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合同的客觀風(fēng)險(xiǎn)是法律法規(guī)、合同條件和國(guó)際慣例所規(guī)定的，其風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任是合同雙方規(guī)避的，不能通過(guò)人的主觀努力加以控制。例如，合同規(guī)定承包人應(yīng)承擔(dān)以下風(fēng)險(xiǎn)：如果工程變更在合同金額的15%以內(nèi)，承包人將得不到任何賠償，這稱為工程變更風(fēng)險(xiǎn)；如果合同價(jià)格不高，承包人必須承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)；如果在合同金額的15%以內(nèi)，承包人將得不到任何賠償，這稱為工程變更風(fēng)險(xiǎn)在一定范圍內(nèi)，它將承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，稱為市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；另外，在索賠事件發(fā)生后28天內(nèi)，承包人必須提出索賠意向通知書，否則索賠將失效，稱為時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)。合同的主觀風(fēng)險(xiǎn)是由人為因素引起的，可以通過(guò)人為因素來(lái)規(guī)避或控制。在國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的工程施工合同中，業(yè)主利用有利的競(jìng)爭(zhēng)地位和起草合同條款的條件，將合同條款中的風(fēng)險(xiǎn)隱藏在合同協(xié)議書中或通過(guò)苛刻的條件，使承包商得以遵守。為了趕著承包工程，承包人不敢在合同協(xié)議書上爭(zhēng)自己的權(quán)利。在合同談判中，我們只注意價(jià)格和工期，不注意其他條款。這樣，即使不平等的合同愿意簽訂，即使有欺騙性的合同也敢于簽訂，表現(xiàn)出很大的盲目性和隨意性。

承包人不作為法人權(quán)利主體參與平等合同談判，而是服從業(yè)主，容易被業(yè)主牽著鼻子走。在這種心理狀態(tài)下，很難體現(xiàn)平等，這自然增加了履行合同的風(fēng)險(xiǎn)。承包人對(duì)發(fā)包人在合同外的妥協(xié)和承諾十分輕信，草率簽訂合同，沒(méi)有法律約束力，無(wú)法簽訂，至于履行的“君子協(xié)定”，承包人在簽訂合同的前期準(zhǔn)備上明顯不足，缺乏嚴(yán)格的分析業(yè)主的信用和合同的公平性，以及承包商缺乏對(duì)合同的認(rèn)同。當(dāng)合同條款不完整、不完整、不具體，缺乏對(duì)業(yè)主權(quán)利的限制性規(guī)定和對(duì)承包人的保護(hù)性規(guī)定時(shí)，就沒(méi)有輻射能對(duì)其進(jìn)行修改和完善，沒(méi)有自學(xué)成才地接受合同中的大量隱患，最終導(dǎo)致承包人的損失在合同的解釋中。由于承包人對(duì)合同審查不嚴(yán)造成的合同漏洞和缺陷，造成了不應(yīng)有的合同風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)了不必要的損失。

在指導(dǎo)思想上，努力簽訂有利合同，始終堅(jiān)持“利益原則”。合同雙方在法律上是平等的。而且，合同授予后，業(yè)主不能隨意毀約。承包人有權(quán)簽訂平等互利的合同條款，這是承包人減少或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的最基本原則。承包人可以陳述自己的利益，勸說(shuō)業(yè)主今后修改一些過(guò)于苛刻或不合理的條件，增加對(duì)承包人權(quán)益的保障條款，使合同更加有利或有利，降低風(fēng)險(xiǎn)，平衡雙方的責(zé)權(quán)利，盡量減少苛刻的、單方面的約束條件，達(dá)到承包人簽訂有利合同的目的。一句話，放棄權(quán)力就是自殺，配合利益就是搬家，支持利益就是滯后，這是我們?nèi)魏我粋€(gè)承包商都應(yīng)該堅(jiān)持的原則。利益原則是合同談判和簽訂的基本原則，也是整個(gè)合同管理和項(xiàng)目管理的基本原則。

在人員配備方面，讓熟悉和精通合同的專業(yè)人員參與合同的談判和簽訂。大中型建筑合同一般由業(yè)主起草。業(yè)主聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的法律專家和工程顧問(wèn)起草合同，合同質(zhì)量很高。針對(duì)承包商的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款和針對(duì)業(yè)主的反索賠條款很多。這就要求承包商必須具備懂工程技術(shù)、懂法律、懂經(jīng)營(yíng)管理、懂成本、懂財(cái)務(wù)的談判人員的綜合素質(zhì)，以保證其在合同談判中處于智力平衡和信息對(duì)稱的狀態(tài)，增加談判的力度，提高談判的能力風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。因此，承包商必須推遲合同部的建設(shè)，并建立一個(gè)高效的合同談判團(tuán)隊(duì)。這是降低合同風(fēng)險(xiǎn)、簽訂良好合同的人才保證。雙方都要做好風(fēng)險(xiǎn)分配和風(fēng)險(xiǎn)控制。承包商應(yīng)仔細(xì)研究業(yè)主可免除責(zé)任的條件，不得輕易接受業(yè)主的免除。否則，在合同履行過(guò)程中，業(yè)主可能以所謂的法律障礙和合同依據(jù)為借口，拒絕賠償承包人的損失，并適用免責(zé)條款推卸其拒付的責(zé)任，承包人將遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，必須明確業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任條款。要點(diǎn)如下：

（1）施工合同是否合法，業(yè)主的審批程序是否齊全、健全，合同是否需要公證和審批；

（2）合同是否完整、正確，包括合同文件和合同條款是否齊全；

（3）合同是否采用了示范文本，與比較是否有差異；（4）雙方的責(zé)任和權(quán)利是否不平衡，如何制約；（5）合同履行的后果如何，有哪些法律責(zé)任無(wú)法完成，如何補(bǔ)救；

（6）雙方對(duì)合同的理解是否一致，發(fā)現(xiàn)歧義及時(shí)溝通。