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房地產(chǎn)估價行業(yè)的真正發(fā)展得益于1999年國務(wù)院出臺的經(jīng)濟鑒證類中介機構(gòu)脫鉤改制政策。

通過脫鉤改制，一大批隸屬于政府部門的房地產(chǎn)估價機構(gòu)逐漸與主管部門相分離，通過轉(zhuǎn)變觀念、調(diào)整思路、轉(zhuǎn)換機制、市場競爭，經(jīng)過幾年的努力付出，公司規(guī)模不斷擴大，綜合實力不斷增強。截止目前，大部分脫鉤改制機構(gòu)都已經(jīng)從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)起步階段進入到相對平穩(wěn)的發(fā)展階段。

很多房地產(chǎn)估價機構(gòu)進入相對平穩(wěn)的發(fā)展階段后，都面臨著一個共同的問題，那就是如何確定今后的發(fā)展模式。面對這樣一個重要的也是無法回避的課題，國內(nèi)許多估價機構(gòu)都通過自身的努力，進行了有益的探索和嘗試。通過比較分析，筆者認為目前國內(nèi)估價機構(gòu)的發(fā)展模式主要有以下幾種類型：

一、一業(yè)為主，一地經(jīng)營，力求做精做深。即只從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)，立足于所在城市發(fā)展，力求技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)周到，在本地本行業(yè)樹立品牌。

二、一業(yè)為主，多地經(jīng)營，發(fā)展連鎖企業(yè)。即主要從事房地產(chǎn)估價業(yè)，在多個城市設(shè)立分支機構(gòu)，爭取發(fā)展全國性連鎖經(jīng)營。

三、一地為主，多業(yè)發(fā)展，擴大經(jīng)營范疇。即立足本地，在從事房地產(chǎn)估價業(yè)的同時，逐步向相關(guān)聯(lián)行業(yè)，如房地產(chǎn)咨詢業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)、房地產(chǎn)測繪以及工程造價業(yè)等滲透發(fā)展。

四、多業(yè)發(fā)展，多地經(jīng)營，力求做大做強。即在本地多業(yè)發(fā)展，同時在其他城市設(shè)立房地產(chǎn)估價分支機構(gòu)。

五、一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展；一地為主，多地聯(lián)合的發(fā)展模式。即以房地產(chǎn)估價業(yè)為基礎(chǔ)，逐步向相關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展；以本地業(yè)務(wù)為發(fā)展重點，外地業(yè)務(wù)的開展主要采取與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ墓纼r機構(gòu)開展某種合作的形式進行。

上述各種發(fā)展模式都有其科學(xué)性、合理性。然而，選擇什么樣的發(fā)展模式必須結(jié)合企業(yè)自身特點，經(jīng)營發(fā)展理念和所處的市場環(huán)境，不可一概而論。

北京首佳房地產(chǎn)評估有限公司（以下簡稱首佳公司）在脫鉤改制后的發(fā)展過程中，結(jié)合自身特點和市場環(huán)境，逐步選擇了上述第五種發(fā)展模式。即以房地產(chǎn)估價業(yè)為基礎(chǔ)，積極發(fā)展與房地產(chǎn)估價業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)測繪、工程造價以及資產(chǎn)評估等業(yè)務(wù)；在業(yè)務(wù)市場的開拓方面，立足于北京，發(fā)揮在北京市多年從事房地產(chǎn)估價行業(yè)管理、技術(shù)研究和業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，重點發(fā)展北京的房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)及相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)；對于全國性業(yè)務(wù)的開展沒有采取在其他城市開設(shè)連鎖企業(yè)的模式，而是采取參加估價聯(lián)盟等形式，與其他城市一些綜合實力較強的估價機構(gòu)建立更緊密的聯(lián)系，開展業(yè)務(wù)合作的模式進行。通過幾年的實踐，我們感到這種模式比較適合公司的發(fā)展，也是比較成功的?？偨Y(jié)起來，該模式具有如下優(yōu)點：

一、一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展，有利于相關(guān)行業(yè)的優(yōu)勢互補，有利于客戶資源利用最大化，有利于貫徹統(tǒng)一的經(jīng)營思想和管理理念，樹立品牌。

房地產(chǎn)估價業(yè)作為中介咨詢行業(yè)，其業(yè)務(wù)具有很強的綜合性，即要想做好房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)，特別是復(fù)雜的估價業(yè)務(wù)，不但要熟練掌握房地產(chǎn)估價的基本方法，還要準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的動態(tài)變化情況、工程造價情況、以及相關(guān)政策和辦事程序等，只有具備綜合的業(yè)務(wù)能力，才能為客戶提供高質(zhì)量的報告和滿意的服務(wù)。因此，在開展房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的同時，積極發(fā)展相關(guān)聯(lián)行業(yè)，有利于促使房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)做精、做深，同時也有利于各相關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。房地產(chǎn)估價及相關(guān)聯(lián)行業(yè)的客戶資源幾乎是相同的，如：房地產(chǎn)開發(fā)商、各種改制企業(yè)、涉案房地產(chǎn)業(yè)務(wù)等；通過一種業(yè)務(wù)與客戶建立聯(lián)系，取得信任后，有利于爭取同一客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)，從而降低業(yè)務(wù)開拓成本，使客戶資源的利用最大化；房地產(chǎn)估價及相關(guān)聯(lián)行業(yè)同屬經(jīng)濟鑒證類中介行業(yè)，在客戶群體、從業(yè)特點、經(jīng)營理念、服務(wù)要求的方面有著許多共同的地方，因此，在相關(guān)聯(lián)行業(yè)共同發(fā)展過程中，有利于貫徹統(tǒng)一的經(jīng)營思想和管理理念，從而擴大影響，樹立共同品牌。

二、一地為主，多地聯(lián)合的發(fā)展模式，有利于保證質(zhì)量、防范風(fēng)險；有利于準(zhǔn)確把握房地產(chǎn)估價業(yè)在全國的發(fā)展趨勢，為進一步的更緊密合作或聯(lián)合打下基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)，有著很強的地域特點，房地產(chǎn)市場也是區(qū)域市場，因此，估價機構(gòu)要想在全國從業(yè)，要么選擇在相關(guān)城市建立分支機構(gòu)，要么尋求與當(dāng)?shù)毓纼r機構(gòu)進行一定形式的合作。我們認為，在具備條件的城市建立分支機構(gòu)，是一種好的形式，但也存在著一些問題。例如，建立分支機構(gòu)，就要研究如何本地化，如何參與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅龋唤⒎种C構(gòu)還有一個最大的問題就是如何進行有效管理和風(fēng)險控制，確保分支機構(gòu)與總公司具有同樣的競爭力。而這一點也是很多已經(jīng)建立了分支機構(gòu)的公司難以達到的，因此，經(jīng)常出現(xiàn)這樣、那樣的風(fēng)險和問題。另外一種形式就是在各地選擇一些綜合實力較強，信譽較好的估價機構(gòu)，在加強日常交流了解的基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)合作。這些機構(gòu)熟悉當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、有關(guān)政策和操作流程，能夠確保估價報告質(zhì)量，準(zhǔn)確把握風(fēng)險，并作為法人獨立承擔(dān)責(zé)任。因此，與當(dāng)?shù)氐臋?quán)威機構(gòu)合作開展業(yè)務(wù)，有利于保證質(zhì)量，規(guī)避風(fēng)險，同時根據(jù)合作機構(gòu)的分工配合，協(xié)商確定收入分成，真正做到互利互惠，有利于真誠合作和長久合作。

正是在企業(yè)發(fā)展以及機構(gòu)合作方面有著共同的需求，一些區(qū)域性或全國性的估價機構(gòu)松散型的合作組織也應(yīng)運而生，為各地機構(gòu)之間探討行業(yè)發(fā)展趨勢，共謀發(fā)展大計，促進雙邊合作與多邊合作，應(yīng)對外資競爭搭建了很好的交流合作平臺。如全國十六個城市土地估價聯(lián)盟（暫定名），全國部分房地產(chǎn)估價機構(gòu)所長聯(lián)誼會等。盡管目前僅是松散型的合作交流平臺，但隨著條件的成熟，完全可以進一步加強合作，建立更緊密的合作組織。如制定共同遵守的行業(yè)規(guī)則，確立共同的經(jīng)營發(fā)展理念，建立嚴格的準(zhǔn)入和清出機制，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一合作模式和收入分配辦法，建立共同的網(wǎng)站、刊物和宣傳標(biāo)識等。當(dāng)然，更緊密形式聯(lián)盟的建立取決于市場環(huán)境狀況、競爭激烈程度、外資對國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成的威脅，以及估價機構(gòu)自身的綜合實力等多方面因素。

總之，一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展；一地為主，多地聯(lián)合的發(fā)展模式是一種理念比較先進，同時又符合行業(yè)發(fā)展趨勢和當(dāng)前市場特點的一種具有較強生命力的發(fā)展模式。首佳公司的迅速發(fā)展和行業(yè)品牌的建立就得益于這種發(fā)展模式。當(dāng)然，到底選擇什么樣的發(fā)展模式，主要取決于每一個估價機構(gòu)的自身狀況，經(jīng)營發(fā)展理念和當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境狀況。中國房地產(chǎn)估價師