先說企業(yè)選代言人滴要求:
首先要有助于塑造或維護(hù)企業(yè)品牌滴形象,現(xiàn)在市場上幾乎任何行業(yè)都存在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題,只能在品牌形象上去訴求個性,用一個具有一定知名度的代言人是最便捷的方法,代言人的個性和形象在一定程度上就等同了品牌的個性與形象,推廣起來會比較有說服力。
任何明星都不可能讓所有人都喜歡,企業(yè)在選擇代言人的時候不可能沒做過市場調(diào)查,對于某些不喜歡此代言人的消費(fèi)群因此而放棄選擇該品牌也是應(yīng)該在預(yù)料之中的,指望由一個代言人討好所有的消費(fèi)者,就如同指望一種藥包治百病一樣不現(xiàn)實(shí)。
做市場的人怎么可能不知道消費(fèi)群細(xì)分這回事,所以,在網(wǎng)上去調(diào)查最受歡迎的代言人或是最不受歡迎的代言人怎么看都象個笑話,偶們做市場調(diào)查還要細(xì)分年齡、職業(yè)、性別、受教育程度、地域等因素呢,你在網(wǎng)上調(diào)杳出來的東西能代表什么?最多說明知名度與受關(guān)注的程度,完全看不出受訪者的情況,那么對于消費(fèi)群也就無從分起,如果是中老年保健品的代言人最受小朋友歡迎,那么這種最受歡迎有什么用?培養(yǎng)未來的潛在消費(fèi)群也不是這個樣子培養(yǎng)的。
代言人還有個作用就體現(xiàn)在對于產(chǎn)品銷量的提升上,這個廠商一看銷售報表就心知肚明,代言人對消費(fèi)者的影響基本分為三種:
一是因?yàn)榇匀硕徺I、或因此代言人使品牌知名度上升而購買此品牌的,
二是誰當(dāng)代言人對他們沒影響的,
三是因?yàn)橛憛挻匀?、本來打算購買此品牌而放棄的。
選擇任何人當(dāng)代言人都會有這些影響,沒有人人都喜歡的明星,也沒有可以一網(wǎng)打盡所有消費(fèi)者的品牌,所以沒有哪個企業(yè)會因?yàn)橛腥擞憛捤麄兊拇匀司筒贿x擇代言人,只要在上述影響中,情形一的總量大過情形三,就是基本稱職的代言人。
當(dāng)然,至于品牌形象的長期管理與規(guī)劃,這是企業(yè)的事情,不是代言人的問題。
至于網(wǎng)上的這些真真假假的謠傳,基本可以置之不理,明眼人一看就知道怎么回事.
人家企業(yè)與代言人的合約一般至少兩年,你就算把誰真在網(wǎng)上說成個最不受歡迎的代言人來,人家就會真的解約了?還不是看銷售業(yè)績的報表,真要看知名度與美譽(yù)度,選幾個代表性城市、每個城市做幾百個樣本,也比你這網(wǎng)上說的廢話管用。
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