此前,根據(jù)中山國土局公布的三月份的商品房合同登記備案的數(shù)據(jù)顯示,無論是成交面積還是成交均價都有下滑趨勢。與此同時,多個新項目入市,供應量陡增,在日益激烈的市場競爭中,有行內從業(yè)人員表示,中山市場上已有近三成的樓盤用低首付吸納購房者,除了私下簽訂協(xié)議的方式延緩首付款支付外,甚至有開發(fā)商鋌而走險做假收據(jù),騙過銀行從而實現(xiàn)真正的零首付,也有開發(fā)商選擇與擔保公司合作,繞過銀行來獲取大額貸款。有律師表示,這種騙貸行為屬違法行為,最高可處3年有期徒刑。
近三成樓盤低首付甚至出現(xiàn)零首付
根據(jù)中山市國土資源局公布的三月份商品房合同登記備案數(shù)據(jù)顯示,3月份全市共成交商品房5820套,同比去年3月下降17.5%;商品房面積同比去年3月下降27.3%。商品房成交均價環(huán)比2月也有所下降。同期,中山陸續(xù)迎來了新的供貨高峰,建大領秀城、越秀可逸豪苑、恒晟御水灣、佳誠優(yōu)格國際等新晉樓盤即將上市。此外,雅居樂劍橋郡、保利林語、君華新城等大盤將繼續(xù)發(fā)力加推新貨,中山的樓市競爭已經進入白熱化階段。
面對這樣的市場,中山近三成開發(fā)商不約而同地選擇了一種簡單的營銷方式:低首付。
南都記者走訪中山樓市發(fā)現(xiàn),目前城區(qū)中有不少開發(fā)商表示能做到低首付。例如最近泓基悅苑就表示首付款最低6萬元起,余下首付款項可在開發(fā)商指定的期限內還清。奧園等項目也選擇了低首付的做法。東鳳的海倫灣項目在3月份時也曾打出最低1成首付的廣告。就連雅居樂的中山區(qū)域旗下部分項目也能做到低于三成的首付,甚至有項目能做到1成首付。
甚至還有樓盤打出了零首付的廣告。西區(qū)萬好美域在2月后曾打出了2.8萬做業(yè)主的低首付廣告,而最近則在部分網絡媒體上打出了0首付,0月供的宣傳語。回溯去年,時代傾城等項目也曾打出了0首付輕松做業(yè)主的宣傳語。
面對這樣的情況,天域置業(yè)營銷策劃經理蔡藝園表示:目前中山市場上預計有近三成樓盤都選擇了低首付的操作方式。她表示這樣的營銷方式自去年開始已經陸續(xù)出現(xiàn),部分開發(fā)商為吸引購房者選擇了這樣低門檻的操作方式。
買賣雙方都增加成本且面臨騙貸風險
業(yè)內人士表示,這種零首付的方式非常危險,對于開發(fā)商或購房者都要增加相應的成本。我們公司代理的項目不會選擇這樣的做法,因為對于開發(fā)商日后的成本壓力很高,等到購房合同結賬階段,開發(fā)商就要增加相應稅費。周麗嫦分析,開發(fā)商需要根據(jù)最后的利潤向地稅局上繳稅費,如教育附加費等,稅率從10%-20%不等,一般約為10%,一旦合同賬面上的總價增高,開發(fā)商就要多給稅費。
購房者都要多給契稅,有時可能是開發(fā)商墊付比原來多出的部分。阿標表示,只要上報給國土局的合同中金額增大,相應的按照房屋總價判定的契稅也相應增加。
面對這樣的行為,廣東林氏律師事務所主任律師林叔權向記者表示,第三種情況已經涉及騙取貸款罪,也就是所謂的騙貸。像你說的情況來看,無論購房者還是開發(fā)商,一旦被銀行或相關機構發(fā)現(xiàn),則可以申請立刻凍結開發(fā)商賬戶,拉入黑名單,并被起訴。一旦貸款金額超過100萬,則可上升為刑事罪行,最高可判處3年內的有期徒刑。
至于與擔保公司合作貸款的方式,林叔權并不鼓勵:若擔保公司與地下錢莊合作向購房者貸款,雖然并不違法,但利息肯定比銀行高,購房者還貸的風險也大,并不鼓勵。而擔保公司并不具備貸款資格,一旦發(fā)現(xiàn)也被視為違法行為。
[低首付背后]
對于低首付,開發(fā)商及代理商等行內從業(yè)者的看法不一。有部分人員表示,這是一種已常態(tài)化的營銷手段,也有部分人員表示,為吸引購房者買房而不得已為之。有不愿意透露姓名的資深從業(yè)者向記者道出了零首付的真相。
通過私下協(xié)議實現(xiàn)低首付
目前市場上的低首付,絕大部分是通過開發(fā)商與購房者私下簽訂協(xié)議進行的,對于開發(fā)商的風險反而更大。中山大地房地產代理有限公司銷售經理周麗嫦表示,像某些大開發(fā)商,購房者即便與開發(fā)商私底下簽訂首付款余款償還的協(xié)議后,一旦購房者私自毀約,開發(fā)商分分鐘吃死貓,由于沒有具體的法律保障這樣的做法,開發(fā)商反而面臨更大的風險。開發(fā)商只有在資金壓力較大的情況下,才選擇低首付做法,不過對于手頭資金不足的剛需購房族來說,這反而是好事。
對于萬好美域這樣的零首付做法,有知情人士表示,實際上這并非真正意義上的零首付。雖然對外的營銷宣傳是零首付,但是實際上開發(fā)商需要購房者先給2-3萬的定金,然后還要簽還款協(xié)議,因此這種低首付只是換了個名字而已,是一種噱頭宣傳。
首付款收據(jù)作假向銀行貸款
那么,是否有開發(fā)商能真正做到零首付呢?對此,絕大部分的從業(yè)者噤若寒蟬,部分人員表示確有開發(fā)商選擇更激進的做法,并已經成為行業(yè)內一默認的潛規(guī)則。有長期在中山房地產業(yè)內浸淫的從業(yè)者阿標(化名)表示,實際上低首付還有更另類的玩法———騙貸。
我以前所在的城區(qū)某開發(fā)商就是選擇這樣的方式,把購房合同的金額做大,只要和銀行關系好,銀行在審核時睜一只眼閉一只眼,把虛增的貸款批下來。某代理商從業(yè)者阿君(化名)也肯定了阿標的說法:其實在去年,就有開發(fā)商推出過零首付的特價單位,用這樣的方式獲得銀行貸款。她解釋,在整個購房過程中,開發(fā)商需要提供首付款收據(jù)復印件給銀行,這份收據(jù)復印件就成為了開發(fā)商造大貸款的關鍵環(huán)節(jié)。開發(fā)商與購房者只要達成一致,開發(fā)商在沒有收到購房款的情況下就開出了首付款收據(jù),不涉及發(fā)票環(huán)節(jié),銀行一旦沒有好好審核,很容易被開發(fā)商以帶裝修的名義迷惑,而隨后銀行一般很少去核實是否帶裝修。她以50萬的房子為例:原本首次置業(yè)只需要給15萬,貸款7成35萬,但只要開發(fā)商把總價增高,可貸金額就越大,購房者就可能實現(xiàn)零首付。
所以有時,你會看見有部分樓盤的價格始終居高不下,甚至在市場競爭激烈的情況下反過來漲價,為的就是冠上帶裝修的名義等,讓貸款增加變得名正言順。阿標向記者透露。
只是噱頭15-30日內交首付余款
部分樓盤只是把低首付作為了一個營銷噱頭,并非真正實現(xiàn)了低首付。蔡藝園認為,部分樓盤可能在較短時間內要求購房者盡快支付首付款,開發(fā)商與購房者也沒有私下簽訂首付款的還款協(xié)議,這種情況不屬于業(yè)內所通稱的低首付做法。舉個例子,例如雅居樂最近舉行的VIP系列活動,凱茵又一城雖然也有9.8萬起的低首付,但是開發(fā)商要求15-30日內付清首付款余款,這種情況下不能算作低首付。
[法律詞條]
騙取貸款罪
指以欺騙手段取得銀行或者其他金融機構貸款,給銀行或者其他金融機構造成重大損失或者有其他嚴重情節(jié)的行為。本罪的法定刑為:處三年以下有期徒刑或者拘役,并處或者單處罰金;給銀行或者其他金融機構造成特別重大損失或者有其他特別嚴重情節(jié)的,處三年以上七年以下有期徒刑,并處罰金。本罪不同于貸款詐騙罪。
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