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以下是我作為一手房業(yè)主，在賣房過程中，和地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員打交道中的真實體驗，當然不代表所有的經(jīng)紀人(又稱置業(yè)顧問)都有這些行為，但至少業(yè)內(nèi)其中一部分人這樣操作過。

我的職業(yè)特點決定也不是個容易被忽悠的人，但畢竟在交易過程中處于弱勢地位，由于心理脆弱，很難做到兵不厭詐。自古強中更有強中手，個別中介真可謂心理戰(zhàn)術(shù)專家，把客戶玩得暈頭轉(zhuǎn)向。

現(xiàn)寫下來揭露一些該行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，希望能使二手房交易的買賣雙方擦亮眼睛，識破中介的忽悠術(shù)。

忽悠第一術(shù)：探底術(shù)

現(xiàn)在的二手房都可以議價，很少有一口價不還價的。

你去中介公司掛盤時，接待你的業(yè)務(wù)員就會問你實際多少價可以出手。你掂量了一下，如實說出了一個心理底線。

過了一陣子，有看過房的客戶委托中介來談價錢，壓得離譜，你不同意。那中介說，你自己的掛盤價不才是XX元嗎，他們對客戶報的價格比你的底價還要低，而且說他們公司的所有聯(lián)鎖店電腦都是聯(lián)網(wǎng)的，上面登記的就是這個價。你憤怒他們私自篡改了你的價，讓他從電腦上把價格改過來，他也答應(yīng)?？墒窍乱淮瘟硗庖粋€業(yè)務(wù)員說他在電腦上看到的你的報價還是上次的價根本沒改過來，每次你要求改過來，可每次他們答應(yīng)的好好的，就是一直不改過來。

至此，你的價格再也上不去，但又要依靠他們來給你找客源，就只有被他們牽著鼻子走挨斬的份了。

忽悠第二術(shù)：攻心術(shù)

在國家出臺一系列房地產(chǎn)救市政策止跌之前，深圳等一線城市的房價一路下滑，那段時間看房的人倒是陸陸續(xù)續(xù)，但通過中介議價的就少之又少。這時中介就會把握你擔心價跌急于出手的心理，虛構(gòu)一個客戶要買，那人開出一個價，再給你苦口婆心的分析市場行情。但他開出的價錢與你的心理價位差距實在太大，你自然不肯。

過了若干天，都沒有另外的看房人議價的。你急了，主動聯(lián)系那個中介，同意這個價格。然而他非常惋惜的對你說，因為你的猶豫不決，客戶買了另一套房。你很遺憾，后悔當時錯過了機會。他便進一步說，我?guī)湍懔硗庠僬野?，但你的放盤價估計沒人能接受。他又舉例他最近賣的幾套房，都比你的性價比高。你只得心里吐血硬著頭皮做出讓步，答應(yīng)他可以同意這次這個沒能成交的價格出手。

第二次，他又說有個客戶相中了你的房，但只能出多少多少。你心里想著，上次比這高我都沒同意，就讓他再去交涉看能不能加上點，心里卻在盤算，如果加不上，這個價也賣了。接下來的幾天，中介就把你晾著對你不再熱情，你每次主動問中介談的怎樣了，他說客戶在考慮還沒給答復(fù)。你等了幾天又急了，接受了這個條件。他又說人家已經(jīng)買了別的房，客戶也是有選擇的，你這個價錢不賣，有別的業(yè)主愿賣啊，你又一次懊悔不已。

如此反復(fù)幾次，價格一次比一次低。每次都是同樣的手法，把你折磨得心煩意亂、精疲力竭，只想馬上賣掉結(jié)束這種痛苦狀態(tài)。雖然也意識到其中有詐，但是價格是自己同意降下來的已回不去。中介這時的真客戶才出現(xiàn)，撿了一個便宜。

忽悠第三術(shù)：蒙騙術(shù)

某一日，一個中介致電與你，說有個客戶愿意購買你的房，如果你同意他出的價，他今天就帶著定金來與你簽合同。他報出的價與你的放盤價相差不是很多，你心中暗喜，連忙與中介約定時間，興沖沖的按時來到中介的店里。

客戶來了，他出的價錢卻與中介通知你的價錢差個十萬八千里。你窩了一肚子火，質(zhì)問中介怎么回事，中介裝憨說，我電話里說的是客戶現(xiàn)在的這個價啊，你是不是聽錯了。你也不是好耍的，謊稱做了電話錄音，不信給你放出來你自己聽。他只得承認他謊報軍情，并語重心長地說，這也是為了你能早點成交，我們中介和客戶都是有誠意的，就看你的態(tài)度了，既然都已經(jīng)來了，就坐下來談?wù)劙?。你和客戶談了一陣，客戶始終不肯加一分。

你氣呼呼地起身離開，中介追著你到門口。憤憤然地嚷道，你以為你的房子值多少錢哪，出到這個價你還不賣，犯傻?。∫媚闫吒[生煙，但又不好站在路邊與這個沒有素質(zhì)的家伙去爭吵。

忽悠第四術(shù)：拖延術(shù)

某個中介業(yè)務(wù)員聯(lián)系你說他有個客戶出了一個價，你也沒說不同意，但讓他爭取一下看能否再加上點。

過了幾天他告訴你客戶不肯加，你覺得這個價還算過得去就同意了，讓他約對方來簽合同，他卻說客戶出差了回來就和你定。中間有別的中介聯(lián)系你，但出的價格都比這個低好幾萬，你當然不會放著出高價的不賣去賣給出低價的。這樣一拖再拖，每次你問中介客戶什么時候回，他都說這一兩天。你感覺有點不對勁，問他那客戶會不會變卦，他拍著胸脯向你保證絕對不會。

這樣在苦苦等待中過去了大半個月。有一天，客戶終于回來了，卻把出差前出的價格壓低了整十萬，原因是房價比那時跌了。

你責怪中介，中介滿腹委屈地說，我也沒料到會這樣啊，我也希望賣高點傭金也高，客戶變卦我也辦法??！等你再回頭找之前那幾個出低幾萬的客戶，都已經(jīng)買了別人的房了。你的財富在等待中縮水。

忽悠第五術(shù)：拆臺術(shù)

一個中介帶來一個客戶和你當面議價，你們談定一個還令你比較滿意的價格，約好第二天就簽約付定金。晚上中介突然來電說，客戶說另外一家中介給他報的你這套房的價格比你們談定的少好幾萬，客戶不干了。無論你怎樣解釋另外一家中介報出的價不是你允許的，但也無濟于事。更過份的是，那家中介明知你不會同意他們的報價，就是為了攪黃這單生意，已把他們未經(jīng)你同意的價格貼到了網(wǎng)上還貼到了門面的玻璃廣告欄里。