看房秘籍：“暗戰(zhàn)”售樓部
來源：法律編輯整理
時間： 2023-06-10 18:56:07
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看房直通車，該看啥來的?哦，錯了，不僅要看，更要懂得打聽。有人說，購房好比一場戰(zhàn)斗。畢竟，更多的人要拿了大半輩子的積蓄，去換取未來居住條件的改善。所以，還是那句話，不容馬虎，也馬虎不得。再過幾天，大家就要去搭乘我們福房網(wǎng)的“看房直通車”，開始“幸福單行線，乘一趟車看多處房”活動，去看房，一定會到售樓部。到了售樓部，如何利用短暫的時間，了解更多的信息呢?第一次購房的人應(yīng)該不知道吧!
到了售樓部要注意以下幾點：
打破沙鍋問到底
只要你一進售樓部的門，無論是否真的要購買房子，售樓人員一定對你熱情款待，這個時候你該做什么呢?切記要多聽、多看、多提問。到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷他們的介紹馬上進行洽談;多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產(chǎn)品;洽談時要多提問(可以事先準備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。要有打破沙鍋問到底的架勢，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛!
“敵動，我不動”
有經(jīng)驗的售樓人員一定擅于抓住購房者的心理，這個時候一般都會趁機充分了解購房者的需求，知己知彼后根據(jù)購房者的心理需求加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量“沉默是金”，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。所謂“敵動，我不動”的道理就是這樣。
懂得拒絕
到了售樓部后，難免會出現(xiàn)“你問我答”的情形。優(yōu)秀的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答都不是很有利于你的問答。這個時候站在購房者的角度要懂得要學(xué)會拒絕?！安?我需要足夠的時間考慮”，“不!我還需要回家和家人商量”，“不!購房是我畢生的大事，我還需從長計議”。拒絕就等于為自己爭取時間，爭取更多的機會，而這恰恰是有利于購房者的。
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看房要規(guī)避陷阱陷阱一：訂金和訂金要區(qū)分購房者只要表現(xiàn)出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果購房者在約定的時間內(nèi)未能前來，所付定金就不予退還。再次，筆者要提醒大家，這種情況下，可以先交一部分的訂金，而不是定金，因為訂金可以退換，而定金是不能退的。很多購房者回家就頭腦冷靜了，考慮更多自身實際需求或者去其他樓盤比較，因此不能盲目交定金。陷阱二：隨意虛構(gòu)贈送面積贈送面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。現(xiàn)如今高層房屋公攤都在20%—25%左右，筆者曾見過某公攤23%的樓盤銷售員在面對客戶詢問公攤的時候統(tǒng)一說辭是公攤16%，因為有很多贈送空間，很多購房者認為該樓盤比其他樓盤公攤小而很有興趣。再者，不同樓盤的房子，公攤也是不一樣的，買房時不能只問平均公攤，而要具體到某一個房源。陷阱三：周邊配套無中生有售樓員都有業(yè)績壓力2023-04-27107人看過 -
法律綜合知識在沙盤圖上能夠了解信息一般來說就是這幾點：房屋的朝向、樓間距及比例、小區(qū)的綠化、停車位的規(guī)劃、未標注的建筑物和周邊道路的情況。房屋朝向：這個比較顯而易見了，房屋朝向?qū)θ粘Ｉ畹墓庹沼绊懮钸h，如果平常生活沒有接受到充足的陽光，會嚴重影響到生活的舒適度的。比例問題：如果沙盤沒有按照實際規(guī)劃的比例制作，會嚴重影響到購房者了解實際的樓間距和道路規(guī)劃問題的。小區(qū)的綠化：沙盤好看的原因是通常會有大面積的綠化,要問清沙盤中綠化的建設(shè)與實際是否一致,因為很多沙盤中的綠色與實際出入很大。停車位的規(guī)劃：問清沙盤上停車場和地下車庫的具體位置以及車位與戶數(shù)之間的比例,以便根據(jù)自己的需要選擇臨近或遠離停車場的房子。未標注的建筑物：沙盤圖上常會放置一些方形的透明物體，這些有時是周邊的配套，有時也有可能是垃圾房和變電箱之類的設(shè)施，所以切記要問清它們的實際用途。周邊的道路：出行是否方便和小區(qū)周邊的道路有著很大的關(guān)聯(lián)。所以2023-06-13238人看過 -
配套設(shè)施樓市調(diào)控至年中，花式降價大幕開啟。調(diào)控政策下的樓市博弈如同花式撞球中的一局。在各項調(diào)控政策直指開發(fā)商錢袋和購房資格的時候，降價促銷對于開發(fā)商們來說，已漸成為內(nèi)心達成共識，但表現(xiàn)表情各異的出擊戰(zhàn)術(shù)。或期待保證利潤，或不希望降價后造成麻煩，手持球桿的各路開發(fā)商，探視、觀望至今，想出了不同的出招桿法，或直接或迂回，都直指手持房票的購房者，欲求落袋為安。降價出擊策略明朗在一場花式撞球開局時，抓住機會，穩(wěn)健出擊尤為重要。在調(diào)控政策與市場的博弈中亦是如此。進入6月，業(yè)內(nèi)預(yù)計的房價拐點是否到來還無從判斷，但房企面對多項政策夾擊，資金趨緊的大勢不改，降價促銷已經(jīng)不僅停留在趨勢層面，而是已成為制勝關(guān)鍵。上海易居房地產(chǎn)研究院研究員蘇艷表示，二季度房企資金可能進入預(yù)警區(qū)間。房企自籌資金比例逐步攀高，是顯示其融資困難、資金趨緊的一個指標。今年房企一季度自籌資金比例達到37%，這一數(shù)字高于2010年的36.8%，接2023-06-05318人看過 -
小區(qū)物業(yè)買房本不易，如果購房者在買房過程中再遇到不必要的花費，因此造成經(jīng)濟損失，那就更讓人苦惱了。買房是門大學(xué)問，不要盲目從眾，不要急于求成，要想花最少的錢買到最實用的房，在看房、選房、裝修等方面都要下功夫。1、不要只選大的，要選戶型合適的很多人認為，只要經(jīng)濟條件允許，房子就應(yīng)該買大一點的。其實，房子并非越大越好，最理想的方式是布局合理、分工明確、夠用就好。比如三口之家，住在200多平方米的大房子里，難免會有缺乏人氣、不方便整理和打掃的困擾。買一所戶型合適的房子，每一處都有利用價值，也不用買太多的家具裝飾，物業(yè)費也相對交得比較少。因此，買房前首先要有“房在于精不在于大”的觀念。所謂精，就是指房型要緊湊，過道、陽臺、客廳等面積控制合理，一切從實際需要出發(fā)，避免無謂的面積浪費。2、水景可不要，綠化不可少目前，有很多小區(qū)地段一般，環(huán)境一般，物業(yè)費卻相比其他小區(qū)要貴很多。究其原因，原來是這類小區(qū)的水景較多2023-03-03441人看過
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房地產(chǎn)開發(fā)這些年，一幢幢高層建筑拔地而起，一個個舊城改造項目順利實施，不僅美化了古城西安的環(huán)境，也給廣大市民提供了更多的“夢想家園”。但是高速度的發(fā)展也帶來了一個新的問題：一些樓盤以次充好、偷工減料，如何發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)的樓盤？記者通過采訪業(yè)內(nèi)人士，總結(jié)出挑選的方法——六招辨別“高”品質(zhì)樓盤?！龇椒ㄒ唬嚎拐鹦阅苓_幾級戶型結(jié)構(gòu)如何“萬丈高樓平地起”，當(dāng)一座座高樓在古城土地上“瘋長”的時候，品質(zhì)問題日益凸顯。一場地震，很多樓盤的外墻面被震裂，墻皮脫落，內(nèi)部的樓梯裂縫之大令人觸目驚心，很多人家里大大小小的裂縫就有四五十處，只能搬到親戚朋友家去“避難”。樓盤品質(zhì)在此時成了廣大業(yè)主們最為關(guān)心的問題。在媒體工作的王先生說，他現(xiàn)在最關(guān)心的就是樓盤究竟能抗幾級地震，也許地震是百年一遇，但是如果連最基本的抗震性能都不能保障，其他功能能保證嗎？所以建議大家最好查看一下樓盤的各項證照，必要時可去建委查詢抗震性。戶型結(jié)構(gòu)可以通過2023-06-10494人看過 -
經(jīng)理買房是件大事，人人都會謹慎而為，而賣房子的又會有什么行業(yè)的“手段”呢，今天小遍收羅了一些就用以下這位博主的話來說就是“尤其是對買房人一些幫助”。不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)自己從事置業(yè)顧問這一工作已經(jīng)快兩年了，在感慨光陰似箭的同時，也對房產(chǎn)銷售這一職業(yè)有了初步的了解。不有說專業(yè)但至少有些了解，很想把一些東西、一些感受和一些經(jīng)驗寫出來給大家分享，尤其是對買房人一些幫助?！昂翱亍庇袑W(xué)問：有的想賣有的不想賣在一些規(guī)模大點兒的售樓處，尤其是熱銷中的樓盤，一些銷售部門通常采用一種“喊控”的方式，就是置業(yè)顧問介紹房子時要核實房源的，通常通過“喊控”的方式向大臺的經(jīng)理喊出，聲音要足夠大。如果有房源可以正常介紹，如果沒有房源，也可以起到烘托銷售現(xiàn)場氣氛的作用，給到訪客戶造成一種緊張和緊迫感。其實這些“喊控”的喊話中，通常分幾種：第一種是正常核實房源，正常介紹；第二種是有房源但裝作快沒有；第三種是明明賣了再問一遍，或是明明2023-04-2271人看過 -
法律綜合知識對每個購房者而言，不得不去的一個地方就是售樓部。怎么去看房?到售樓部去看什么?要了解哪些東西呢?如何去看房?看房、首先要選擇交通工具。一般人很容易好無思考地就選擇自己開車去，這是一大忌。應(yīng)該首選公交車，其次是出租車。乘坐公交車不僅可以對沿途各類設(shè)施有一個非常感性的認識，同時可以根據(jù)乘客的上下車情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構(gòu)成。更重要的是可以看出政府對這一區(qū)域內(nèi)市政建設(shè)的投資力度。城市住宅是依賴周邊設(shè)施生存，詳細了解樓盤周邊環(huán)境就如同了解自己的生存條件一樣重要。打車可以從司機對這一區(qū)域的熟悉程度，來大概判斷一下樓盤所在位置的社區(qū)成熟度和居民的生活水平，想象一下你將來的所處環(huán)境、周圍是什么樣的鄰居。如果自己開車去，則很難搜集到這些必須的情報。而這些情報又是你判斷樓盤價格的最基本要素之一。在售樓部能了解什么?到了售樓部，很多人又是在好無思考的情況下被熱情地迎了進去，開始聽取樓盤講解，這又是一2023-06-10469人看過 -
淡季看樓的人不多，因此，你要利用這樣一個“清凈”的場合，好好看清楚樓盤的每一個細節(jié)，無論是在售樓部、樣板房，還是你真正準備居住的房屋，三大場景都是不可錯過的。場景1售樓部謹防“掛羊頭賣狗肉”你買的房子是否有“合法”的身份是最為重要的，由于現(xiàn)在參與房管局銷售管理系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)的樓盤還是不多，因此，在買樓的時候，當(dāng)然要先看發(fā)展商有無《商品房預(yù)售許可證》，不過，由于現(xiàn)在不少樓盤都是分期開發(fā)的，因此，你一定要留意預(yù)售證上所標明的房號是否是你準備購買的那套。因為現(xiàn)在有個別發(fā)展商會利用“掛羊頭賣狗肉”的方法，用前期的預(yù)售證賣下一期的房子。另外，預(yù)售證上也會標注商品房的抵押情況，如果購買抵押房時你就要多留一個心眼，要切實搞清楚其抵押涂銷的具體操作。合同樣本要留神在布置規(guī)范的樓盤里面，商品房的預(yù)售合同的復(fù)印件是需要公示的，如果售樓部里面沒有這些文件的公示，那其中就可能就有貓膩了。由于現(xiàn)在各樓盤采用的預(yù)售合同是由2023-06-10469人看過
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承諾看圖畫經(jīng)過美化的樓盤效果圖，不合比例的卡通式的交通位置圖都不足信。眼下，隨著彩印技術(shù)的不斷提高，售樓書越做越精美，但同時距離實際也越來越遠。購房者應(yīng)該注意，樓書上的平面圖也有學(xué)問，購房人應(yīng)由大到小進行閱讀，首先應(yīng)研究小區(qū)總體規(guī)劃平面圖，確定小區(qū)的環(huán)境布局是否理想，是否有足夠的綠化率與車位，樓與樓之間的間距是否夠大，是否影響采光，仔細了解小區(qū)內(nèi)外的道路交通情況，進出小區(qū)是否方便，是否有保安系統(tǒng)，垃圾是否集中處理等。然后看整幢樓的平面圖，最后看自己擬選購的單位平面圖?？捶较蛴行┓康禺a(chǎn)項目的樓書上沒有標明樓宇的方向，這就要注意了。通常坐北朝南的建筑最好賣，房地產(chǎn)開發(fā)商宣傳可能會在上面做手腳?？次淖咒N售單張上標注的價格一定要搞清，起價、均價、開盤價、清盤價各不相同，有時樓書上出現(xiàn)的價格只是供應(yīng)幾套的優(yōu)惠價。另外，樓書上承諾的交樓日期、建設(shè)材料、配套設(shè)施等也可能在日后發(fā)生變化，因此簽約之前一定要落實2023-06-14300人看過 -
購房合同凡在認購書、意向書一類協(xié)議中設(shè)定立約定金的，其法律效力自當(dāng)事人實際交付定金時產(chǎn)生，在其所擔(dān)保的立約行為沒有發(fā)生時，違反承諾的一方當(dāng)事人就應(yīng)當(dāng)受到定金處罰。一、裝修公司沒有簽訂合同可以退定金嗎裝修公司沒有簽訂合同可以退定金。根據(jù)《中華人民共和國民法典》的規(guī)定，當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。定金合同自實際交付定金時成立。定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定；但是，不得超過主合同標的額的百分之二十，超過部分不產(chǎn)生定金的效力。實際交付的定金數(shù)額多于或者少于約定數(shù)額的，視為變更約定的定金數(shù)額。債務(wù)人履行債務(wù)的，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回。給付定金的一方不履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，致使不能實現(xiàn)合同目的的，無權(quán)請求返還定金；收受定金的一方不履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，致使不能實現(xiàn)合同目的的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。二、房屋買賣合同約定多少天生效才合法?房屋買賣合同定金協(xié)議從實際交付定金之日起生效。2023-06-23435人看過 -
業(yè)主專家教你六招放心收樓設(shè)施設(shè)備細清點如果購買的二手房被上家裝修和使用過，在出售時，雙方已約定某些裝修和設(shè)備是包含在總房款之內(nèi)的。在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，就應(yīng)當(dāng)將這些設(shè)施設(shè)備的品牌、型號、成色、數(shù)量，以及能否正常使用等細節(jié)標識清楚。費用要結(jié)清檢查原業(yè)主是否已經(jīng)結(jié)清房屋的各項服務(wù)費用，包括水、電、煤氣、電話、電視、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)管理費等。只有確認賣家已將各項費用都結(jié)清了，雙方才可辦理相關(guān)的過戶手續(xù)。戶口須遷出如果前業(yè)主把物業(yè)出售后，戶籍仍掛在里面，那么新業(yè)主收樓后就無法落戶。如賣家戶口仍未遷出，買家可根據(jù)買賣合同的約定追究賣家責(zé)任。質(zhì)量問題細排查注意查看房屋的工程質(zhì)量問題。有任何問題都須在收樓之前與前業(yè)主協(xié)商，盡快查明原因，確定由哪方負責(zé)維修，以免收樓后扯皮。收樓證明備齊全對于一些多年未入住的新樓，買家收樓時要檢查驗收樓盤交付使用的各種證件是否齊備。對于一些所謂的收樓費用，例如維修基金等，也必須清晰2023-06-10424人看過 -
承諾作為普通購房者，在購房時往往對選擇樓盤缺乏一個較全面準確的判斷，對購房中的一些方面也缺乏了解，因此各種售房噱頭就有了充分發(fā)揮的空間，這些噱頭名目繁多，精彩紛呈：———所謂封殺客戶第一需求。當(dāng)你第一眼看中某套房子時，業(yè)務(wù)員也許會告訴你這套房子已售出了，如業(yè)務(wù)員用某些暗語問銷售控制柜臺，銷售員會說這套房已售。如果購房者換種方式詢問，就可能會告訴你這套房子有賣。———所謂逼訂，即不讓你有充分考慮權(quán)衡的時間，匆忙使你購房。逼訂的方法有很多，如你在洽談時間可能會有售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要的也是你想要的那套房；或是把你想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；又如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處可能會告訴你此套房有人要購買，你要的話馬上來付定金等，對付這種逼訂的方法可以不加理睬，但最好核實或判斷一下，如不是逼訂而是實情，則購房者可以當(dāng)斷則斷。———把賣掉的2023-04-22225人看過
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法律綜合知識一、售樓部賣房欺詐怎么辦在購買房產(chǎn)的過程中如不幸遭遇欺詐行為，依據(jù)所遭受的具體欺詐形式，您可考慮以下幾種處理方案：首先，您有權(quán)向相關(guān)行政主管部門進行投訴；其次，如涉及到金額較大或情節(jié)較為嚴重的欺詐案件，您亦可選擇通過法律途徑，向當(dāng)?shù)胤ㄔ喊l(fā)起民事訴訟；最后，若認為該欺詐行為已經(jīng)構(gòu)成了犯罪，那么你也有權(quán)利向公安機關(guān)舉報并報案。在具體操作上，針對房屋經(jīng)紀服務(wù)機構(gòu)以及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的投訴，通常應(yīng)優(yōu)先向其所屬的行政主管部門提出。當(dāng)這些中介公司或者開發(fā)商在提供居間服務(wù)或者銷售房屋的過程中出現(xiàn)違反行業(yè)管理法規(guī)的情況時，您便可以向他們的主管部門提出投訴，然后由行政機關(guān)展開調(diào)查，并最終決定是否對其進行行政處罰?！吨腥A人民共和國民法典》第一百四十八條一方以欺詐手段，使對方在違背真實意思的情況下實施的民事法律行為，受欺詐方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以撤銷。第一百四十九條第三人實施欺詐行為，使一方在違背真實意2024-07-26445人看過 -
退房1、買房人發(fā)出退房通知，買房人可通過掛號信、傳真或者電話的形式向開發(fā)商提出。2、15天內(nèi)辦好各種手續(xù)，買房人提出退房要求后15日內(nèi)，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)退還買房人已經(jīng)支付的全部房款，并且負責(zé)辦理買房人與貸款銀行解除或者終止合同的全部手續(xù)，在所述手續(xù)或者文件尚未簽訂前，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)代替買房人向貸款銀行支付每月支付的本金與利息。3、開發(fā)商退還房款。3、開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在買房人發(fā)出退房通知后，將全部購房款返還給買房人，并且辦理完畢公積金管理機構(gòu)或者貸款銀行的還款手續(xù)。如果無法辦理完成前述內(nèi)容，自買房人發(fā)出退房通知后第16日至買房人取得全部房款之日，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)每天向買房人支付相應(yīng)的違約金。一、房產(chǎn)證的日期和購房合同的日期是一樣嗎不是，購房合同的日期和房產(chǎn)證日期不是一樣的。房產(chǎn)證日期為房產(chǎn)證登記日期。房產(chǎn)證上的登記日期，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，如果買的是期房，就從房屋交付使用的那一天算起，90天內(nèi)為正常辦理產(chǎn)權(quán)證(即房屋權(quán)2023-03-0894人看過
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