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把一套好房從51萬(wàn)元砍到46萬(wàn)元，并且在央行再一次加息之前完成按揭手續(xù)，這其中的經(jīng)歷真可謂驚險(xiǎn)刺激，尤其是想到業(yè)主無(wú)奈而又緊張的苦瓜臉，還有那些中介們“心甘情愿”地配合，我就忍不住要得意的笑。已經(jīng)見(jiàn)識(shí)過(guò)我三次換房經(jīng)歷的小江，更是因?yàn)槲覟樗挼帽阋撕梅慷d奮不已……

好房?jī)r(jià)高

其實(shí)，我早已經(jīng)在為將要結(jié)婚的小江留意合適的房源。元旦三天假期，我們兩口子就成了他的購(gòu)房高參，帶著他直撲事前鎖定的幾處樓盤。大家朋友相處很久，自然相當(dāng)了解，對(duì)于我?guī)退x的這幾處房子，小江都比較滿意，幾經(jīng)權(quán)衡，重要的是在他女朋友現(xiàn)場(chǎng)考察過(guò)后，終于鎖定“現(xiàn)代廣場(chǎng)”的一個(gè)單位。這個(gè)12樓的單位建面93平米，設(shè)計(jì)相當(dāng)合理，使用率達(dá)到少見(jiàn)的8.8成，室內(nèi)可使用面積超過(guò)80平米。也真佩服設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)，電梯樓90平米出頭的建面居然能設(shè)計(jì)出三房?jī)蓮d雙衛(wèi)，而且廳房都方方正正，每個(gè)房間、包括衛(wèi)生間的采光通風(fēng)都相當(dāng)不錯(cuò)。原來(lái)的業(yè)主收房僅僅大半年，裝修等都保持得不錯(cuò)，幾近全新，而且還附送空調(diào)、窗簾等物件。

便宜無(wú)好貨，好貨不便宜。業(yè)主開(kāi)出了一個(gè)讓人心驚肉跳的價(jià)格，每平米5500元，總價(jià)51萬(wàn)元。這個(gè)樓盤開(kāi)盤的時(shí)候我來(lái)看過(guò)，開(kāi)盤價(jià)不過(guò)每平米4500元，這個(gè)單位算上樓層、朝向等因素，最高不會(huì)超過(guò)每平米4800元。果然，在我們的一再要求下，業(yè)主出示了購(gòu)房合同的復(fù)印件，單價(jià)為每平米4800元，加上稅費(fèi)、煤氣、收樓雜費(fèi)等，總費(fèi)用為46萬(wàn)元左右，加上入住后添置的空調(diào)等，業(yè)主總的花費(fèi)不超過(guò)47萬(wàn)元。

住了不到八個(gè)月，竟然漲價(jià)4萬(wàn)元！還沒(méi)等我們指責(zé)他太黑，業(yè)主先說(shuō)話了，“你們知不知道2004年房?jī)r(jià)上漲了多少？全國(guó)漲了17%，廣州漲了13.8%，而且我是2002年還在挖地基的時(shí)候就交錢簽合同的，兩年多了，我現(xiàn)在才加價(jià)4萬(wàn)元，連10%都不到。不信你去問(wèn)問(wèn)，這里的房子現(xiàn)在是什么價(jià)！我這個(gè)算是便宜的，少一分我都不賣?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，絕對(duì)不宜討價(jià)還價(jià)，而且絕對(duì)不能對(duì)房子表現(xiàn)出太多的興趣，趁業(yè)主唾沫橫飛的間歇，我抓住小江，拋下一句“但愿你賣個(gè)好價(jià)”，匆匆溜了。

要訣一用中介打壓房?jī)r(jià)

我對(duì)陪同我們?nèi)タ捶康闹薪樾〗阏f(shuō)，這套房我們看中了，這單生意成交的可能性相當(dāng)大，但你必須想辦法幫我壓價(jià)。中介的曹小姐當(dāng)然不是雛，她也看出了我們的真實(shí)意圖，不過(guò)，她也有她的算盤，“那你們先交一點(diǎn)誠(chéng)意金，這樣我們好和對(duì)方談?！边@一招我早就領(lǐng)教過(guò)不知多少回了，當(dāng)然輕松化解，“哦，這樣子啊，那我就找另外一家中介再談了?！?/p>

假裝要走的腳還沒(méi)抬多高，那頭就繳械了，“看把你急的，啥都好商量，不交就不交，這單生意我也做定了?！焙?，就怕你不接招，只要接招就得聽(tīng)我的，“我們也想跟你合作，也想你賺到中介費(fèi)，但現(xiàn)在業(yè)主要價(jià)太高，這個(gè)價(jià)位我們不可能成交。你知道接下來(lái)該怎么操作吧？”真是無(wú)商不奸，她居然裝起了糊涂，我只好打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，“這都是你們業(yè)內(nèi)的老手段了，你還和我裝糊涂？！從現(xiàn)在起，一個(gè)客戶也不要再帶過(guò)去，晾他一個(gè)月。他問(wèn)起來(lái)，你的報(bào)價(jià)要一路走低。記住啊，不要和我搞小動(dòng)作，否則我給你揭穿，大不了我不買這房，你們可是靠這吃飯的喲?！?/p>

一番威逼利誘，搞掂了這家中介行。但這還不夠，他們不帶人去，別的中介也會(huì)帶人去，得全面圍剿。不過(guò)好在廣州的中介已經(jīng)高度成熟，市場(chǎng)上就10來(lái)家大的連鎖機(jī)構(gòu)，搞掂一個(gè)連鎖店就搞掂了這一家。這樣，通過(guò)中介進(jìn)行價(jià)格打壓實(shí)施起來(lái)就相對(duì)容易。兩天時(shí)間，我們把那個(gè)業(yè)主放盤的大中介行都搞掂了，手法如出一轍。

這項(xiàng)工作還有一個(gè)附帶功能，可以同時(shí)試探出各家中介的傭金底線，10來(lái)家談下來(lái)，其中一家報(bào)出了1.2%的最低價(jià)。

要訣二打入敵人內(nèi)部

我在買房的過(guò)程中，偶然聽(tīng)人說(shuō)起一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，“如果有可能的話，最好在買之前到相中的樓盤租房實(shí)地體驗(yàn)一下?！焙髞?lái)，我慢慢琢磨出這招的好處真是很多，最基本的至少有兩點(diǎn)：一是可以實(shí)地看看這個(gè)地方究竟適合不適合自己住，有哪些通過(guò)看房永遠(yuǎn)也發(fā)現(xiàn)不了的缺點(diǎn)；二是即便幾經(jīng)比較、最終確定要買，自己手中掌握該物業(yè)越多的缺陷，在談價(jià)時(shí)就有越多的籌碼，越有利于砍價(jià)。

于是，讓小江趕緊退掉原先租的房，并迅速在“現(xiàn)代廣場(chǎng)”尋找出租屋。為了避免漏餡，我們選擇了那個(gè)單位旁邊的一個(gè)單元，15樓，戶型、朝向等一模一樣。本來(lái)以小江現(xiàn)在的情況，根本不用租這么大的單位，但為了成功實(shí)施買房計(jì)劃，也就豁出兩個(gè)月的高額租金，提前享受起了“豪宅”生活。

“距離產(chǎn)生美”，這話絕對(duì)放之四海皆準(zhǔn)。表面看起來(lái)富麗堂皇的“現(xiàn)代廣場(chǎng)”，號(hào)稱的“高尚社區(qū)”，其實(shí)也并非盡善盡美，小江住進(jìn)去兩三周，就開(kāi)始不斷向我匯報(bào)這個(gè)小區(qū)的缺陷。

根據(jù)我的布置，他重點(diǎn)觀察了小區(qū)的物業(yè)管理、治安、周邊環(huán)境、交通狀況、房屋質(zhì)量等，按他的匯報(bào)，歸納起來(lái)主要存在以下問(wèn)題：

1、小區(qū)南邊的馬路車輛比較多，有一定的噪音和空氣污染，晚上睡覺(jué)不關(guān)窗的話，感覺(jué)有點(diǎn)吵；

2、交通不是很方便，不過(guò)這對(duì)小江來(lái)說(shuō)影響不大，他主要是打車上下班，反正票是可以報(bào)的；

3、小區(qū)后門口有個(gè)垃圾壓縮站，每天傍晚垃圾裝車的時(shí)候，會(huì)有一些不太好的味道飄上來(lái)。

當(dāng)然，優(yōu)點(diǎn)也不少，比如小區(qū)的物業(yè)管理很好，極少有閑雜人員進(jìn)出，而且每平方每月僅收費(fèi)1.2元；比如小區(qū)內(nèi)的環(huán)境很漂亮，中心花園、游泳池、會(huì)所……都很舒服，等等。

要訣三知己知彼，確定買房

對(duì)于交通的問(wèn)題，由于小江實(shí)際情況是不需要乘公交車，他女朋友也基本無(wú)此需要，所以暫時(shí)來(lái)看不是問(wèn)題，至于以后，交通狀況肯定會(huì)隨著這一地區(qū)的發(fā)展而改善。

垃圾站的問(wèn)題一開(kāi)始差點(diǎn)讓我們考慮放棄這個(gè)單位，我兩次在黃昏時(shí)分“專程”去聞過(guò)，的確不舒服。在那個(gè)時(shí)間段，小區(qū)的住戶基本都急匆匆關(guān)窗，看來(lái)都受不了。后來(lái)由于實(shí)在不忍放棄，靈機(jī)一動(dòng)給環(huán)保局的熱線打了電話，結(jié)果人家早就接到了很多投訴，有人甚至打了市長(zhǎng)熱線，他們的答復(fù)是已經(jīng)在考慮搬遷這個(gè)垃圾壓縮站，不過(guò)還需要一定的時(shí)間，可能至少得半年之后。這不就得了，半年時(shí)間說(shuō)快也快，忍一忍就過(guò)了。當(dāng)我們得知這個(gè)消息的時(shí)候，著實(shí)興奮了好一陣，原來(lái)這里還藏著這么大一個(gè)利好。