隨著P2P網(wǎng)貸行業(yè)的不斷發(fā)展,躋身加入網(wǎng)貸行業(yè)的企業(yè)越來越多,無疑同行之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這樣的大環(huán)境里,部分平臺(tái)為了更好的獲取客戶量、獲得投資資金,不得不采用高價(jià)獲客的途徑,爭(zhēng)搶搜索引擎不惜成本。
一般來說,對(duì)于初入P2P網(wǎng)貸的投資者而言,了解網(wǎng)貸平臺(tái)的第一渠道會(huì)選擇通過搜索引擎進(jìn)行搜索。網(wǎng)貸平臺(tái)也深諳這一心理,并且隨著網(wǎng)貸行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,不少平臺(tái)為了出現(xiàn)在顯眼的位置,會(huì)在搜索引擎里建立品牌專區(qū),或者通過競(jìng)價(jià)購(gòu)買關(guān)鍵詞以獲得在搜索結(jié)果中排位靠前。
當(dāng)然,搜索引擎作為獲客渠道之一,也是備受網(wǎng)貸平臺(tái)的追捧,推廣部門建立品牌專區(qū)或競(jìng)價(jià)排名的花費(fèi)也很高。有業(yè)內(nèi)人士在接受媒體采訪時(shí)透露,目前網(wǎng)貸平臺(tái)做品專的“起步價(jià)”已經(jīng)在每年百萬元以上,而業(yè)內(nèi)知名度高、點(diǎn)擊率高的平臺(tái)品專價(jià)格更高,約600萬元/年-700萬元/年。競(jìng)價(jià)排名的價(jià)格則不固定,與詞語(yǔ)熱度及時(shí)間段都息息相關(guān)。但是不是所有高投入都能換來適當(dāng)回報(bào),當(dāng)前由于P2P公司在百度搜索引擎上的推廣成本過高,投入轉(zhuǎn)化已不成正比,實(shí)際效果不如預(yù)期的好,對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)來說很不輕松。為了品牌宣傳以及增加獲客,建立品牌專區(qū)的價(jià)格也隨著P2P平臺(tái)數(shù)量的增長(zhǎng)一路水漲船高。據(jù)前述業(yè)內(nèi)人士透露,前兩年平臺(tái)建立品專的價(jià)格普遍在每年幾十萬元,而現(xiàn)在的價(jià)格幾乎已是每年百萬元起步,而且平臺(tái)的知名度越高品專費(fèi)用也更高,有的平臺(tái)能達(dá)到600萬元/年-700萬元/年。但是品專也并不是平臺(tái)出錢就能建立。業(yè)內(nèi)專家曾經(jīng)指出,由于行業(yè)發(fā)展良莠不齊,所以搜索引擎對(duì)品專的審核也越來越嚴(yán)格,P2P平臺(tái)爭(zhēng)搶搜索引擎之戰(zhàn)非常艱巨!
P2P平臺(tái)爭(zhēng)搶搜索引擎,高成本運(yùn)營(yíng)卻很難達(dá)到理想的效果。由于網(wǎng)貸市場(chǎng)發(fā)展的不完善,未來的一段時(shí)間里,獲客難、獲客貴依然存在。面對(duì)P2P網(wǎng)貸這樣特殊的行業(yè),要想解決獲客的問題增加市場(chǎng)占有率,不僅需要踏踏實(shí)實(shí)不斷加強(qiáng)自身實(shí)力,嚴(yán)格自律,不斷培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶,積累良好的口碑,以便后期建立市場(chǎng)品牌,四象金融系統(tǒng)的客座指導(dǎo)專家還建議平臺(tái)同質(zhì)化是P2P推廣難、獲客少的一個(gè)根本原因,同質(zhì)化平臺(tái)選擇的關(guān)鍵詞都差不多,選取的營(yíng)銷方案也很容易相同,建議平臺(tái)不斷細(xì)化市場(chǎng),打造平臺(tái)的特色產(chǎn)品,讓平臺(tái)在共性之中挖掘自身的“特色”,進(jìn)而再做口碑再做傳播都將越來越順利,也會(huì)大大提高獲客效率。
文章來源:四象聯(lián)創(chuàng)
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- 假冒仿冒行為
- 商業(yè)混同行為
- 折扣
- 傭金
- 有獎(jiǎng)銷售
競(jìng)爭(zhēng)是指?jìng)€(gè)體或群體間力圖勝過或壓倒對(duì)方的心理需要和行為活動(dòng)。即每個(gè)參與者不惜犧牲他人利益,最大限度地獲得個(gè)人利益的行為,目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。 劃分了公平競(jìng)爭(zhēng)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的界限,為市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)設(shè)定了共同遵循的行為標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于在市... 更多>
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