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今年“十一”，是開發(fā)商瘋狂出貨的時(shí)機(jī)，所以，他們會(huì)大打折扣牌、優(yōu)惠牌。針對(duì)這樣的狀況，業(yè)內(nèi)人士建議，開發(fā)商聲稱在打折，但到底有沒有打折，打折了多少?另外，有的開發(fā)商會(huì)假打折，真提價(jià)，因此購(gòu)房者一定要仔細(xì)甄別，多從網(wǎng)上了解打折樓盤過(guò)去的情況，以免陷進(jìn)開發(fā)商的圈套。

1、購(gòu)房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，了解其折扣措施是針對(duì)哪些產(chǎn)品和對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合的實(shí)際居住需求，折扣比例相應(yīng)又最實(shí)惠，符合心理價(jià)位及預(yù)期。

2、要盡可能取得樓盤一手“情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤若提供大折扣，會(huì)有三種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷，二是清盤處理尾房，三是開盤打折，是因?yàn)榉孔哟_實(shí)不好賣，即大環(huán)境不好。因此，如果對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本來(lái)已經(jīng)到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品，在大勢(shì)已去的情況下，為啟動(dòng)市場(chǎng)，回收資金，開發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言，不啻一個(gè)好時(shí)機(jī)。

3、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解。因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對(duì)樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí)，不一定會(huì)高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集，才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購(gòu)房者在選擇時(shí)，多掌握些實(shí)際情況，才能心中有數(shù)。

4、看是不是比周邊房子價(jià)格低。對(duì)于打折信息，購(gòu)房者一定要實(shí)地仔細(xì)調(diào)查，看到底是不是真的。開發(fā)商最為慣用的手法有“從某某價(jià)格起”，這個(gè)起價(jià)很可能輪不到購(gòu)房者。還有，有些開發(fā)商宣傳自己的樓盤比周邊的樓盤要低很多，其實(shí)不然。

5、看送的空間是否實(shí)用。有些售樓人員為了將房子推銷出去，他們會(huì)刻意地鼓吹打折給購(gòu)房者帶來(lái)的好處。這時(shí)購(gòu)房者不要頭腦發(fā)熱，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，計(jì)算一下購(gòu)買這樣的房子到底合不合適，享受到了多少實(shí)惠。其實(shí)有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人，但經(jīng)不起推敲。比如武昌某樓盤稱購(gòu)買底層送大面積地下室，有些底層的房子采光條件很差，居住非常很不舒服，最關(guān)鍵的是，還沒有產(chǎn)權(quán)證。

6、看送的空間是不是本來(lái)就該送的。房子有些空間，本來(lái)就是該給消費(fèi)者的，但有些不良開發(fā)商會(huì)故意說(shuō)是送給消費(fèi)者，以抓住消費(fèi)者喜歡買便宜、優(yōu)惠送禮的心理。

7、看是不是真的在打折。在考察樓盤的時(shí)候，注意將考察對(duì)象跟周邊的房子進(jìn)行比較，判斷樓盤是不是真的降價(jià)了。漢口某樓盤不打折時(shí)7500元/平方米，每平方米提高價(jià)格300元后再打折，比不打折時(shí)還要高。還有的樓盤，確實(shí)是打折了，但比周邊同樣地段、戶型的樓盤，價(jià)格卻要高很多。買這種類型的樓盤，雖然享受了優(yōu)惠，但實(shí)際上吃虧了。

買房有沒有訣竅，有，非常有。

在東北一個(gè)中等城，從櫛次鱗比的高樓大廈，從整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市政規(guī)劃，近年來(lái)的城市化速度，傻子都能夠看到總供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)總需求，有效的有購(gòu)買力的需求。但是，無(wú)論什么時(shí)候你至售樓部，依然能夠看到談笑風(fēng)生，那確實(shí)因?yàn)槭蹣悄信拇鎏嵘?，日子好過(guò)了，房子有得賣。

看多了，發(fā)現(xiàn)不講訣竅的買賣，可惜，因?yàn)樵谇罄麜r(shí)代，談不上良心，只充其量叫善意。殊不知，這種善意是以獵取為目標(biāo)的，即售樓小姐的溫柔，推薦，叫讓，代勞，都直奔一個(gè)目的而去。你至少?zèng)]有買到最精確的房子。

惡劣點(diǎn)的就是變臉，象川劇樣的，交錢前后變臉。

那么，有什么訣竅可以回避這個(gè)問(wèn)題或這些問(wèn)題?

一、倒過(guò)來(lái)講，首先要記錄好買房證據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)開發(fā)商不軌行為，一追到底。

這是第五個(gè)問(wèn)題的正面，你買房肯定是為了高興幸福，不想扯皮，但這世道，還是要有這個(gè)準(zhǔn)備，所以買房全程的證據(jù)與記錄一定要妥當(dāng)保管。

對(duì)所有口頭的，局部的承諾，對(duì)所有的進(jìn)門后發(fā)生的過(guò)程，能夠有條件記錄的，能夠保留直接證據(jù)的，一定要多個(gè)心眼兒。一旦發(fā)生了維權(quán)事由，絕對(duì)不能手軟。

二、以其人之道還治其人之身。

為了達(dá)成生意，在善意的外衣下，可以不擇手段，所以買房人也要注意以其人之道還治其人之身。

比如為了探討開發(fā)商是否捂盤不賣，或者你理想的戶型確實(shí)已經(jīng)出手，你可以也讓朋友當(dāng)個(gè)托兒，比如你覺得售樓小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些頭臉人物，說(shuō)是不是找他們有些額外……

總之，保持平和的心態(tài)，不要讓話語(yǔ)給急了就可以。

三、拉鋸過(guò)程中反向思維并出牌。

有句熟語(yǔ)叫逼訂，就是售樓先生或小姐會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓你掏錢，折扣才算數(shù)。還有，有些時(shí)候你可能因?yàn)榭疾旎蚱渌颍磉_(dá)了讓對(duì)方給保留一段時(shí)間，售樓小姐往往會(huì)給你的面子兩到三天的日子，你可不要太聽話。

根據(jù)對(duì)方來(lái)電的時(shí)間頻率就可判斷出真假。

有時(shí)，售樓先生突然打個(gè)電話你，說(shuō)某某因?yàn)槭裁捶浅？陀^的原因把你原先中意的那套給退了，讓你速來(lái)，這個(gè)時(shí)候，你更要反向思維一番，等等，不急，這幾天急差中，回來(lái)馬上登門。

反向地，對(duì)著思維，可能收到真實(shí)的信息。

四、將所以優(yōu)惠與善意都折算成現(xiàn)金流式的折扣在合同中一并兌現(xiàn)，不要相信階段性的附加贈(zèng)送。

有說(shuō)帶電梯多層洋房，為了消除管理費(fèi)用的疑慮，可能有免電梯維護(hù)費(fèi)用什么的，也有贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)用的，或者你帶朋友來(lái)買，獲得額外什么贈(zèng)送優(yōu)惠，這些都不可靠，也是短視，如果真要折扣優(yōu)惠，先研究單價(jià)的削減，再在總價(jià)上做零頭的文章，再然后把所有的額外打足，折算成貨幣，如可，則成交。

五、向王海學(xué)習(xí)。

公正，律師會(huì)說(shuō)公正沒有大用，但還是要例行公事;

學(xué)王海什么，反正既然房子要買，那就買了，買了的同時(shí)，由于象廣告宣傳管制，各地并不統(tǒng)一而且執(zhí)行力度不嚴(yán)格，所以學(xué)王海空間還有很大，交付時(shí)間，符合時(shí)間的交付條件，物業(yè)分割，承諾，這些都是開發(fā)商最脆弱的范疇，只要你橫下心仔細(xì)追究，一定能發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

當(dāng)然維權(quán)時(shí)間、維權(quán)成本、輿論力量都決定了這不是一件容易事，但，看準(zhǔn)了，預(yù)謀好了，還是應(yīng)付得過(guò)來(lái)的。