公司可以和個人簽訂技術合同。公司與個人,均為簽訂技術合同的適格主體。根據(jù)相關法律規(guī)定,技術合同是當事人,就技術開發(fā)、轉讓、許可、咨詢,或者服務訂立的,確立相互之間權利和義務的合同。技術合同一方當事人,應當具備一定的專業(yè)技術知識。這是簽訂技術合同的隱形要求,其余法律并未作限制性規(guī)定。
簽訂技術合同的注意事項
(一)總結
技術服務項目內部定價程序的第一步,是根據(jù)技術服務項目的特點,進行有針對性的市場分析。
企業(yè)應積極搜集與該技術服務項目有關的市場資料,包括相關成本、用戶的價格敏感性、競爭者的行為等,通過調查、分析、評估,確定該技術服務項目目標市場的價格預期和需求價格彈性等。著重介紹技術服務項目的獨特性,了解目標市場對該項目的感知和需求狀況,將非常有助于技術服務項目價格的確定。
所謂需求價格彈性,是指某商品的需求量(對企業(yè)來說是銷售量)變動率與其價格變動率的比值,它反映了商品需求量對其價格變動反應的靈敏程度。需求價格彈性的彈性系數(shù)=需求量變動的比率價格變動的比率當彈性系數(shù)1時,稱需求缺乏彈性,此時,商品價格變動幅度大,需求量變動幅度?。划攺椥韵禂?shù)1時,則稱需求富有彈性,此時,商品價格變動幅度小,需求量變動幅度大。
技術服務的對象是特殊的目標市場,其需求價格彈性的彈性系數(shù)普遍小于1,市場不會因為技術服務的價格偏低而膨脹,因此,技術服務項目的宜采用高定價,用高定價給企業(yè)帶來高利潤。
(二)定價目標
技術服務合同--定價目標
完成技術服務項目市場分析后,接下來就是要明確技術服務企業(yè)在該目標市場中的定位以及技術服務項目的定價目標。
所謂定價目標,是指企業(yè)商品價格實現(xiàn)后應達到的目標,定價目標應該和企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標相一致,并為經(jīng)營戰(zhàn)略目標服務。定價目標是企業(yè)制定價格的始點和終點,不同的定價目標,會導致企業(yè)制定不同的商品價格。雖然不同的企業(yè)、不同的技術服務內容、不同的技術服務市場,其定價目標名稱各不相同,但就其實質我們仍可以將其概括地分為利潤目標、市場占有率目標和信譽目標三大類。其中,利潤目標是根本,市場占有率目標是企業(yè)實現(xiàn)短期利潤的表現(xiàn)形式,信譽目標是企業(yè)實現(xiàn)長期利潤的表現(xiàn)形式。
一般情況下,企業(yè)的定價目標不是單一的,而是一個兼顧利潤、市場占有率和企業(yè)信譽的多元組合體,只是彼此權重不同而已。同時,企業(yè)經(jīng)營者應密切關注市場變化,及時調整定價目標,以保證企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
(三)定價策略
確定了技術服務項目定價目標后,如何獲取利潤,就要依靠定價策略了。由于技術服務存在法律上的壟斷(專利權)或事實上的壟斷(保密),所以技術服務兼具創(chuàng)新性和先進性,對于該類商品,一般都采用撇脂定價策略。撇脂定價策略是指企業(yè)將技術服務的價格定得比較高,以高價進入市場,以期在短期內獲得最大的利潤。這就像從湯中撇取頂層的油脂一樣,故稱撇脂策略。它非常適用
于細分市場中有專利保護且技術先進、需求價格彈性小、在短期內無競爭對手的技術服務項目。高定價可以使企業(yè)在經(jīng)營活動中保持主動,并能使研發(fā)成本得以較快回收,也為日后企業(yè)的降價留出了空間。
高定價同時也是對技術服務的定位。優(yōu)質優(yōu)價的大眾意識,導致用戶對優(yōu)質服務較高價格的認可。企業(yè)應持續(xù)改進技術服務以保持其領先性,培育忠誠顧客,做好市場領導著并從中獲取利潤。
發(fā)達的社會縮短了技術服務項目的生命周期,隨著科學技術的飛速發(fā)展,原有的先進技術會很快速冷成傳統(tǒng)技術,技術服務項目進入衰退期,此時銷售量急劇下降,一般說應該及時撤出市場以免拖累。
(四)定價方法
需求導向定價法
定價目標、定價策略著重解決思維問題,屬于戰(zhàn)略范疇。而定價方法則是定價目標、定價策略的具體化,是商品價格的具體確定,屬于戰(zhàn)術范疇。按照價格理論,影響商品定價的因素主要有三方面,即需求、成本和競爭。市場需求影響著顧客對商品價值的認識,決定著商品價格的上限;成本是商品價值的基礎部分,它決定著商品價格的下限;市場競爭狀態(tài)則調節(jié)著價格在上限和下限之間的波動幅度,并最終確定商品的市場價格。
因此,如果簽訂的技術合同因為多種因素導致糾紛出現(xiàn)的,當事人可以通過協(xié)商、調解、仲裁或者訴訟等方法進行解決。此外,由于技術合同存在多種類型,所以在簽訂的時候應該注意相關的細節(jié),以免出現(xiàn)不必要的糾紛。
《中華人民共和國民法典》第八百四十四條訂立技術合同,應當有利于知識產(chǎn)權的保護和科學技術的進步,促進科學技術成果的研發(fā)、轉化、應用和推廣。
《中華人民共和國民法典》第八百四十三條技術合同是當事人就技術開發(fā)、轉讓、許可、咨詢或者服務訂立的確立相互之間權利和義務的合同。
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