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合同談判流程是怎樣的

來源：法律編輯整理時間： 2023-06-14 20:13:44 367 人看過

1、談判前的準(zhǔn)備

制定談判計劃

收集信息，了解對手情況

2、確定談判目標(biāo)

3、談判中

談判要掌握由一般條件到主要條件的順序談判。

把握談判主動權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機會，順勢而為。

談判言語謹慎，考慮周全再出口。

談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸引對方愿意與你合作。

《民法典》第四百六十九條【合同訂立形式】當(dāng)事人訂立合同，可以采用書面形式、口頭形式或者其他形式。

書面形式是合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。

以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書面形式。

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 1、規(guī)劃管理部門在核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證，確定拆遷范圍后，通知被拆遷房屋所在地的區(qū)、縣政府機關(guān)。2、區(qū)、縣政府機關(guān)通知房屋所在地的公安機關(guān)控制居民常住戶口的遷入，停止辦理居民常住戶口分戶手續(xù)；房管部門和房屋經(jīng)營單位停止辦理房屋的買賣、交換、析產(chǎn)、分割、贈予、分戶等手續(xù)；被拆遷單位停止建筑物、構(gòu)作物的改建、擴建和裝修等工程；所在地的工商行政管理部門停止核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。上述通知以公告形式予以公布，暫停辦理的期限為12個月，需要延長的，應(yīng)向拆遷房屋所在地區(qū)、縣房地產(chǎn)管理局提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)可延長不超過6個月，如需超過6個月的，須經(jīng)市房地產(chǎn)管理局批準(zhǔn)。3、房屋征收部門擬定征收補償方案，報市、縣級人民政府。市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)組織有關(guān)部門對征收補償方案進行論證并予以公布，征求公眾意見。征求意見期限不得少于30日。4、因舊城區(qū)改建需要征收房屋，多數(shù)被征收人認為征收補償方案不符合規(guī)定的，市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)

2024-01-07

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不可抗力
工程合同簽訂流程是怎樣的,工程合同履行的管理制度是怎樣的

一、合同簽訂審核流程1、公司合同預(yù)算部嚴格按照招標(biāo)文件相關(guān)條款、參照建設(shè)部印制的示范文本起草建筑安裝施工合同，參與合同談判，組織會簽;參加對合同履行的評價。2、合同預(yù)算部負責(zé)合同的商務(wù)條款，確認待簽合同與審批調(diào)整建議的一致性;3、工程部負責(zé)審核工程合同的各項技術(shù)條款;4、物質(zhì)采購部負責(zé)審核工程合同的各種材料(設(shè)備)采購與供應(yīng)條款。5、財務(wù)部審核合同付款、發(fā)票納稅等相關(guān)財務(wù)有關(guān)條款。6、法律顧問負責(zé)分析判斷合同風(fēng)險、與法律相關(guān)內(nèi)容的相關(guān)條款。7、主管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)合同整體審核。8、總經(jīng)理審定批準(zhǔn)。二、合同預(yù)算部負責(zé)合同的起草、談判和組織會簽。合同應(yīng)做到內(nèi)容合法、條款齊全、文字清楚、表述規(guī)范、權(quán)利義務(wù)和違約責(zé)任明確、期限和數(shù)字準(zhǔn)確，應(yīng)包括：1、合同名稱;2、甲乙方名稱及地址，經(jīng)辦人聯(lián)系電話;3、甲乙方法定代表人或其合法代理人簽字、合同專用章;4、合同簽訂日期;5、標(biāo)的(內(nèi)容);6、數(shù)量、質(zhì)量;7、價

2023-04-27

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合同條款
合同談判依據(jù)

一、合同談判依據(jù)1、掌握談判議程，合理分配各議題的時間2、注意談判氛圍；3、避實就虛；4、盡量讓對方先提意見；5、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)；6、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁；7、談判中不要-開始就將標(biāo)底和盤端出；8、適時運用回避手段；9、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己；10、更多地強調(diào)雙方利益的一致性。二、合同談判流程1、談判前的準(zhǔn)備制定談判計劃收集信息，了解對手情況2、確定談判目標(biāo)3、談判中談判要掌握由-般條件到主要條件的順序談判。把握談判主動權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機會，順勢而為。談判言語謹慎，考慮周全再出口。談判過程中要把雙方共同合作的利益給對方講明，吸弓對方愿意與你合作。進行初次談判結(jié)束時一定約定下次談判時間，進行2次談判。三、法律咨詢律師:1、主要合同條款已包含在招標(biāo)文件中，以此為基礎(chǔ)進行合同談判，盡量爭取最大利益。2、合同談

2023-06-05

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購房合同
購房合同談判

當(dāng)您選定了房屋，準(zhǔn)備購買時，要十分注意與開發(fā)商的談判策略。以下建議供您參考。一、購房者常用的談判技巧聰明的購房者在購房過程中逐漸摸索出一套談判的技巧，這些行之有效的方法，值得其他購房者借鑒。1、信息博覽：到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷他們的介紹馬上進行洽談；多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產(chǎn)品；洽談時要多問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。2、沉默是金”：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量“沉默是金”，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。3、敢于說“不”：優(yōu)秀的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答都不是很有利于你。購房者要學(xué)會說“不”?！安?我需要足夠的時間考慮”，“不!我還需要

2023-06-10

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怎樣解除購房合同解除購房合同的流程是怎樣的？

一、解除購房合同的流程是怎樣的解除購房合同時，由于涉及三方當(dāng)事人、兩個合同，因此在空間操作上無法同步進行，就會出現(xiàn)時間上的先后順序問題。從實際行為上，我們可以設(shè)計出多種可能的選擇方案，目前較為普遍的有以下幾種：1、消費者先與開發(fā)商解除買賣合同，然后取回首付款，再與銀行解除借款合同，然后由開發(fā)商歸還銀行借款。2、消費者先與開發(fā)商解除買賣合同，然后再與銀行解除借款合同，然后取回首付款，最后由開發(fā)商歸還銀行借款。3、消費者先與開發(fā)商解除買賣合同，然后由開發(fā)商歸還銀行借款，再與銀行解除借款合同，最后取得首付款。為了使消費者最大限地免除風(fēng)險，在開發(fā)商不會破產(chǎn)的前提下，我們認為在實際操作時可以通過以下程序進行：1、消費者首先與開發(fā)商簽訂一個補充協(xié)議，這是一個附條件的關(guān)于解除買賣合同的補充協(xié)議。2、消費者再與銀行簽訂一個補充協(xié)議，也是一個附條件的解除借款合同的補充協(xié)議。3、開發(fā)商歸還銀行借款，消費者與銀

2024-01-07

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要約
合同談判記錄怎么寫

合同談判記錄內(nèi)容會議內(nèi)容**年**月**日，成本管理部(各地公司財務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見：1、價格談判根據(jù)開標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報價***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標(biāo)或比價會議完成后，仍可在合同談判階段進行價格談判。2、采購數(shù)量及單價，優(yōu)惠的項目和金額，增項(數(shù)量單價)，減項(數(shù)量單價)3、工期確認4、驗收標(biāo)準(zhǔn)一定要明確驗收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。5、付款和發(fā)票(1)注意付款進度及比例；(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開增值稅專用發(fā)票。6、售后承諾(1)團隊配置(2)免費保修期間(3)服務(wù)響應(yīng)時間7、版權(quán)歸屬要約定項目初步設(shè)計、深化設(shè)計的版權(quán)無償歸甲方所有。8、履約保證金協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi)，乙方需向甲方支

2023-06-14

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取保候?qū)彊z察院叫去談話流程是怎樣的

一、取保候?qū)彊z察院叫去談話流程是怎樣的其詳細流程如下：首要步驟：首要依據(jù)法律法規(guī)，檢察官需就犯罪嫌疑人的行為是否構(gòu)成犯罪進行質(zhì)問確認，并請其敘述可能涉及罪行的細節(jié)或提供無辜或是清白之解釋；其次步為：向涉嫌者拋出各類疑問，要求其坦誠作答。然而，對于與本案缺乏關(guān)聯(lián)的各類詢問，犯罪嫌疑人有權(quán)拒絕回應(yīng)。在傳喚、拘捕犯罪嫌疑人的過程中，必須確保他們有足夠的食物與適當(dāng)?shù)男菹r間，以保障基本人權(quán)。《刑事訴訟法》第一百一十九條對不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，可以傳喚到犯罪嫌疑人所在市、縣內(nèi)的指定地點或者到他的住處進行訊問，但是應(yīng)當(dāng)出示人民檢察院或者公安機關(guān)的證明文件。對在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的犯罪嫌疑人，經(jīng)出示工作證件，可以口頭傳喚，但應(yīng)當(dāng)在訊問筆錄中注明。傳喚、拘傳持續(xù)的時間不得超過十二小時；案情特別重大、復(fù)雜，需要采取拘留、逮捕措施的，傳喚、拘傳持續(xù)的時間不得超過二十四小時。不得以連續(xù)傳喚、拘傳的形式變相拘禁犯罪

2024-04-10

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醫(yī)療機構(gòu)談判流程表

一、醫(yī)療機構(gòu)談判流程表1．雙方當(dāng)事人協(xié)商解決醫(yī)療事故的賠償?shù)让袷仑?zé)任爭議的，應(yīng)當(dāng)制作協(xié)議書。協(xié)議書應(yīng)當(dāng)載明雙方當(dāng)事人的基本情況和醫(yī)療事故的原因、雙方當(dāng)事人共同認定的醫(yī)療事故等級以及協(xié)商確定的賠償數(shù)額等，并由雙方當(dāng)事人在協(xié)議書上簽名。2．醫(yī)療事故爭議由雙方當(dāng)事人自行協(xié)商解決的，醫(yī)療機構(gòu)應(yīng)當(dāng)自協(xié)商解決之日起7日內(nèi)向所在地衛(wèi)生行政部門作出書面報告，并附具協(xié)議書。二、醫(yī)療糾紛解決法律注意事項發(fā)生醫(yī)療糾紛后協(xié)商解決要注意的問題為：1．協(xié)議應(yīng)當(dāng)為雙方自愿，不得有欺詐、脅迫等行為；2．協(xié)議條款不違背我國法律；3．醫(yī)患雙方均有協(xié)商的意愿；4．醫(yī)患雙方在各項條款上均達成一致意見；5．患方合法主體；6．醫(yī)療機構(gòu)合法主體?！夺t(yī)療事故處理條例》第四十七條的規(guī)定，雙方當(dāng)事人協(xié)商解決醫(yī)療事故的賠償?shù)让袷仑?zé)任爭議的，應(yīng)當(dāng)制作協(xié)議書。協(xié)議書應(yīng)當(dāng)載明雙方當(dāng)事人的基本情況和醫(yī)療事故的原因、雙方當(dāng)事人共同認定的醫(yī)療事故等級以及

2023-10-03

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競爭
競爭性談判招標(biāo)的條件及程序是怎樣的

一、競爭性談判招標(biāo)的條件及程序是怎樣的1、采購預(yù)算與申請：采購人編制采購預(yù)算，填寫采購申請表并提出采用競爭性談判的理由，經(jīng)上級主管部門審核后提交財政局采購管理部門。2、采購審批：財政行政主管部門根據(jù)采購項目及相關(guān)規(guī)定確定競爭性談判這一采購方式，并確定采購?fù)緩健俏胁少忂€是自行采購。3、代理機構(gòu)的選定：程序與公開招標(biāo)的相同。4、組建談判小組。5、編制談判文件：談判文件應(yīng)明確談判程序與內(nèi)容、合同草案條款以及評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項。6、確定參與談判的供應(yīng)商名單：談判小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定并邀請不少于三家的供應(yīng)商進行談判。若公開招標(biāo)的貨物、服務(wù)采購項目，招標(biāo)過程中提交投標(biāo)文件或者經(jīng)評審實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的供應(yīng)商只有兩家時，采購人、采購代理機構(gòu)經(jīng)本級財政部門批準(zhǔn)后可以與該兩家供應(yīng)商進行競爭性談判采購。7、談判：談判小組所有成員集中與每一個被邀請的供應(yīng)商分別進行談

2023-06-05

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不可抗力
民法典合同中解除合同的程序與流程是怎樣的？

可以解除合同。合同履行過程中，因不可抗力或者當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的的，可以解除合同。但是當(dāng)事人對“不具備履行條件”存在過錯的，應(yīng)根據(jù)雙方約定或法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。民法典合同先履行后簽訂違規(guī)嗎民法典規(guī)定，合同先履行再簽訂并不違反法律規(guī)定，在簽名、蓋章或者按指印之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受時，該合同成立?！吨腥A人民共和國民法典》第四百九十條【合同成立時間】當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自當(dāng)事人均簽名、蓋章或者按指印時合同成立。在簽名、蓋章或者按指印之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受時，該合同成立。法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式訂立，當(dāng)事人未采用書面形式但是一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受時，該合同成立?！睹穹ǖ洹返谖灏倭龡l有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；（二）在履

2023-07-03

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合同內(nèi)容
合同簽訂之前的談判

一、購房者常用的談判技巧聰明的購房者在購房過程中逐漸摸索出一套談判的技巧，這些行之有效的方法，值得其他購房者借鑒。1、多聽、多看、多問：到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷他們的介紹馬上進行洽談；多看模型、樣板房、介紹說明書，充分了解產(chǎn)品；洽談時要多問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。2、沉默是金：有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量沉默是金，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底脾過早亮出，始終站在比較有利的位置。3、敢于說不：優(yōu)秀的銷售員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答都不是很有利于你。購房者要學(xué)會說不。不!我需要足夠的時間考慮，不!我還需要回家和家人商量，不!購房是我畢生的大事，我還需從長計議。4、分頭出擊，火力偵察：遇到比較

2023-06-05

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合同談判的主要內(nèi)容是什么

合同談判的主要內(nèi)容包括合同標(biāo)的，合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量，雙方權(quán)利義務(wù)，收費數(shù)額與方式，商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式，違約責(zé)任、解除條件以及爭議解決條款、合同生效期間等。合同談判的主要內(nèi)容是什么的法律依據(jù)根據(jù)2021年1月1日起施行生效的《中華人民共和國民法典》第四百七十條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì)量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責(zé)任；（八）解決爭議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同?！吨腥A人民共和國民法典》：第二章　合同的訂立　　第四百七十條　合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：\n　　（一）當(dāng)事人的姓名或者名稱和住所；\n　　（二）標(biāo)的；\n（三）數(shù)量；\n（四）質(zhì)量；\n（五）價款或者報酬；\n　　（六）履行期限、地點和方式；\n　?。ㄆ撸┻`約責(zé)任；\n　?。?/div>

2022-07-01

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仲裁條款
合同談判的準(zhǔn)備工作

一、合同談判的準(zhǔn)備工作鑒于合同談判的重要性，發(fā)包人和承包人方面毫無疑問都要認真做好合同談判的各項準(zhǔn)備工作。這里從承包人角度簡要講述合同談判的準(zhǔn)備。（一）組建談判小組。談判小組應(yīng)由熟悉建設(shè)工程合同條款、并參加了該項目投標(biāo)文件編制的技術(shù)人員和商務(wù)人員組成，談判小組的每一個人都應(yīng)充分熟悉原招標(biāo)文件的商務(wù)和技術(shù)條款同時還要熟悉自己投標(biāo)文件的內(nèi)容。（二）事先了解談判對手。不同的發(fā)包人由于背景不同，價值觀念不同，思維方式不同，在談判中采取的方法也不盡相同。事先了解這些背景情況和對方的習(xí)慣做法等，對取得較好的談判結(jié)果是有利的。（三）確定基本談判方針。談判小組應(yīng)收集信息，分析發(fā)包人方面可能提出的問題，并對其認真進行研究和分析。（四）認真準(zhǔn)備提交的文件。一般情況下，如果發(fā)包人首先提出了談判要點，承包人應(yīng)就此準(zhǔn)備一份書面材料進行答復(fù)。（五）談判的心理準(zhǔn)備。除上述實質(zhì)性準(zhǔn)備外，對合同談判還要有足夠的心理準(zhǔn)備，尤

2023-04-30

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技術(shù)服務(wù)合同的談判

技術(shù)服務(wù)幾乎全部采用直銷，其價格是商業(yè)淡判的焦點，要想獲得理想的價格，還必須要掌握報價和讓價的技巧。商業(yè)談判需要報價的技巧。心理研究證明，最終決定人們購買行為的不是購買能力，而是購買欲望，購買欲望越強烈，價格問題越不重要。所以，最佳的報價方式是突出商品的使用價值，重點啟發(fā)、強化客戶的購買欲望，購買者對某種商品評價越高，他對價格越不敏感，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的潛意識，勢必導(dǎo)致每個人對優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高價格的認可。雖然技術(shù)服務(wù)宜采用固定價格政策，但個別時候必要的讓價也是可以理解的，這時便需要讓價的技巧。讓價的原則是要保證成交價格與企業(yè)價格決策目標(biāo)相一致，讓價的一般方法是要求對方同等讓步，讓價幅度可以小步慢跑強調(diào)難度，也可以先大步、后小步以示誠意。在商業(yè)談判中，因價格分歧較大而難以成交是常有的事情。此時，若希望堅持報價促其成功，可以采用必要的價格解釋、緩和氣氛（如換人或換地）、甚至?xí)和Ｕ勁袑ふ肄D(zhuǎn)機等形式來打破談判

2023-03-23

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