自2000年以來,跨國公司直接并購中國企業(yè),尤其是龍頭企業(yè)的案例開始逐步增多。在輕工、化工、醫(yī)藥、機(jī)械、電子等行業(yè)的許多重要領(lǐng)域,跨國公司的產(chǎn)品也已占據(jù)國內(nèi)1/3以上的市場份額??偨Y(jié)近年來外資并購中國企業(yè)的大量案例,可以發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn):
1.斬首行動(dòng),目標(biāo)直指行業(yè)龍頭。
外企雖然有雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢,但因多方面的原因使得其以獨(dú)資方式進(jìn)入中國市場會(huì)面臨較大風(fēng)險(xiǎn),而采用并購**品牌的進(jìn)入方式則可以有效回避這些風(fēng)險(xiǎn)。外資通過并購處于行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè),利用收購方的渠道來推出自己的品牌產(chǎn)品,并為本方品牌大搞促銷活動(dòng),卻將**品牌擱置,使**品牌逐漸喪失生命力,從而達(dá)到樹立自己的品牌產(chǎn)品作為行業(yè)龍頭地位的效果。**牙膏廠的“美*凈”牙膏在1994年與**利華合資之初,出口量為全國第一,年銷售量達(dá)6000萬支,在消費(fèi)者通過“美*凈”認(rèn)識(shí)了**利華的前提下,將處于中高端的“美*凈”品牌降為低端品牌,并在廣告投入上,從1997年停止在各種媒體上對“美*凈”的廣告投放,與此同時(shí),加大對“潔諾”的投入力度,到2000年,“美*凈”年銷售量下降了60%。這樣,**利華既達(dá)到了斬首的效果,也提高了自己品牌的市場占有率。
2.千策萬略,只為爭奪大股東地位。
跨國并購是一種高風(fēng)險(xiǎn)的行為,在外企并購中一般伴有高技術(shù)的轉(zhuǎn)移,這些因素一般會(huì)要求進(jìn)行控制。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家海-默說過“如果我們希望解釋投資,那就必須解釋控制”。美國**彼勒公司在2003年提交給國內(nèi)某企業(yè)的“投資合作意向書”中要求:合資要在**彼勒全球戰(zhàn)略下進(jìn)行,并服從**彼勒的全球戰(zhàn)略;**彼勒要求擁有品牌;將把該企業(yè)建成具有生產(chǎn)**彼勒產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè),成為其在中國的生產(chǎn)基地。通常,在外資無法直接通過購買股權(quán)而獲得大股東地位的前提下,通過與其他的合作方并購中方企業(yè),然后以密謀的方式令該合作方轉(zhuǎn)讓股權(quán),從而獲得大股東的地位。
3.不惜血本,但求削弱競爭對手。
對于價(jià)值較大知名的**品牌,外企一般通過巨額資金買斷其使用權(quán),據(jù)此控制**品牌,再將其打入冷宮,消滅對手于無形。在20世紀(jì)90年代初,**洗衣粉在中國市場—度叱咤風(fēng)云,1994年與**寶-潔牽手,熊-貓所在的北京日化二廠以品牌、廠房參股35%,寶-潔以65%的股份控股合資公司。合資以后,作為控股方,寶-潔著眼于高檔洗衣粉市場,力推旗下的高檔洗衣粉品牌汰漬和碧-浪。而對熊-貓的生產(chǎn)年年遞減,如今,市場上到處可見汰漬和碧-浪洗衣粉,卻難覓**洗衣粉的身影。
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