對(duì)于自助交易來說，議價(jià)是一個(gè)很艱難的過程。孟先生告訴記者，他當(dāng)時(shí)跟賣家議價(jià)時(shí)，也曾差點(diǎn)因?yàn)槲飿I(yè)維修基金而導(dǎo)致交易中斷，賣家不想將此包含在房?jī)r(jià)里面，但孟先生堅(jiān)持要求賣家贈(zèng)送，雙方據(jù)理力爭(zhēng)，互不相讓，最后在朋友的斡旋下，各讓一步之后問題才得以解決。 業(yè)內(nèi)人士表示，買賣雙方就價(jià)格問題直接“交手”，很容易產(chǎn)生抵觸情緒，都不愿意做出讓步，那么最終結(jié)果是不歡而散。而在有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的情況下則有所不同，經(jīng)紀(jì)人會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)解，這樣雙方的意見容易達(dá)成一致。而自助交易怎樣做才能使雙方的意見統(tǒng)一呢? 特別提示：上海某房屋理財(cái)中心營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)吳小姐建議，買家首先要對(duì)自己有意向的房產(chǎn)進(jìn)行充分了解，做到心中有數(shù);其次在還價(jià)時(shí)要慢慢商量，不能一口咬定一個(gè)價(jià)格不讓步;此外就是懂得采取迂回戰(zhàn)術(shù)，如果在房?jī)r(jià)上無法使對(duì)方做出讓步，那么可以在別的地方得到補(bǔ)償，如要求對(duì)方送裝修、物業(yè)維修基金等，甚至家具都可以要求對(duì)方贈(zèng)送。總之，議價(jià)需心平氣和地進(jìn)行，不能急吼吼，講究的是“細(xì)火慢燉”。 當(dāng)然，在議價(jià)過程中，還要仔細(xì)了解賣家其他的想法，特別是涉及到費(fèi)用方面的問題，如維修基金、裝修(尤其是空調(diào)、熱水器等)、家具、煤氣初裝費(fèi)、有線電視、寬帶等，如何處理，都必須商談出結(jié)果，詳細(xì)記錄下來，并在買賣合同中體現(xiàn)出來。