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對于目前的市場競爭情況，估計家家都有一本難念的經(jīng)。當(dāng)然，這里面既有國家宏觀政策方面的因素：藥品降價、監(jiān)管加強(qiáng)、醫(yī)藥改革等，這些屬于政策層面的東西，企業(yè)無法預(yù)知和避免，只有適應(yīng)。另一個方面，就是企業(yè)本身的問題：管理上、經(jīng)營上。這些問題是我們自身可以避免和克服的，也是直接關(guān)乎企業(yè)未來生死命運(yùn)的。

所以，我國數(shù)目眾多、良莠不齊的招商企業(yè)，一定要強(qiáng)化內(nèi)部管理，理清楚企業(yè)在內(nèi)部管理和經(jīng)營方面的一些問題，從而在日趨激烈的市場競爭中占得一席之地！這就要求要弄清楚下面幾個關(guān)鍵的問題：

一、企業(yè)的核心競爭力在哪里

企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜多變的市場行情的一件利器。擁有鮮明而特色的核心競爭力，是企業(yè)發(fā)展乃至騰飛的助推器。

企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在哪里？無怪乎幾個方面：

1、獨家的市場盈利品種

2、特色而有效的市場營銷手段

3、市場細(xì)分的專業(yè)化經(jīng)營之路

4、誠信而務(wù)實的客戶合作關(guān)系

企業(yè)無論擁有以上哪種與同區(qū)域內(nèi)的企業(yè)或行業(yè)內(nèi)企業(yè)不同的地方，都可以不斷的加強(qiáng)和提升，從而不斷滿足客戶變化的各種需求。企業(yè)對于自己的核心競爭力必須要明確，只有這樣才能在當(dāng)今的市場競爭中樹立自己獨特的市場形象。

二、以盈利為主還是以品牌為主

對于企業(yè)的經(jīng)營的整個過程來說，必須在階段性明確的一個問題就是：以盈利為主還是品牌塑造為主的問題。這個問題的清晰化認(rèn)識，是幫助企業(yè)在不同市場競爭環(huán)境下制定不同的市場推廣策略的一個重要依據(jù)。

對于企業(yè)來講，市場的不同變幻要求企業(yè)的市場策略的適應(yīng)和同步?？v然企業(yè)以盈利為第一目標(biāo)，但是千萬忌諱目標(biāo)只是停留在利益的攫取上。在市場競爭相對寬松時期，企業(yè)可以以盈利為目標(biāo)，最大限度的圍繞這個目標(biāo)配置資源來不斷提升企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)和影響力。而就目前的市場競爭程度而言，就需要將企業(yè)的品牌和形象塑造提升到相對的高度，用短期內(nèi)的利益相對減輕來換取企業(yè)長久的生存和發(fā)展。拿一句某成功人士的話來講“企業(yè)都死了還談何競爭？”所以在特殊時期，企業(yè)必須要保證自己的招牌不倒，從而為后來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、必須清楚靠什么產(chǎn)品盈利

我國的招商企業(yè)，大多代理和自營了一大批產(chǎn)品，高中低檔都有，盈利、虧損并存。但是從筆者與幾家企業(yè)的接觸情況來看，幾家招商企業(yè)都把這些產(chǎn)品當(dāng)成自己的寶，一個都不舍的丟棄，無論怎么樣都要推廣。其實企業(yè)這樣做本無可厚非，畢竟產(chǎn)品屬于自己獨家代理的或生產(chǎn)的，不做或者不好好做仿佛于情于理都不合。但是，這樣做卻同時又是相關(guān)危險的。這些“雞肋品種”的利潤往往都比較低，甚至有的還是在賠錢賣。這樣不僅占據(jù)了企業(yè)的利潤空間來貼補(bǔ)這類品種，同時也占據(jù)了企業(yè)有限的產(chǎn)品經(jīng)營資源的空間。

所以，我們必須認(rèn)識清楚在目前企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的盈利點在哪里，從而有針對性的對這些高利潤品種傾注較多的資源配置，來盡可能的提升其整體銷量，使得企業(yè)的獲利盡可能最大。至于那些賠錢賺吆喝的品種，該舍棄的時候就要舍棄，當(dāng)然這需要企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者有相當(dāng)?shù)挠職狻?/p>

四、必須清楚企業(yè)的強(qiáng)勢區(qū)域在哪里

對招商企業(yè)來講，樣板市場始終是吸引客戶經(jīng)銷的好手段。企業(yè)是否可以打造出成功的樣板市場，不僅體現(xiàn)出一個企業(yè)經(jīng)營實力的強(qiáng)弱，同時也說明了相關(guān)產(chǎn)品的市場認(rèn)可程度。同時，成功的樣板市場也是指導(dǎo)后來客戶的一個證明。

所以，招商企業(yè)務(wù)必清楚自己目前經(jīng)銷產(chǎn)品的強(qiáng)勢區(qū)域在哪里。同時還要認(rèn)真研究和總結(jié)為什么會在這樣一個情況下出現(xiàn)這樣的結(jié)果，在不同的情況該如何應(yīng)對。企業(yè)只有很好的掌握了這些東西，才可以用自己的強(qiáng)勢區(qū)域作為口碑品牌來做廣告，取得區(qū)域開發(fā)的階段性勝利。