“賣房子的速度必須放慢,堅(jiān)決謝絕團(tuán)購!”昨日,在位于鄭州市京廣路的售樓部,河南臺(tái)興地產(chǎn)公司董事長王超斌再次給售樓人員下達(dá)死命令。作為房地產(chǎn)開發(fā)商,肯定希望自家的房子賣得越快越好,王超斌為啥不讓房子賣得太快?原來,自從推出限價(jià)房以來,來訪的購房者太多,王超斌擔(dān)心后面的購房者買不到便宜房子,會(huì)說臺(tái)興公司“忽悠”人。
【新規(guī)定】
民間限價(jià)房謝絕團(tuán)購
10月28日,《東方今報(bào)》披露了臺(tái)興公司推出民間版限價(jià)房的消息,一石激起千層浪,廣大市民紛紛來電來訪。
“售樓部的5名售樓員根本不夠用,來訪的人沒凳子坐,市民來電也經(jīng)常處于無人接聽狀態(tài)。”王超斌說,房子賣得太快了,他一直要求售樓部把銷售速度放慢。同時(shí),他還拒絕團(tuán)購,并禁止內(nèi)部員工購房。
要是有人團(tuán)購,限價(jià)房賣得會(huì)更“火”,這又有何不可?王超斌說,團(tuán)購限價(jià)房的人很多,10月28日當(dāng)天,就有溫州商人拿500萬元,要訂250套限價(jià)房,他婉言謝絕了,主要是擔(dān)心對(duì)方拿到房源后再加價(jià)炒賣。“如果放開房源讓大戶團(tuán)購,500多套限價(jià)房一天就賣完了,第二天老百姓來買房了,房價(jià)漲了幾百塊,那不是成我王超斌‘忽悠’大家了?”
禁止內(nèi)部職工購買房源
除了謝絕團(tuán)購限價(jià)房,臺(tái)興公司還規(guī)定,一個(gè)身份證只能買一套房,并且嚴(yán)禁內(nèi)部員工買房。王超斌稱,這樣做賣房速度會(huì)慢下來,可普通市民買到房的機(jī)會(huì)就增大許多。
這些天市民們急“搶”限價(jià)房的熱情讓臺(tái)興公司的接待人員應(yīng)接不暇。10月28日晚11點(diǎn),一張姓市民把電話打給了記者:“售樓電話無人接聽,既然推出限價(jià)房,應(yīng)該24小時(shí)接待市民,否則明天再來,房子賣完了誰負(fù)責(zé)?”
10月30日,是中原工學(xué)院大四學(xué)生小郭上班的第一天,她說,當(dāng)日晚8點(diǎn)多,售樓部還下不了班,因?yàn)橛袔孜皇忻穸轮T不讓下班,他們的家里人都去拿錢了,要求當(dāng)天必須把房子賣給他們。
10月31日,王超斌跑到中原工學(xué)院,又招聘了10多名形象好的女大學(xué)生。他說,再不增加人手,就無法給購房者提供服務(wù)了。
【聊房子】
再推限價(jià)房可能性不大
小郭來售樓部上班之前,曾和當(dāng)上售樓小姐的師姐們做過交流,大家都說“房子不太好賣,有時(shí)還要請(qǐng)客戶吃飯才能成交”。可讓小郭意外的是,來京廣大廈買房的市民都很痛快,到工地上一看,就掏錢定下了。
小郭第一天上班就成交了三套房,盡管業(yè)績不錯(cuò),但和老同事們一天6套的成交量比起來還差不少。小郭笑著說,希望老板今后一直賣限價(jià)房,自己也能多拿獎(jiǎng)金。
銷售員盼著老板再推限價(jià)房,購房者也希望王超斌多推限價(jià)房。10月29日,因推限價(jià)房成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)人物的王超斌做客大河網(wǎng),網(wǎng)民們提出,京廣大廈1號(hào)樓的限價(jià)房受到歡迎,希望京廣大廈其他兩棟樓也好事做到底,都推成限價(jià)房。
對(duì)此,王超斌說,都推成限價(jià)房是社會(huì)公眾的希望,但目前的條件不允許。因?yàn)橥葡迌r(jià)房前,臺(tái)興公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)過數(shù)據(jù)分析,認(rèn)為可以推出這500多套房子,如果繼續(xù)再推,就要考慮成本問題了。
并且也有業(yè)內(nèi)知名人士向王超斌委婉地提出了意見。這位人士說,限價(jià)房已經(jīng)造成了周邊房子的銷售困難。周邊的房子和限價(jià)房地段、配套檔次一樣,限價(jià)房比周邊房子便宜20%,不是顯得其他開發(fā)商為富不仁,謀取暴利嗎?“王總有社會(huì)責(zé)任感,業(yè)內(nèi)很欽佩,但希望王總也要有職業(yè)道德,不能影響別人賣房子”。
【談運(yùn)營】
限價(jià)房開發(fā)沒有找銀行貸款
作為業(yè)內(nèi)人士,河南王牌企劃公司董事長上官同君說,按房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩來說,一個(gè)新項(xiàng)目在定價(jià)時(shí),如果急于銷售回款,會(huì)比周邊房價(jià)低100元左右,一下低800元,的確對(duì)周邊房價(jià)沖擊太大。
知情人士透露,臺(tái)興公司的開發(fā)模式與其他開發(fā)商不同,該公司開發(fā)樓盤從來不貸款,全靠自有資金發(fā)展,而大部分開發(fā)商都是要借錢搞開發(fā)的。僅融資成本這一項(xiàng),臺(tái)興公司就比其他開發(fā)商低15%左右,而且臺(tái)興公司不拿高價(jià)地,廣告打得很少,賣房一直靠口碑,所以成本比較低,希望市民不要指責(zé)其他房價(jià)賣得高的開發(fā)商,房地產(chǎn)行業(yè)其實(shí)也沒有暴利。
【說購房】
可在四家銀行辦理按揭貸款
“搶”限價(jià)房熱潮中,不僅有買房人,還有銀行。王超斌透露,目前中國銀行、廣發(fā)銀行、工商銀行、交通銀行四家銀行已找上門,要求為買限價(jià)房的人士提供按揭貸款。
針對(duì)市民最關(guān)心的限價(jià)房還能不能買到的問題,王超斌解釋,目前500多套房源已預(yù)訂了近一半,估計(jì)再有兩周時(shí)間,中國首家民間版限價(jià)房就能完成銷售了。
上官同君說,根據(jù)他的監(jiān)控,民間版限價(jià)房每天能定出30套左右,相當(dāng)于鄭州市區(qū)所有房源日銷售量的九分之一,連續(xù)幾天,限價(jià)房都是鄭州商品房樓盤的銷冠,看來,物美價(jià)廉的房子,永遠(yuǎn)都好賣。
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