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保險代理人工作描述：

保險代理人分為專業(yè)代理人、兼業(yè)代理人和個人代理人三種。專業(yè)代理人是指專門從事保險代理業(yè)務的保險代理公司。兼業(yè)代理人是指受保險人委托，在從事自身業(yè)務的同時，指定專用設備專人為保險人代辦保險業(yè)務的單位，主要有行業(yè)兼業(yè)代理、企業(yè)兼業(yè)代理和金融機構兼業(yè)代理、群眾團體兼業(yè)代理等形式。個人代理人就是指根據(jù)保險人的委托，在保險人授權的范圍內代辦保險業(yè)務并向保險人收取代理手續(xù)費的個人。由于個人代理人開展業(yè)務方式靈活，為眾多保險公司廣泛采用。這里介紹的也是個人保險代理人，大致的工作包括：為消費者宣傳保險知識，解釋保險條款，點評產品，分析個人財務需要；為消費者設計保險方案，制定保險計劃；投保人出險后，協(xié)助其向保險公司進行理賠等等。在現(xiàn)代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業(yè)開發(fā)保險業(yè)務的主要形式和途徑之一。

核心競爭力：

知識要求：保險代理人一般要求大專以上學歷，最好是保險專業(yè)，精通保險專業(yè)知識，了解金融、財經、法律等相關知識，及社會心理知識。

技能要求：了解保險行業(yè)的運作規(guī)律，有一定的數(shù)學基礎，善于人際交往，具有頑強的毅力和說服溝通能力。

經驗要求：有半年以上的保險業(yè)務實踐經驗，了解客戶的需求。

職業(yè)素養(yǎng)：自信、靈活、勤奮、熱情、主動、誠實可靠，加上鍥而不舍的精神，些許的幽默和責任心，以及感染力就成為保險代理人的最佳人選。

職業(yè)現(xiàn)狀：

保險代理人受雇于保險公司，是保險運作的主力。1992年友邦保險搶灘上海之后，引進了保險代理人制度，并對上海保險市場的發(fā)展起到了極大的促進作用。中國“入世”后，外資保險公司的不斷滲透，國內保險市場的迅速發(fā)展，以及人們生活水平的提高和風險意識的增強，為我國保險業(yè)的興旺創(chuàng)造了良好的條件。目前我國保險市場正在急劇膨脹，國際金融專家早就斷言“中國是世界上最大的保險市場?！饼嫶蟮氖袌鲆馕吨揞~的利潤。為此，保險行業(yè)的主力軍——保險代理人有著更為寬廣的舞臺。

風險與回報：

保險代理人是一項富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，雖然自由，但時常要外出，相當辛苦，又很容易遭到拒絕，加上某些缺乏職業(yè)道德的保險代理人，為拉保險不擇手段，不重服務等現(xiàn)象在一定程度上敗壞了這個職業(yè)的聲譽。

保險代理人的收入完全視個人的能力與愿意付出的代價，一般傭金都在10%—25%，上不封頂。做得好的話，收入還是很可觀的。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：根據(jù)我國《保險法》和《保險代理人管理規(guī)定（試行）》，從事保險代理業(yè)務必須持有國家保險監(jiān)管機關頒發(fā)的“保險代理人資格證書”，方可從事保險代理活動。另外保險公司一般都會為保險代理人進行培訓，干得好的可一步步晉升到主任、襄理、經理。

轉型機會：保險代理人還可在保險行業(yè)內做保險經紀人、保險顧問等或轉行做銷售代表等以營銷為主的職業(yè)