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怎樣為合同談判做準(zhǔn)備
來源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-06-12 09:04:55 166 人看過

1、分析論證,確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對方,審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。

3、了解對方的談判人員,以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料,要努力做到能運(yùn)用自如。

5、設(shè)計(jì)和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準(zhǔn)備好上中下三策,做到臨場不亂。

6、進(jìn)行內(nèi)部分工,派定談判角色,以便在談判桌上角色分明,相互配合,各有重點(diǎn),進(jìn)退自如。

7、設(shè)計(jì)出談判的程序。預(yù)開始談什么,接著談什么,最后談什么,事先都要有一個(gè)大致的安排。同時(shí),要預(yù)計(jì)哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧,出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。

8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。

什么是合同談判

合同談判是準(zhǔn)備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請-要約-反要約-再要約-再反要約-承諾的過程。要約,又稱發(fā)盤、發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)等,是希望和他人訂立合同的意思表示,它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議,《民法典》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約,也就是受要約人對要約的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容做了修改,并將其意思表示回復(fù)給要約人,它是一項(xiàng)新的提議。承諾,又叫做收盤或接受提議,是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效,合同才算正式訂立。

談判有人、事、時(shí)、地四大要素。

1、人的因素,這也是最重要的因素。通常,一方的談判代表要與對方對稱,要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時(shí),內(nèi)部要有分工,如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等,要讓每個(gè)角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從,可進(jìn)可退,攻守自如,臨陣不亂。

2、談判的第二個(gè)要素是事事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo),做好充分的準(zhǔn)備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準(zhǔn)備、市場行情摸底、確定談判程序等。

3、時(shí)間的要素一般應(yīng)選擇于我方有利的時(shí)間進(jìn)行談判。選準(zhǔn)了時(shí)機(jī),談判就更容易成功。如果是東道主,要給予對方以熱情的接待,以便增進(jìn)友誼,為談判打下良好的感情基礎(chǔ)??傊?,要使自己在時(shí)間要素的運(yùn)用方面有條不紊。

4、地點(diǎn)可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。

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    #要約
    詞條

    要約是一方當(dāng)事人以締結(jié)合同為目的,向?qū)Ψ疆?dāng)事人提出合同條件,希望對方當(dāng)事人接受而訂立合同的意思表示。 一個(gè)意思表示只有符合以下條件才構(gòu)成一個(gè)要約,一是要約的內(nèi)容必須具體確定,具備合同的必要條款;二是必須具有明確的訂立合同的意圖,并表明經(jīng)對方... 更多>

    #要約
    相關(guān)咨詢
    • 如何做好工程合同的談判準(zhǔn)備工作
      北京在線咨詢 2022-07-27
      要好意思說“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”,就應(yīng)該勇敢地提出來,只要你說的有道理,會使對方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟菢右矔o對方造成一種到底線的印象,一切談判在沒有簽字之前,都可以重新再來。在建筑工程合同談判中,關(guān)于對方的標(biāo)底,什么時(shí)間簽合同,以及談判人
    • 如何做好實(shí)施合同談判
      廣東在線咨詢 2023-01-02
      對合同而言,合同條款太籠統(tǒng)不利于合同的履行,也應(yīng)注意合同中的條款不能重復(fù),更不能前后出現(xiàn)矛盾,否則必然發(fā)生糾紛。一般而言,合同談判還應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng): 1、合同標(biāo)的; 2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量; 3、雙方權(quán)利義務(wù); 4、收費(fèi)數(shù)額與方式; 5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式; 6、違約責(zé)任、解除條件; 7、爭議解決條款、合同生效期間; 8、合同簽訂日期和地點(diǎn)。 特別注意合同要明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、違
    • 談判中怎樣簽訂合同
      江西在線咨詢 2023-06-07
      1、談判前的準(zhǔn)備 制定談判計(jì)劃 收集信息,了解對手情況 2、確定談判目標(biāo) 3、談判中 談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。 把握談判主動權(quán),洞察對方談話內(nèi)容,尋找機(jī)會,順勢而為。 談判言語謹(jǐn)慎,考慮周全再出口。 談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明,吸引對方愿意與你合作。 進(jìn)行初次談判結(jié)束時(shí)一定約定下次談判時(shí)間,進(jìn)行2次談判。
    • 拆遷談判應(yīng)該提前做好哪些準(zhǔn)備工作?
      寧夏在線咨詢 2023-09-05
      拆遷談判應(yīng)該提前做好的準(zhǔn)備工作有先對房屋進(jìn)行評估,對房屋內(nèi)的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行估算記錄,然后了解與拆遷相關(guān)的法律法規(guī)以及政府機(jī)關(guān)下發(fā)的拆遷文件,并仔細(xì)研讀拆遷公告,然后才能在拆遷談判時(shí)為己方爭取到較多的利益,并且還能避免對方的故意挖坑。
    • 怎樣從談判到簽訂合同
      河南在線咨詢 2022-08-16
      1、談判前的準(zhǔn)備 制定談判計(jì)劃 收集信息,了解對手情況 2、確定談判目標(biāo) 3、談判中 談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。 把握談判主動權(quán),洞察對方談話內(nèi)容,尋找機(jī)會,順勢而為。 談判言語謹(jǐn)慎,考慮周全再出口。 談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明,吸引對方愿意與你合作。 進(jìn)行初次談判結(jié)束時(shí)一定約定下次談判時(shí)間,進(jìn)行2次談判。