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本文不就行業(yè)特性展開討論，僅從常見合同最主要的八個條款闡述買賣合同極易出現(xiàn)的陷阱及應(yīng)對策略。

1當(dāng)事人的名稱/姓名和住所

陷阱：

主要是合同主體資格問題，包括：

1、合同當(dāng)事人是否是合法的權(quán)利主體，這里面不僅涉及是否辦理工商注冊登記，還涉及是否具備協(xié)議執(zhí)行資格(即是否具備執(zhí)行協(xié)議主要目的經(jīng)營范圍、是否具備對應(yīng)行業(yè)資質(zhì));

2、代理人是否有代理權(quán)限;

3、合同另一方屬于自然人的，還需關(guān)注自然人是否為本人等。

如果主體不適格，將導(dǎo)致合同無效或者效力待定。

策略：

1、簽訂合同前，各合作方應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)資質(zhì)資格證照復(fù)印件以及授權(quán)委托書，在正式簽約前合作各方可以通過紅盾網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)查詢資質(zhì)資格證照等信息，確認真?zhèn)?

2、正式簽約時，簽約各方應(yīng)當(dāng)將資質(zhì)資格證照復(fù)印件作為協(xié)議附件歸檔保管。

2標(biāo)的

陷阱：

1、利用當(dāng)事人對產(chǎn)品的不熟悉，將成套產(chǎn)品拆零，以達到多計價或少發(fā)貨目的;

2、產(chǎn)品的牌號、商標(biāo)不清楚，規(guī)格、型號混淆或缺失;

3、產(chǎn)品以次充好，以低端產(chǎn)品代替高端產(chǎn)品等。

策略：

1、簽訂合同前一定要了解清楚產(chǎn)品特性，以什么方式出售，產(chǎn)品的規(guī)格、型號、品牌和生產(chǎn)廠家。

2、簽訂合同時對產(chǎn)品主要特征一并在合同上寫清楚，并須將供貨方報價材料(包括產(chǎn)品說明)等作為合同附件;

3數(shù)量

陷阱1：

賣方籠統(tǒng)規(guī)定數(shù)量，如一車、一批、一箱、一套等。

策略：

合同中數(shù)量的約定要明確，用行業(yè)、國家或者國際標(biāo)準(zhǔn)的計量方式，對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)表述的一車、一箱等情形，需再約定一車、一箱內(nèi)所裝的具體數(shù)量，或者進行體積、重量等附加描述，以補充完善數(shù)量標(biāo)準(zhǔn);對成套的產(chǎn)品需約定清楚全套產(chǎn)品包含的組成部分，列出備件清單。

陷阱2：

賣方不寫合理損耗，或合理損耗寫得太多，導(dǎo)致買方損失。

策略：

了解產(chǎn)品特性，將合理損耗寫清楚。

陷阱3：

賣方對于裸裝的農(nóng)產(chǎn)品或者工礦產(chǎn)品，不寫溢短裝率，根據(jù)市場行情決定多裝還是少裝。

策略：

對該類產(chǎn)品合同上寫清楚溢短裝率，防止賣家惡意多裝或少裝。

4質(zhì)量

陷阱1：

不寫具體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);成套產(chǎn)品不寫備件的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);憑樣品買賣的，不封存樣品。

策略：

合同寫清楚具體適用得國家、行業(yè)還是企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);成套產(chǎn)品的主件和備件產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都要寫清楚;憑樣品買賣的，封存樣品。

陷阱2：

賣方將質(zhì)量檢驗期限寫的過短，導(dǎo)致產(chǎn)品收到后，買方根本沒時間檢驗而被視為驗收合格，或者因倉促驗貨而沒時間發(fā)現(xiàn)根本問題;或者保質(zhì)期寫的太短，影響了買方的利益。

策略：

合同上約定合理的檢驗期限和保質(zhì)期，以及保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問題的解決方，如退貨、修理、更換等。

5價款

陷阱：

買方只寫總價，支付期限，不寫單價和支付方式，導(dǎo)致賣方收款風(fēng)險。

策略：

1、約定單價、總價;

2、約定支付方式，是現(xiàn)金、電匯，還是銀行承兌匯票，是預(yù)付還是到付，是一次性付款還是分期付款等。

6履行期限、地點和方式

陷阱1：

不寫交貨時間，或者交貨時間約定不明，如約定幾月幾號之前，幾月幾號到幾月幾號之間。導(dǎo)致買方不能準(zhǔn)時收貨，延誤商機。

策略：

在合同中約定清楚交貨期。

陷阱2：

賣方不寫交貨地點和方式，導(dǎo)致價格已包含運費，賣方卻不提供運輸服務(wù)，造成買方的損失。

策略：

寫清楚交貨地點和方式，以及價格是否已包含運費，是自提、站到站還是門到門。

7違約責(zé)任

陷阱：

有可能違約的一方不寫違約責(zé)任或者將違約責(zé)任規(guī)定得過小，導(dǎo)致違約成本低，隨意違約。

策略：

將違約責(zé)任寫清楚，并且寫清楚違約金的性質(zhì)兼具懲罰性和補償性。

8解決爭議的方法

陷阱：

對方當(dāng)事人選擇有利于自己的爭議解決方式和管轄地。

策略：

合同中約定是訴訟還是仲裁，并避免約定對自己不利的糾紛管轄地。

結(jié)語