全美國最大的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)之一DCM中國合伙人、原新浪網(wǎng)共同創(chuàng)始人和首席運(yùn)營官林欣禾6日對記者表示:要想自己的項(xiàng)目被風(fēng)險(xiǎn)投資商看上,創(chuàng)業(yè)者要有三把鑰匙:高收益,有潛力的平臺(tái)性產(chǎn)品或行業(yè)老大的項(xiàng)目以及多途徑的聯(lián)系通道。
此前,DCM在京宣布,該公司已完成新一輪總額為5億美元資金的募集。新募集的5億美元中,除回頭客之外,投資人中甚至還有老客戶帶過來的。林欣禾稱,新資金將重點(diǎn)關(guān)注中國及亞洲和美國的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)早期創(chuàng)業(yè)公司。
高收益鑰匙:風(fēng)險(xiǎn)投資要求高回報(bào)
林欣禾說,風(fēng)險(xiǎn)投資并不是一個(gè)很神秘的東西,跟其他的投資行業(yè)區(qū)別不大。惟一不同的是,其他的投資行業(yè)有不同的需求和不同的積累,像國內(nèi)的一些大銀行他們服務(wù)多是大的企業(yè),以前的歐美也是一樣。20世紀(jì)50年代的時(shí)候,有一些中小科技企業(yè)成長速度很快,但因中小企業(yè)融資困難發(fā)展受限,風(fēng)險(xiǎn)投資則專門以幾百萬美元幾百萬美元小額投資的方式,幫助這類中小企業(yè)很快成長起來。
林欣禾表示,風(fēng)險(xiǎn)投資看好了項(xiàng)目,就投錢進(jìn)去讓它成長,到一定的時(shí)候,可通過上市的方式或者策略合作的方式把錢收回來,并得到一定的回報(bào)率。
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資在投資上完全以項(xiàng)目為主,并無一定的標(biāo)準(zhǔn)——像今年一定得花掉多少錢等。林欣禾稱,原則上,DCM投資取決于項(xiàng)目的投入成本,即進(jìn)入價(jià)格;而非某個(gè)性感項(xiàng)目。
資料顯示,僅在過去的兩年時(shí)間里,DCM通過幫助九家公司上市以及促成多家公司并購,獲得了豐厚回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司的長期平均投資回報(bào)率大約在15%—20%之間,DCM成立10年來的平均投資回報(bào)率則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一同業(yè)平均值。
潛力鑰匙:平臺(tái)性的產(chǎn)品或行業(yè)老大創(chuàng)業(yè)者怎樣才能讓風(fēng)險(xiǎn)投資看中自己的項(xiàng)目?林欣禾稱,關(guān)鍵要看你做的是不是平臺(tái)性的項(xiàng)目。他舉例說,如你做吃飯的搜索引擎,大家要吃飯會(huì)找吃飯的搜索引擎,其他人沒有做,你就寫一個(gè)商業(yè)的計(jì)劃書寄過來。我看了就會(huì)問你,這個(gè)東西現(xiàn)在是沒有人做,等你做起來,新浪、百度可以把方法拿過來,超上去你就沒飯吃了。
林欣禾指出,行業(yè)里的老大也是風(fēng)險(xiǎn)投資容易看中的項(xiàng)目。一個(gè)企業(yè)在行業(yè)里頭如果是老大的話,市場影響力就大,要把公司帶上市就比較容易一些。事實(shí)上,DCM自1999年在中國開展投資活動(dòng)以來,所投資企業(yè)已超過十家,投資的項(xiàng)目不少都是那些行業(yè)里的老大:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是電子商務(wù)里的老大,貓撲是年輕人的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一個(gè)老大,文思也是軟件外包行業(yè)里的老大。
林欣禾稱,總而言之,風(fēng)險(xiǎn)投資看上的創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目應(yīng)該是不會(huì)通過資金很快復(fù)制的項(xiàng)目。
聯(lián)系通道鑰匙:上網(wǎng)站找關(guān)系多溝通
林欣禾說,找風(fēng)險(xiǎn)投資簡單的方法就是上他們的網(wǎng)站。而要在千千萬萬的項(xiàng)目中脫穎而出,林欣禾認(rèn)為,好的方式是創(chuàng)業(yè)者把東西寄過來。同時(shí),創(chuàng)業(yè)者最好是靠一些關(guān)系,比如說找到一些與風(fēng)險(xiǎn)投資商合作過的人,他們跟風(fēng)險(xiǎn)投資商比較熟悉,通過他們推薦,大家會(huì)比較容易相互信任。
如果創(chuàng)業(yè)者有想法,有一些商業(yè)的計(jì)劃書的話,林欣禾建議,首先,看自己的計(jì)劃書是不是講一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品還是一個(gè)單一的服務(wù);其次跟越多人溝通越好,不僅僅只找風(fēng)險(xiǎn)投資商,還可以看看要找的風(fēng)險(xiǎn)投資商以前投資了哪些公司,去找那些公司的人了解情況也是一個(gè)好辦法。
林欣禾最后強(qiáng)調(diào),一個(gè)真正負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者,也會(huì)對給其投資的風(fēng)險(xiǎn)投資商負(fù)責(zé)任。公司在業(yè)務(wù)的發(fā)展上需要什么樣的風(fēng)險(xiǎn)投資,就應(yīng)該有目的地接觸這類風(fēng)險(xiǎn)投資商。
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