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跟白菜蘿卜賣法不同，買房是大事，賣房是小事，但由于形勢不好及開發(fā)商日子不那么好過，以致賣房也成了大事。兩件大事碰到一塊，買房人怎么辦呢？先看開發(fā)商怎么賣房，從賣法里做好買房的第一篇文章。

目前開發(fā)商的賣法有什么異樣，哪些賣法里有玄機(jī)，如何對(duì)付瘋狂折扣，特價(jià)房，如何看待開發(fā)商的種種附贈(zèng)銷售，如何看好精裝修里的貓膩，如何確認(rèn)開發(fā)商房源空置的真實(shí)情況以不至于被開發(fā)商的弱勢房型套牢，如何為自己的房子上個(gè)保險(xiǎn)等等，都是你從開發(fā)商的賣法里尋找的要素。

1、目前開發(fā)商不尋常的賣法及如何識(shí)破其中玄機(jī)：

辦法可以列舉出來，關(guān)鍵看內(nèi)容。比如無理由退房，是完全無條件的還是約定了部分定語，如**年無理由退房退房期間的用資費(fèi)用是按存款利率還是貸款利率來計(jì)，計(jì)算方法是復(fù)利還是單利，起算期是從交付還是簽訂合同時(shí)起，手續(xù)費(fèi)用歸誰負(fù)擔(dān)如果到時(shí)房主找到下家或開發(fā)商給出了下一個(gè)買家，轉(zhuǎn)讓合同如何約定由于無理由退房還涉及到用房，即你已經(jīng)用了這個(gè)房子一段時(shí)間再退，開發(fā)商如何收取有關(guān)費(fèi)用是否約定入住前才能有效退房因?yàn)槟阌型朔款A(yù)期而延緩辦證等，中間潛在損失或相關(guān)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)（如契稅還原為救市前水平，如利率上調(diào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以權(quán)證為依據(jù)，如手續(xù)費(fèi)上漲等等可能的情況）如何承擔(dān)，總之一個(gè)簡單的五個(gè)字營銷將讓你有可能背負(fù)幾年時(shí)間的官司才能消停。

2、如何對(duì)付瘋狂折扣：

由于競相折扣刺激銷售，所以從廣告里你將看到的是數(shù)字的比拼，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該從這幾個(gè)方面去認(rèn)識(shí)：折扣基價(jià)確定是否合理，折扣基數(shù)是否存在一定的扣除項(xiàng)目，有些開發(fā)商折扣是以毛坯標(biāo)準(zhǔn)的房價(jià)計(jì)算的，裝修則另算，如果裝修額外計(jì)價(jià)，那么你應(yīng)該看清裝修成本支出，稅費(fèi)歸誰負(fù)擔(dān)。再比如，折扣房是開發(fā)商所有可售房源還是指定的，開發(fā)商往往通過評(píng)價(jià)與市場銷售階段性總結(jié)后確定折扣房源，這些房子有不足之處，本身在訂價(jià)的時(shí)候就比正常出售的房源單價(jià)要低，甚至有的實(shí)施的一口價(jià)銷售，必須看清，并且反復(fù)對(duì)比看其是否存在合理的性價(jià)比。再有開發(fā)商為了短期回款有可能推出大幅度的折扣，這個(gè)時(shí)候注意時(shí)間限制，由于你要在非常短的時(shí)間確定是否交訂及購買，所以許多重要問題容易被忽視，越是有利可圖的時(shí)間，越是要慎重。

3、如何對(duì)付特價(jià)房：特價(jià)房實(shí)際是一種極端折扣銷售，一口價(jià)以及極低或相對(duì)非常低的單價(jià)，你只有選擇買與不買的權(quán)利沒有選擇房源的余地，或者選擇空間非常有限。目前的市場供應(yīng)中，以特價(jià)房進(jìn)行營銷的主要設(shè)想在于：吸引人氣、刺激短期銷售、銷售弱勢房型、短期回收現(xiàn)金、釣魚式銷售。重點(diǎn)看看后三種情形，弱勢房源特價(jià)出售，你當(dāng)然是在保持合法性前提下，注意房子是否有漏洞，銷售條件是否完全具備，結(jié)合自己的消費(fèi)力來決定是否接受開發(fā)商的特價(jià)要約。短期回收現(xiàn)金的開發(fā)商推出特價(jià)房對(duì)消費(fèi)者才是完全有利的行為，可以通過房源質(zhì)量看出來，如果選擇面非常大并且房型存在戶型差異，則可證明這一點(diǎn)，當(dāng)然你也可以從開發(fā)商的實(shí)力與既往品牌來判斷。最重要的一環(huán)就是開發(fā)商通過特價(jià)房來執(zhí)行釣魚式營銷，因?yàn)橥ㄟ^特價(jià)吸引來的人群基本都有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿，但充任魚餌的特價(jià)房往往數(shù)量少，開發(fā)商可能告訴你賣完了，也可能是次品戶型，但絕對(duì)有價(jià)格上的吸引力，當(dāng)開發(fā)商的種種理由告訴你無法得到特價(jià)房的時(shí)候，可能因?yàn)殚_發(fā)商的服務(wù)非常周到，現(xiàn)場氣氛非?；钴S，你心動(dòng)了，轉(zhuǎn)而求其次，選擇了另外的房源，但開發(fā)商非常給你面子，折扣幅度非常大，中計(jì)了，所以在這種買法下你一定還是堅(jiān)持我給出的