以書面方式進(jìn)行，也可以口頭方式進(jìn)行。通常，它須與要約方式相應(yīng)，即要約以什么方式進(jìn)行，其承諾也應(yīng)以什么方式進(jìn)行。2023-06-09229人看過 -
法律綜合知識一、合同談判技巧1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間2、注意談判氛圍3、避實就虛4、盡量讓對方先提意見。5、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)。6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。7、談判中不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。8、適時運(yùn)用回避手段。9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。10、更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。二、合同談判流程1、談判前的準(zhǔn)備制定談判計劃收集信息，了解對手情況2、確定談判目標(biāo)3、談判中談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。把握談判主動權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機(jī)會，順勢而為。談判言語謹(jǐn)慎，考慮周全再出口。談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方愿意與你合作。2023-03-10334人看過 -
有：1、合同標(biāo)的2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量3、雙方權(quán)利義務(wù)4、收費數(shù)額與方式5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式6、違約責(zé)任、解除條件7、爭議解決條款、合同生效期間8、合同簽訂日期和地點；特別注意合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違約的責(zé)任。商務(wù)合同談判的主要風(fēng)險有什么商務(wù)合同談判的主要風(fēng)險有：當(dāng)事人的名稱、住所合同抬頭、落款、公章與對方營業(yè)執(zhí)照載明的當(dāng)事人的名稱、住所應(yīng)保持一致；合同標(biāo)的應(yīng)具有唯一性、準(zhǔn)確性，買賣合同應(yīng)詳細(xì)約定規(guī)格、型號、產(chǎn)地、等級等內(nèi)容；服務(wù)合同應(yīng)約定詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容及要求；對合同標(biāo)的無法以文字描述的應(yīng)將圖紙作為合同的附件；其他風(fēng)險?！吨腥A人民共和國民法典》第四百七十條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。當(dāng)事人可以參照各類2023-07-07412人看過 -
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆這是拆遷協(xié)商談判前的準(zhǔn)備工作。大家一定要注意搜集信息，及時查閱以及相關(guān)公告、申請國家行政機(jī)關(guān)信息公開和適當(dāng)了解周邊類似房地產(chǎn)的市場價格，了解當(dāng)前拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和水平，再結(jié)合自身情況可以確定自己的目標(biāo)和底線。我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多征收存在一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子？他們有沒有權(quán)限？又有著一種怎樣的背景？做好了這些需要充分的準(zhǔn)備，就容易在之后的談判中做到從容應(yīng)對。2、少說多聽，不要輕易亮底征收方第一次來上門是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期。這時候千萬不要把自己內(nèi)心的真實報價直接透露給對方。因為一旦發(fā)現(xiàn)對方知道了你的底線，主動權(quán)就在他手里了。不要輕易讓對方摸清你的底，一方面不要明確表態(tài)接受或不接受征收方提出的補(bǔ)償條件，為日后的談判留出余地；另一重要方面就是不要選擇直接說出自己的心理價位，這樣2023-07-05476人看過
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房產(chǎn)交易合同談判需要注意下列事項：注意談判氛圍，對對方表示友善；注意掌握談判議程，合理分配各議題的時間；以及需要遵守誠信原則，合法地進(jìn)行磋商，提供真實有效的信息等。一、房產(chǎn)交易糾紛定額估價需要注意什么事項發(fā)生房地產(chǎn)糾紛進(jìn)行估價的注意事項是：注意只有符合規(guī)劃、用途合法的房地產(chǎn)才能進(jìn)行評估；估價前征詢糾紛雙方以及執(zhí)法部門的意見以便確定具體時日的客觀合理價格或價值；全面考慮建筑物物質(zhì)上的折舊、功能上的折舊和經(jīng)濟(jì)上的折舊；遵守公正原則、回避原則和保密原則。二、農(nóng)村老房子被強(qiáng)拆怎么辦？看具體情況定。強(qiáng)拆可以分為兩種，一種是合法強(qiáng)拆，一種是違法強(qiáng)拆。面對違法強(qiáng)拆，應(yīng)該在強(qiáng)拆之前，采取適當(dāng)措施能有效預(yù)防違法強(qiáng)拆的發(fā)生，盡可能延長拆遷周期等。強(qiáng)拆時，要注意對拆遷方違法行為的證據(jù)搜集，為將來的補(bǔ)償談判和賠償申請做準(zhǔn)備。強(qiáng)拆之后，應(yīng)及時向向司法機(jī)關(guān)提起訴訟。老家房子被強(qiáng)拆的話，可以先到公安局進(jìn)行辦理報案，讓公安機(jī)關(guān)進(jìn)2023-04-10255人看過 -
合同條款一、明確談判基調(diào)。基本上任何事情都是在一定框架下進(jìn)行的，認(rèn)識不清這點或者沒能達(dá)成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強(qiáng)調(diào)一點：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服啊?2000行不行?4000行不行?5000行不行?5500行不行?說不定還要給你耍點小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。顧客愿意多少錢買你的衣服取決于什么呢?個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是trick。我們之所以向銷售強(qiáng)調(diào)這點，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面2023-05-31196人看過 -
要約一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內(nèi)部商量的機(jī)會，可以用記不清、資料不全或這個問題我們尚未進(jìn)行認(rèn)真的思考等為由，拖延答復(fù)。二、要在弄清了問題的真正含義之后再進(jìn)行答復(fù)。對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對于這些問題，答復(fù)時要采取極為慎重的態(tài)度，說錯了就要承擔(dān)責(zé)任。三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進(jìn)行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過一個反復(fù)的要約－反要約－要約最后到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時也要估計2023-03-16474人看過 -
法律綜合知識一、合同談判需要注意問題是什么？合同談判需要注意問題是：1．首先明確合同的類型，確定談判主體。2．明確談判目標(biāo)，設(shè)定最低標(biāo)準(zhǔn)。3．合同談判內(nèi)容要具有可執(zhí)行性：合同當(dāng)中應(yīng)當(dāng)有當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價款或者報酬；履行期限及地點和方式；違約責(zé)任；解決爭議的方法，這八個必備條款，可從這八個方面入手談判。4．遵從平等、自愿、誠實信用原則。5．清晰表達(dá)己方觀點，謹(jǐn)慎回答對方提問。6．在合同談判中務(wù)必做好書面記錄，以備日后查閱。二、達(dá)成合意合同成立了嗎？合同成立是指訂約當(dāng)事人就合同的主要條款達(dá)成合意。合同的本質(zhì)是一種合意，合同成立就是各方當(dāng)事人的意思表示一致，達(dá)成合意。合同必須是經(jīng)過雙方當(dāng)事人協(xié)商一致的。所謂協(xié)商一致，就是指經(jīng)過談判、討價還價后達(dá)成的相同的、沒有分歧的看法。三、合同與合意的關(guān)系？合同與合意的關(guān)系如下：1．不是所有的合同或其內(nèi)容都經(jīng)由合意。如，附隨義務(wù)作為合同的內(nèi)容2023-01-27210人看過
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房屋買賣協(xié)議合同談判紀(jì)要可以集中概述會議研究的主要問題，以及與會人員的認(rèn)識、議定的有關(guān)事項；也可以采取分項敘述的辦法，把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題，然后另上標(biāo)號或小標(biāo)題，分項來寫；或者是將有典型性、代表性的發(fā)言進(jìn)行提煉整理。一、股東會決議需要備案嗎對增加經(jīng)營范圍、變更地址、變更股東、增加股金，或者變更法人代表等事項，必需以文字整理股東會議決議，并由全體股東簽字后，把資料提交工商行政管理局登記大廳辦理變更登記備案。股東會決議是股東會就公司事項通過的議案。根據(jù)議決事項的不同，可將股東會決議分為普通決議和特別決議。普通決議是就公司一般事項作出的決議，如任免董事、監(jiān)察人、審計員或清算人，確定其報酬;分派公司盈余及股息、紅利;承認(rèn)董事會所作的各種表冊;承認(rèn)清算人所作的各項表冊;對董事、監(jiān)察人提起訴訟等等。特別決議是就公司特別事項作出的決議，如變更公司章程;增加或減少公司資本;締結(jié)、變更或終止關(guān)于轉(zhuǎn)讓或出租公2023-03-06276人看過 -
合同內(nèi)容一、購房者常用的談判技巧聰明的購房者在購房過程中逐漸摸索出一套談判的技巧，這些行之有效的方法，值得其他購房者借鑒。1、多聽、多看、多問：到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷他們的介紹馬上進(jìn)行洽談；多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產(chǎn)品；洽談時要多問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。2、沉默是金：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量沉默是金，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。3、敢于說不：優(yōu)秀的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答都不是很有利于你。購房者要學(xué)會說不。不！我需要足夠的時間考慮，不！我還需要回家和家人商量，不！購房是我畢生的大事，我還需從長計議。4、分頭出擊，火力偵察：遇到比較2023-04-05248人看過 -
債權(quán)人履行經(jīng)濟(jì)談判協(xié)議，要求當(dāng)事人必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)。要實現(xiàn)這一點，必須貫徹實際履行和適當(dāng)履行的原則，兩者缺一不可。所謂實際履行，就是要嚴(yán)格按協(xié)議規(guī)定的標(biāo)的履行、協(xié)議怎么規(guī)定，就怎么履行，不能任意用其他標(biāo)的來代替，也不能用支付違約金或賠償金的辦法來代替合同原定的標(biāo)的履行。因此，要求雙方在談判中，對有關(guān)標(biāo)的物的內(nèi)容討論要盡可能詳盡、清楚、明確，并在合同中明確規(guī)定供貨一方交付產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、特點等方面內(nèi)容以及檢驗的標(biāo)準(zhǔn)。如果供方未能履行協(xié)議，必須按合同規(guī)定承擔(dān)其全部責(zé)任，向需方支付違約金幫賠償金。但此時，協(xié)議并沒有中止，違約方仍然要執(zhí)行實際履行的義務(wù)。所以，原則上罰款不能代替標(biāo)的履行?？傊?，合同簽訂后，必須按照合同規(guī)定的內(nèi)容認(rèn)真履行，除非不具備實際履行的情況，才允許不實際履行。這種情況包括：(1)以特定物為標(biāo)協(xié)議，當(dāng)特定物滅失時，實際履行協(xié)議的標(biāo)的已不可能。(2)由于債務(wù)人延遲履行標(biāo)2023-04-23124人看過 -
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仲裁機(jī)構(gòu)1、當(dāng)事人的名稱、住所合同抬頭、落款、公章與對方營業(yè)執(zhí)照載明的當(dāng)事人的名稱、住所應(yīng)保持一致。2、合同標(biāo)的合同標(biāo)的應(yīng)具有唯一性、準(zhǔn)確性，買賣合同應(yīng)詳細(xì)約定規(guī)格、型號、產(chǎn)地、等級等內(nèi)容;服務(wù)合同應(yīng)約定詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容及要求;對合同標(biāo)的無法以文字描述的應(yīng)將圖紙作為合同的附件。3、數(shù)量合同應(yīng)采用國家標(biāo)準(zhǔn)的計量單位約定標(biāo)的物數(shù)量。對于長期合作合同無法約定確切數(shù)量的，應(yīng)約定數(shù)量的確定方式(如訂貨單、送貨單、分合同等)。4、質(zhì)量有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)約定所采用標(biāo)準(zhǔn)的代號;對于可以用指標(biāo)描述的產(chǎn)品應(yīng)約定主要指標(biāo)要求;憑樣品交付的應(yīng)約定樣品的產(chǎn)生方式及樣品封存方式、地點。5、價款或報酬價款或者報酬應(yīng)在合同中明確，采用折扣形式的應(yīng)約定合同的實際價款;價款的支付方式如支票、匯款、信用證、現(xiàn)金等應(yīng)予以明確;價款或報酬的支付期限約定應(yīng)當(dāng)明確可行。6、履行期限、地點和方式合同履行期限應(yīng)具有確定性，難以在合2023-06-18442人看過
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工程合同談判要點有什么陜西在線咨詢 2022-08-06建設(shè)公司的工程合同談判要點如下，我國陸續(xù)出臺了相當(dāng)數(shù)量的法律、法規(guī)、規(guī)章，當(dāng)事人面臨著怎樣盡快熟悉、使用這些法律、法規(guī)，維護(hù)自己的合法權(quán)益問題。在進(jìn)行談判、簽定合同、確定合同當(dāng)事人雙方的權(quán)利和義務(wù)時，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。 -
合同談判的優(yōu)點江蘇在線咨詢 2022-04-12委托律師加入談判的好處 1、律師具有專業(yè)的法律知識，能確保合同內(nèi)容合法，避免合同陷阱，防范法律風(fēng)險。律師在談判中的實質(zhì)作用，是根據(jù)交易所涉及的背景情況及法律環(huán)境，對談判及合同條款中遇到的法障礙、潛在的風(fēng)險、權(quán)利、義務(wù)不明確等問題進(jìn)行分析，并將分析的結(jié)果及時提交委托人用于決策。 2、專業(yè)律師擁有豐富的合同談判經(jīng)驗，利于合同談判的進(jìn)行，盡可能維護(hù)當(dāng)事人的利益。由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判， -
談判解除勞動合同吉林省在線咨詢 2023-07-20協(xié)商解除，是指用人單位與勞動者在完全自愿的情況下，互相協(xié)商，在彼此達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上提前的效力。用人單位與勞動者協(xié)商一致且不違背國家利益和社會公共利益的情況下，可以解除勞動合同，但必須符合以下幾個條件： 1、被解除的勞動合同是依法成立的有效的勞動合同 2、解除勞動合同的行為必須是在被解除的勞動合同依法訂立生效之后、尚未全部履行之前 3、在雙方自愿、平等協(xié)商的基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見，可以不受勞動合同中 -
合同條款談判的要點有哪些福建在線咨詢 2022-08-07下面是合同條款談判的要點，希望有幫助。 除了不允許更改任何內(nèi)容的格式合同之外，任何合同的簽訂，都是合同當(dāng)事人之間就合同內(nèi)容進(jìn)行反復(fù)磋商的結(jié)果。 一個完整的合同談判過程，需要有四方面的因素構(gòu)成，即談判主體、談判目的、談判內(nèi)容和談判形式。 (一)談判主體，就是談判的當(dāng)事人，即有權(quán)參加談判的各方當(dāng)事人。對于當(dāng)事人而言，既可以自己親自出面參加磋商，表明自己的意見，也可以委托其他專業(yè)人士代為參與談判。如果合
