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一、商業(yè)拆遷補(bǔ)償怎么與征收方談判

談判，首先是要有籌碼在，如果沒有了籌碼，就沒有了談判的基礎(chǔ)。商業(yè)拆遷維權(quán)中，最重要的協(xié)商、談判籌碼就是房屋。因?yàn)椴疬w的目的是使用房屋下面的土地，房屋在，談判的籌碼就在，就會占據(jù)主動(dòng)。

1、合理定位，目標(biāo)明確

需要綜合房屋的用途、面積、結(jié)構(gòu)、位置，還與周邊房屋的價(jià)格來進(jìn)行綜合的考量。

2、掌握主動(dòng)權(quán)，善于判斷

合理的必要的談判，我們不應(yīng)該拒絕，但是要掌握談判的主動(dòng)性。也就是說，在談判之初，我們要有權(quán)決定談判什么時(shí)候進(jìn)行，在哪進(jìn)行，和你進(jìn)行談判的對方是誰。不要忽視這些細(xì)節(jié)，如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動(dòng)，對談判是大有幫助的。

3、注意細(xì)節(jié)，善用技巧

首先談判一定是一個(gè)善于傾聽的過程，可以說，傾聽是談判的重要的環(huán)節(jié)，是獲取對方信息的主要渠道，在談判的時(shí)候要善于使用各種方法誘使對方吐露出盡量多的想法，高明的談判者不會再談判開局的時(shí)候就將底牌亮出來，而是在獲取對方的信息之后，通過冷靜的分析，將對方的底牌摸清，知道對方的底線和真正的目的，進(jìn)而掌控整場談判。

《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償;

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償;

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十八條征收個(gè)人住宅，被征收人符合住房保障條件的，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先給予住房保障。具體辦法由省、自治區(qū)、直轄市制定。

二、拆遷一般會有幾次談判機(jī)會

談判中談判的機(jī)會可以有很多次，拖延是一種非常有用的時(shí)間策略。對被拆遷人而言，時(shí)間幾乎沒有成本。相反的對拆遷人而言，時(shí)間有巨大的資金成本和機(jī)會成本。所以在拆遷之初的策略是拖延，不與拆遷方進(jìn)行接觸，但是要了解其他拆遷戶的進(jìn)展，作為自己談判的基礎(chǔ)，不能與其他拆遷戶的信息脫節(jié)。

合理的定位是談判的第一步。在拆遷談判中一些過高的補(bǔ)償要求會被對方認(rèn)為是“獅子大開口”，會毀滅對方通過談判解決希望，其結(jié)果可能是迫使對方采取“強(qiáng)制拆遷”的極端手段，有時(shí)釀成“玉石俱焚”的悲劇。

作為被拆遷戶是很難套出拆遷方的底線的，因?yàn)椴还苣阕约嚎紤]之后價(jià)格降到什么程度，也許比他的底線還是高，也許比他的底線已經(jīng)低了，你得到的回答永遠(yuǎn)是一個(gè)，不可能，政策是不能變的。但是，往往在這種你自己反復(fù)開價(jià)的過程中，他已經(jīng)掌握了你的底線，這很重要，一方的底線被對方掌握，那談判就非常的被動(dòng)?？傊悴荒茌p易的告訴拆遷方你的心理價(jià)位!一旦說了，不要反復(fù)改變。